我是乔庭，在深圳，10年的珠宝人，目前在小红书做珠宝带货！今天想跟大家分享：乔庭在小红书做珠宝行业的带货，3个粉丝开始变线，单月破w。
乔庭本职工作是在珠宝批发行业做销售，副业一直都在私域卖货，黄金钻石翡翠等等，每个月也有小几万，但仅限于私域！
所以，2023年，我的目标就是打通公域流量。而就在上个月，我的小红书带货，单月破w了！这是一个新的里程碑！！！
以下是我做小红书的心路历程，希望能给大家一点启发。
一、疫情之下，不变则亡能变则全。
不知道咱们淘金之路有多少小伙伴是在珠宝行业的呢？你们还好吗？！乔庭在珠宝行业近10年，2022年是我经历的行业最惨的一年！
我表弟所在的珠宝批发公司，3层楼都是他们的，9月份开始每周上4天班，连续4个月都是如此；一些规模不太大的公司早已开始控制成本，一人当2.5个人用，更甚者是从12月份开始年假了都～～～
而我呢，当然不例外！非常艰难地维持着我那可怜的5位数工资。但，就在今年的9月份，我交完房贷，儿子的学费，兴趣班费用，保险费等，我兜里剩余的现金不到5000！
这个金额让我焦虑了好几个晚上，继续下去，我就真的熬不到2023年的春天了！
线下经济，我无力回天！在合伙人群里的熏陶下，我坚定地认为：线上，一切皆有可能！
我当即决定：我要做小红书带货！！！正好那时候看到一个小红书课程，我马上付了费！用一个晚上就把课听完了。再之后的一个月里，我换了几个定位，直到我10-15号再次确定定位之后，10-18号收获3个粉丝，完成了第一笔变线！11月单月带货破w。
为了做小红书，新启动老微信。
二、做带货，你只需要一篇爆款笔记！
有一句话是这样说的：做带货，你只需要一篇爆款！乔庭就是因为10月底小爆了一篇笔记，加了200多个微信。
这是我的，300多个留言全都是问怎么买的？还有很多直接私信的。就这一篇笔记，加了200多个粉丝～
做小红书，最简单的办法就是：模仿！爆了的内容还会再爆！所以，我们确定定位之后，就是找到对标笔记。
找对标，可以手动刷，也可以用采集工具。
⚠温馨提示：找对标笔记，我更建议大家手动刷，这样可以锻炼自己的网感！看多了，你就会明白为什么这个笔记会火？如果你是做带货，我建议你直接找爆款笔记，就是博主可能没有很多粉丝，但是！它的笔记有一个特点的，评论区全都是怎么买！在哪儿买！几百上千条评论都是这样的。
我找了个例子，大家看看～
90 kini-yoga发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 AOyGv5MkcM9eyYA 😆 http://xhslink.com/8JiDIl，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！
找到这样的笔记，就先去模仿，先抄后超～一定一定要认认真真地去研究封面和标题。
封面非常非常非常非常重要！它决定了小眼睛的数量；而笔记标题要看对方是用了哪些关键词，情绪词引导等等。比如说清仓/折扣/闭店
如果你发的笔记也爆了，那就一直用那个模板发，直到用到他没有流量，再用一个新的模版。
分享一个带货笔记的爆款通用模版，就是合集笔记！把所有的款式，放在一个笔记里，展示的多而全，这种笔记非常容易让人收藏，可以在内容和评论里可以引导大家来评论。
三、留对钩子，爆粉引流
在小红书里做带货，引流到私域成交。那就意味着，小红书相当于一个鱼塘，那在写笔记的时候，一定要注意留钩子，引导用户来加你，就是鱼儿上钩了！！！
带货的钩子，可以是价格，功效，平替，包邮，还可以使科普知识，比如鉴定真假，珠宝搭配等，就是给对方一个理由来加你。这些加微信的人，我都会告诉她们备注：小红书包邮！
我个人认为带货可以勇敢地采用价格优势！！！想想我们逛街的时候看到打折，是不是都会想看一眼，网络上也是一样的。这就是人性，感觉捡了大便宜。
如果你做珠宝类目，还可以用搭配呀/明星话题/星座/生肖/五行等话题去做笔记，从而进行引流。乔庭做的是水晶，就是用效果去引流。比如客户说石榴石让例假好转了；红纹石招到正桃花；绿幽灵带上各种财运来了等等。效果都挺好的！总之，你想想客户最想要的是什么，那你就留下什么。
带货笔记，在引流的时候一定要引导用户评论。评论越多，越容易火！比如笔记上写：感兴趣评论区扣“1”进行引导。有评论的时候我们尽快回复。
关于引流方法，目前来讲比较安全的是：助理号！用一个小号，贴在个性签名那里，你自己在做置顶评论的时候，可以艾特那个助理，然后大家就能看到了，这是现在来讲比较安全的引流方法。群聊的引流，也是需要用到小小号，这样就不容易违规。
四、布局好私域，做最快的成交
引流到私域，这里要做2个动作：打造好朋友圈+设计转化流程。
1.朋友圈的重要性
卖货是一定要发好朋友圈的，朋友圈好似你的实体店，引流来的用户就是客户上门了。
如果你朋友圈啥都没，或者乱七八糟一点章法都没有，那用户来了等于没来，一样会流失掉。
朋友圈提前布局好，发好产品/客户反馈/成交反馈等等。而我做私域这些年，也掌握了不少朋友圈营销的玩法，所以我的朋友圈是我重要的转化之地！！！这就好像客人进了门店，你用什么产品吸引他，什么活动引导他，让他看到你的价值等等。（这个，非常重要！！！）
如果你有小程序商城的，也要提前做好。这样用户来了，直接展示给用户，让她知道你这里有什么？
2.设计转化流程
一个特别特别重要的事情就是：快速成交！！引流来的客户大多没有信任感，快速成交，既是筛选用户，也是让用户了解你的产品，树立信任感的同时，增加后面的复购。
乔庭最典型的一个客户，从58买600多，一个月之内就在我这消费了近2000。
也有一个客户，本来想花58的，后来直接付费200买品质上乘的产品；还有收到产品当天复购的等等。
如何快速成交，就需要好好设计转化流程。这就好似用户进店之后，用什么话术留住用户，挖掘需求，让客户买单，这个流程相当有趣。
这一个月下来，我已经有了自己的一套变线模式了：从怎么跟加来的人打招呼，挖需求，不回复怎么办，回复之后你要怎么做。这一整套话术，乔庭从一开始引流3.5个人的时候就开始琢磨，从机器人版本到现在有温度的版本，转化率提升了不少。
这里要感谢自己有在努力学习沟通课，我学习了2天，现学现卖的改了我的话术，一不下小心转化了3单！！！沟通课，yyds ！！！
值得一提的是：每一个新来的用户，在打过招呼之后，不管对方是否回复，我都会赠送一张新人卡。
这个新人卡一定要设置的非常诱人，像我这个卡基本都是5折，但是，时效只有：24小时！！！这24小时之内，如果没有下单，下次就要原价购买了，要让他们觉得错过了拍大腿的感觉。
这个新人卡也给了我们一个很好的抓手，24小时内进行再次链接！就这个卡，我就成交了68个人！！！这68个人已经有回购的客户了！
3.活动！
除了基本的转化，我们还可以多做活动！比如双11，双12这些，客户已经养成了花钱的习惯！而我们要做的就是，怎么把活动办的漂亮～我11月8号的时候临时想做一场快闪活动，拉了一个90人左右的群，我上新了36款产品，最后成交15人，转化率15%。之后这15个人，有7个人复购了！！！（真的太临时了，想着快双11，先抢一波，没有提前宣传，）
做活动，是最好的增加用户粘性方法！！！水晶这类东西，复购力非常强！！这也是当时我选品的一个因素。
销售额=下单人数×单价×复购率。水晶单价不高，那我就着重提升下单人数和复购率！事实证明，复购率提升上去了，也很可观的。
做珠宝这个类目，还有一个特别好的好处，就特别容易引流来“小老板”。
现阶段行情非常不好，疫情导致交通不便，老板们没有办法实地勘查了解到最新资讯与款式！那我们就可以在这里着手，去写珠宝行业现状的笔记，既能提升你的专业性，也能引流来大客户。所以，你想要什么样的人群，就写这类人最需要的笔记。引流来的人，设计好转化流程，就能哗哗哗进钱！！！
五、最后
最后，我想跟大家说小红书，是目前最适合素人经常的平台！而珠宝类目是相当适合做这个平台的，因为美，因为目标用户都是女性，且都是一线和新一线的女性，有消费能力。
真诚地呼吁珠宝行业的姐妹们，把小红书做起来，大家一起赚米钱！！！遇到问题，一定要多跟大家聊聊，也许别人一句话就给了你灵感呢～～～
好啦，以上就是关于我小红书货的简单分享。如果有什么想了解的可以留言哇～
