摘要：只有有钱的人才有资格练内功，没钱的人拼命赚米！所谓投入是有回报的，如果没有投入作为基础，营销肯定不会做好。在品牌走向海外的热潮下，我也再次感受到了企业之间的贫富差距。例如，一台协作机器。
只有那些
有钱才有资格练内功，没钱的就是拼命赚米！所谓投入是有回报的，如果没有投入作为基础，营销肯定不会做好。在品牌走向海外的热潮下，我也再次感受到了企业之间的贫富差距。
比如一个协作机器人厂商，直接砸了几千万的广告，这只是渠道之一。相比之下，大多数公司的年度预算都在百万美元范围内。这个差距并没有扩大一点。此外，我还发现了一个现象，网站改版似乎已经成为今年很多企业的“必修课”。
根据
对网络数据进行全面整理，数据存在一定的偏差，网站改版看似很不起眼的市场动作，但实际上却与整体营销策略息息相关。相信未来会有更多的企业参与到网站改版中来。下面为大家的行业市场人士就网站改版主题，提供一些思路。内容目录：第一，企业做网站有必要吗？1.企业外部形象窗口 2、需求B端商业模式 3、让网站为企业赚米 2、网站建设三大流程框架 1、网站建设 2、网站运营 3、网站推广 1、企业做网站有必要吗？现在是 2022 年，现在还有人看网站吗？它仍然有意义吗？在短视频和自媒体大行其道的今天，网站似乎被贴上了“过时”的标签，越来越多的公司开始放弃网站作为营销工具。那么，事实真的是这样吗？首先，企业有必要做网站吗？答案是肯定的。其次，舆论话题往往容易带来错误的印象。为了获取流量，很明显，一目了然的答案会被自媒体广泛传播和传播，会变相放大问题，歪曲真相，给大众认知造成麻烦。
企业网站
的作用可以概括为以下3点：1.企业外部形象的窗口 双方合作初期是充分的了解和信任，要解决这个问题，工具非常重要，网站是重要的工具之一。不同时期的营销工具也在不断变化，比如早期的名片、画册、店铺、官网，以及现在的自媒体、短视频。不同的工具各有千秋，其价值优势在专属场景中可以得到更多体现，比如用户习惯于在公众号上关注最新动态，在B站学习技术知识，在官网获取产品参数......网民的行为基本固化了，就算改变不了，也要应用。因此，工具的组合尤为重要。不同的营销工具以不同的形式向客户传递不同的内容，以便他能够快速建立对公司的整体印象和感知。2、B端商业模式TOC和TOB的要求存在明显差异。TO C针对的是终端消费者，产品直接给消费者。对于这类产品，客户愿意直接在主流电商平台上购买，对产品背后的厂商的关注度并不是特别高。TO B是针对企业的，你的产品主要承担工具的角色，帮助客户获得更大的利益。例如，机器人制造商购买用于组装和生产产品的电机，目的是将成品机器人产品出售给集成商或最终制造商以获取利润。因此，B端客户的核心需求是希望这个产品/服务能够省钱、省心、省时，也就是所谓的降本增效。
而且，TO B的决策链更长，决策成本更高，客户在做决策之前必然会对企业进行全面的调查，那么企业网站就是用来展示实力和形象的武器。 3、让网站为企业赚米 内容展示是网站最基本的功能， 企业愿意投资几万甚至几十万来做网站的动力源，是不是能帮企业赚米。你一定有过这样的经历，人们经常喜欢用“强”、“很专业”、“技术牛”和“责任感”......等词语来评价企业或个人，这是公众对企业或个人印象的总和。所谓人靠衣，马靠马鞍，正确的网站包装不仅可以为客户提供更好的体验和服务，还可以让他们更放心地选择你，网站是提高潜在客户转化率和交易转化率的关键环节之一。因此，在网站上花钱就是拥有一个有用的营销工具来帮助企业赚米。而且，一些公司还希望通过官网的改版，展示公司不断变化和前进的姿态。其次，网站建设三大流程框架中90%以上的企业会选择外包网站建设，这也符合前述B端客户省时、省心、省钱的需求。毕竟服务商的交付标准和侧重点不同，有些服务商会在服务项目中刻意进行专业包装，增加了比对难度，报价范围也在几百、几千、几万，然后几十万不等，你比较服务商多却更烦恼。因此，这里将从网站建设、网站运营和网站推广三个不同阶段分享整个网站建设过程。
1.如前所述，市场上服务提供商的报价从数百到数十万不等。一般来说，成百上千个是仿制或模板站;上千这个范围最大的水，也是新人小白最容易掉进坑里的，毕竟价格太低让人觉得不安全，价格太高够不到，大部分人都会选择这个报价范围的服务商。几十万这种多买的是品牌和搭配。因此，在改造网站之前，需要明确要求，核心目的是什么？期望的结果是什么？然后先制定一个预算范围，然后根据预算选择合适的服务会更有效率。那么如何判断服务商的专业能力是否与报价相匹配呢？页面设计：在页面设计部分，将涉及两个部分：网站的栏目结构和原型图。栏目结构由用户需求决定，用户想了解的产品有产品中心栏目，想了解案例应用有行业应用栏目，想了解技术支持栏目，想了解公司背景有关于我们的栏目。当然，公司官网的栏目并没有太复杂，一般的栏目基本可以满足80%用户的需求。这里需要考虑的是主栏目和子栏目是否逻辑关系清晰，用户是否能够方便便捷地获取自己想要的信息，搜索引擎爬虫能否更容易抓取页面内容，从而获得收录并发挥SEO的效果？最简单的方法就是学习优秀同行的设计思路，这里同行可以跨行业，只要你的产品线逻辑一致都值得学习，毕竟很多垂直行业还是很难找到优秀的标杆网站。
来源：Buke官网的栏目结构是页面之间的关系链，原型图是内容和用户的关系链。在制作原型图时，我们应该为每个页面设置一个任务目标，每个页面都可以建立一定的相关性。当用户访问任何页面时，都可以根据内容设计跳转到其他页面，形成闭环。页面的内容和列结构是对此目的的支持。例如，如果您希望用户留下来，点击，咨询，提交表单，跳转到页面，下载文件等，请勇敢地说出来。人是惰性的，需要有人推到旁边，给用户一个明确的指示动作，效果至少可以提高30%。
原型图除了标记每个内容部分外，还会涉及具体的文案内容和创意设计，这是对服务商内容输出能力和文案技巧的极大考验。特别是当涉及到高度专业化的行业时，如果服务提供商对这个领域有足够的了解，它将更具优势。交互效果网页设计好后，必须将这些图片变成HTML页面，进入前端代码编写过程。图像之所以变成代码，是因为页面上的某些部分需要实现某些功能，例如更新文章/产品等信息、提交消息表单、下载文档等。另一方面，需要考虑用户的体验，否则直接将静态图像发布为网页也不是不可能。页面互动只是锦上添花，不要为了“作秀”制造噪音，所以页面互动一定要坚持“不忘初心”的态度。适当的交互效果可以提升用户体验，留住用户，获得对方的信任，这些都体现在细节上，毕竟TO B的业务更换成本才是大头，客户最关心的就是你是否足够专业！专业性的背后是客户产品质量、交货期、服务响应等问题的总和。影响客户判断的，可能是一篇文案、一张图片、一组数字、一个按钮、一个排版、一个动画效果......那么究竟应该怎么做呢？我的建议是，在你不擅长的领域，把更专业的判断留给你的服务商，请相信专业人士。功能实现网站建设是一个非常成熟的服务项目，尤其是企业网站。
常规后台功能是标配的，这里需要防范的是商业版权风险的问题，比如前段时间的织梦事件。影响建站成本的是网站语言版本和客服软件等工具。每增加一个语言版本，通常就使单一语言的价格增加20%~30%。这里的客服软件主要是指腾讯客服等第三方工具，价格也从几千到几万不等。如果你不怕麻烦，又想节省成本，可以直接将前端和后端分开，后台直接连接到开源CMS等。但这种仅限于个人或较小的工作室，一般的服务商是不愿意折腾那么多的。在基础配套网站上线之前，还必须准备一套“虚拟主机”、“域名”和“备案”三件套。直接在企业的官方网站上使用虚拟主机就足够了，虚拟主机的作用是将您的网站连接到互联网。如果你想让互联网用户随时随地访问你的网站，你必须把它从本地放到云端，这有点像在局域网里玩CS和玩。域名是访问您网站的地址，域名的选择可以从品牌和促销两个方面进行权衡。如果更注重品牌形象，可以继续使用旧域名，或者注册与品牌相关的新域名或品牌认知度高，但目前好的域名基本没有空白区域，而且大多数情况下都要花钱去买。另一种情况是当公司更关注促销结果时，例如 SEO。老域名的关键不是域名注册时间够老，而是域名的使用时间老，会促进SEO的优化。如果您的业务是针对国内市场的，建议选择国内服务器并做好备案工作。否则会影响后续的推广，如没有记录的网站无法投放广告。备案时间一般在20个工作日左右，因此备案可以与网站建设工作同时进行。
来源：阿里云官网
host“和”域名“可以直接从阿里云或腾讯云官网购买，然后直接运营”ICP备案“，这也是每年一千块。如果麻烦的话，那就直接扔给服务商，一站式做。至此，整个网站已完成。其实很多市场人在看到服务商的报价时都一头雾水，因为服务项目中的专业项目太多，很难判断和理解。其实整个网站的关键就是以上4点，你只需要在他的报价中找到这4块的内容描述就可以确认了。在我看来，企业网站最重要的是看前端的内容和创意，后端的功能是相似的，如果有服务商一直在向你强调他们的技术有多好，你就要提高警惕。另外，前面给你简单拆解一些服务的参考价，这里不是让你拿去和服务商讨价还价，而是让你心里多打一针，让你有清楚的想法。就像你不能把一辆车拆开来计算整车零件的成本，然后和汽车经销商讨价还价。毕竟在建站的过程中会涉及到很多隐性成本，比如策划服务、技术服务、售后服务、沟通咨询等。而且，这种服务靠人，属于非标产品，很难让不同的团队直接放在一起对比。2、网站运营企业的官网大致可分为用户运营和内容运营。用户操作 用户操作主要是指提高有效潜在客户和交易转化率的一系列动作。除了少数有能力选择客户的公司，相信大多数公司都会希望网站能够带来客户。
在用户操作部分，我将其分为“比较期”、“兴趣期”和“识别期”。比较期其实是最关键的，用户跟着我们提前埋藏的推广信息进入网站，他对我们并不熟悉，任何人对于奇怪的事情或者人自然都会有自己的防御心理，说白了就是不信任。不信任意味着他留给我们的时间不多了，我们需要在最短的时间内赢得用户的信任，留住他，增加用户的停留时间。当我们赢得更多用户的停留时间时，我们进入了兴趣期。这意味着我们引起了用户的兴趣，而这些兴趣可能是我们的内容引起了用户的共鸣，而此时我们已经与用户建立了最基本的信任水平。用户也对我们有了初步印象。当用户愿意主动点击在线交流窗口时，他正在向你发送一个重要的信号“你非常符合我的需求”，进入识别期，用户需要进一步确认这个预设匹配度的真实性。在内容运营的三个阶段中，其实有一个问题“我该怎么办？如何让用户落后？您如何与用户产生共鸣？如何获得用户的信任？那么，网站的内容运营就是针对这一系列问题。解决方案，即报价。在描述这一段内容时，要突出用户目前遇到的问题和痛点，这是唤起用户兴趣和共鸣的关键，然后给他们对结果的期望来激发欲望。
来源：精英官网案例分析，即实力证明。如果你想展示你的一个优势，你必须有场景作为支撑，否则它会显得非常苍白。产品介绍中谈“理论”，不如用生动的案例有说服力，案例分享是一个很好的自证场景。您如何帮助客户解决问题，他们取得了什么成果？让用户感知到你的实现逻辑和路径的专业性和科学性。使用手册，让用户无后顾之忧。TOB不是一次性的业务，合作只是产品交付后的开始。客户在选择供应商时不仅要注意售前，还要注意售后。产品的技术支持、响应速度、服务体系等都是客户非常关注的点。假设您的产品有标准化的用户手册，并总结了客户的常见问题和解决方案，并提前告知客户更多可预见或不可预见的问题和坑，让客户更加踏实和放心，认为您是可靠的。内容操作要做减法，要做降维，可以用一个字不用两个字，可以用数字不用词，可以用白话理解不用专业术语......，客户只有理解了，才会建立“你懂我”的感知。请记住，大多数客户都是不专业的，专业内容只由同行关心。3、网站推广的前两个环节解决了内容问题，这个环节解决了流量问题。没有流量的内容是没有意义的，它们是相互依存的，流量需要好的内容才能使效果最大化，内容需要流量才能实现商业价值最大化。网站推广是关于解决被看到的问题。这里可以有两种解决方案，一种是用户主动搜索时看到你，另一种是你在用户面前主动运行。
前者对应SEO思维，当用户搜索需求关键词时，你的网站可以出现在更高更显眼的位置，让用户一目了然。后者对应广告的思路，把你的目标画像整体放进去，筛选出合适的推广渠道，然后用各种投放方式精准推送。常见的包括信息流广告、媒体投放、社交平台推广等。为什么很多企业网站的推广效果很差？我认为主要有这两个原因：只注重推广而不注重内容，普遍的现象是网站内容的质量被SEO人比较差，因为他的重点是取悦搜索引擎而不是用户，在竞争比较激烈的赛道上会非常困难。另一种是不了解推广方式或直接将网站视为内容展示的公司。网站建设只是基础，网站运营和推广才是重头戏，这些话题都非常大，完全值得单独写一篇文章来分享。如果这篇文章对你有好处，请分享更多并再次阅读。
