这两年实体行业不好做，茶行业亦是如此，无数的同行关闭门店另谋出路
我及时求变，选择从线上获客，通过小红书的粉丝群和店铺来吸引泛粉，提升账号权重；再通过公众号垂直输出吸引精准粉，下单购买茶叶。
2021年我通过小红书引流变线了100W+，成交率大约在10%。目前小红书主账号粉丝6W+，是茶领域的TOP博主，点赞/收藏比例差不多1:1，属于干货型博主。
今天我将主要分享如何制作优质的小红书图文内容，以及我在变线过程中的一些感悟。
目录
一、项目介绍
二、图文内容创作技巧
三、私域运营
四、结语
一、项目介绍
时不时都有会人（粉丝、同行）问我，你的图文都是用什么工具制作的，有什么技巧吗？当我回复他们是PPT时，对方略显错愕又觉得合理。工具不在多，找到合适的一个深入研究，照样能让你玩出花来。
下面这些笔记，均是我仅用PPT制作出来的，数据表现良好，也有粉丝私信我要原图。
下面我分享如何巧妙利用PPT制作小红书图文，以不同案例分析＋我个人实操的经验分享。
二、图文内容创作技巧
2.1确定统一风格，设置基础模板
确定统一风格有什么好处？账号图文如果有统一的视觉化观感，能让你与其他账号区分开，也就是让用户一看到作品风格就能联想到你，进而赞关评。
比如下面这个账号内容采用中国风基调，与茶叶的属性相对吻合，差异化风格明显，账号数据自然可观。
有一种统一的风格，会让人觉得你是在认真做内容，不是搬运党，也不是发着玩一玩，给用户的第一印象就不错。
下面这位成长干货型博主走的是真实分享的路线，图片是实拍自己的工作室，文字设计有统一模板，这位博主笔记底下的评论明显高于其他人。
2.2封面大于一切
封面对笔记打开率的影响程度要占到80%以上，也就是说，如果笔记无法通过优质的封面来传达精准的内容信息，用户就不会点进来观看，像下面这两篇笔记，孰优孰劣，一目了然。
要在1-2秒内吸引用户点进来，制作优质的封面就尤为重要了。
2.2.1真诚分享，露脸打造真人人设
小红书用户大多数是颜值控，如果你对自己的颜值有信心，不妨露脸吸粉。
2.2.2突出笔记卖点，多标题展现
用3-4个标题简单、重点呈现笔记的亮点，非常吸睛，但是要合理排版与配色，谨防花里胡哨，主次不分。
2.2.3对比反差
胖子→瘦子，颜值平平→帅哥美女，凌乱不堪→井井有条，有反差感的首图，会让用户产生好奇感，想点进来验证文案真假。
2.2.4丰富感强烈，内容详尽
我的笔记封面的主要风格便是这种方式，不管我要分享什么方面的内容，一定会在封面上将所有内容（图2-9）展现出来，可以通过拼图法、PNG图排版法来制作。
比如这篇点赞量超过2.7万的“茶相关”笔记，如果只看封面，用户是很难清晰获取完整内容信息的，因此不得不点进来刷图2-9；另外，丰富感很强的封面，能给用户预览效果，第一印象会认为这篇笔记内容好详尽，很值得一看，我这就点进去看看到底怎么样。
2.3合理排版，善用“减法原则”
关注我小红书账号的用户会明显感受到笔记排版很整齐，一看就是下功夫认真创作的内容，那么我是如何用PPT排版的呢？
2.3.1各种对齐
图片格式和形状格式中的各种对齐，是让排版描边高大上的神奇功能，居中对齐、左对齐、横向分布……总之，你想怎么对齐，就怎么对齐。
至于具体怎么对齐，网上搜一下教程就有了，这里不细说。
看看下面两篇笔记的整齐度，你是不是会更喜欢图一呢？
2.3.2遵循“减法原则”
less is more，这是20世纪30年代著名的建筑师路德维希·密斯·凡德罗说过的一句话，意思是"少即多"这是一种提倡简单，反对过度装饰的设计理念。简单的东西往往带给人们的是更多的享受。
做图文内容忌讳一股脑地将所有内容搬上去，仿佛在傲慢地对用户说“我准备了这么多，你还不赶紧吃”。用户犹如刚上学的小学生，你要做的是把食材烹饪好送到他们的嘴边，而非指着一堆原材料说你直接吃吧。
在有限的图文里，将你要表达的观点有趣、形象地展现出来，就要用到“减法原则”，比如一张图片里的字体最好不超过3种；页面颜色到合理搭配，不要搞成圣诞树风；排版风格1-2种为宜……
2.4工具不在多，在精
2.4.1吃透PPT
一开始运营小红书的时候，也用过各种各样的工具，如黄油相机、美图秀秀、青柠手账等等，但是个人使用体验不佳，一来要紧紧盯着手机操作，眼睛容易疲劳；二来我又是个细节控，有些操作手机没法完成；最后，我较为擅长使用PPT，那为何要舍近求远，不将优势扩大化呢？
分享这点的原因不是让你也非要使用PPT制图，如果你习惯使用PS、创客贴或者其他制图工具，就深入研究好这些工具，甚至有时候不借助其他工具照样能做出来。
比如下面这张旭日图和地图，如果让你来做，你是不是会去搜什么样的工具能做出来。然而通过我对PPT的熟练使用，轻松搞定了。
2.4.2巧用插件
推荐我在使用的一款PPT插件——islide，它有38个PPT设计的辅助功能，还有8大在线资源库超20万专业PPT模板/素材，其中我比较经常使用的是图标库和色彩库。
如果你对色彩搭配不敏感，或者想找个模板套用，都能使用这个插件轻松搞定。
每个账号一天有定量免费使用次数，双十一我花了159元买了3年会员，可以用非常久了。
通常情况下，大家比较常用的是iSlide中的资源库功能，其实iSlide还有很多高效的工具，比如一键换字体、一键换logo、一键统一图片大小等等，让你从繁琐的传统操作中解脱出来，提升工作效率。
找素材的渠道琳琅满目，有时候反而略显累赘，不妨找到一款好用的工具使劲薅羊毛薅到极致，榨干它的价值。
如果大家想系统学习PPT教学课程，网上随便一搜，就能get海量资源。
2.4.3其他工具
分享下我在制作图文过程中偶尔会使用的其他工具，都是亲测好用的~
2.4.3.1凡科快图
我给产品抠图使用的就是这款工具，AI抠图非常干净，试过多款抠图工具还是这个最好用。
除此之外等分图片、批量给图片加水印、压缩图片等等功能，看你的使用需求。
2.4.3.2千库网
我找PNG图片最常逛的一个网站，这是一个超全的PNG免抠图网站，应该是国内目前涵盖范围最广的PNG图片网站了。
除了拥有海量的PNG图片，还有GIF动图、摄影图、电商设计、配乐音效等素材。
2.4.3.3零克查词
这是一个查询小红书违禁词、敏感词、广告词、医疗词的网站，每次发布笔记之前，我都会先把文字内容扔进去查一下，如果是不符合平台规定的词，可以通过用近义词代替，表情包代替、拼音代替，或者直接删除来解决。
如果你不知道哪些词会不会违规，使用这个工具准没错。
2.5引流方式
今天我分享2种比较少有人分享，且相对保险的引流方式。
2.5.1粉丝群引流
在主页个人资料、置顶笔记、评论区发布邀请粉丝加入群聊，接着小助理（注意：不是博主本人账号）在群内发布引流信息，可以用资料引流，免费抽奖作为钩子将用户导流到私域。
但是粉丝群引流有个缺点，同行可能恶意举报或者用户也会举报，群会被封，但是影响不大，重新建一个或者多账号建群来应对，兵来将挡水来土掩咯。
2.5.2店铺引流
如果你开了小红书店铺，可以设置1毛钱超低价咨询的商品，目的是让用户在下单过程中联系你，你可以在店铺私信里引导用户加你微信。
为了不让主账号因为引流被平台惩罚，同样可以设置小助理充当客服的角色（注意：不是博主本人账号），这样能降低被抓的风险，目前也看到有些博主在这么干，而且目前跟我反馈说暂时没收到违规通知。
2.6账号内容布局
什么样的内容离变线更近呢？
在我的理解里，是泛领域内容涨粉，提升账号权重；垂直领域吸引精准粉，下单购买茶叶。
我是这么布局账号内容比例的，以3篇为一个周期，其中包含一篇普洱茶内容（垂直领域）；一篇茶类大向的内容（泛领域）；一篇普洱茶产品宣传文。
茶叶大向的文容易出爆款，吸引泛流量；普洱茶笔记出爆款相对难点，但是来的大多是喜欢普洱茶的用户；而普洱茶产品文吸引的是更精准的茶友，一般是有较强成交意愿的用户，会在评论区、私信端询价或者咨询如何购茶。
2.7批量复制
一个账号能让你一个月变线2K，那么10个账号能变线多少呢？
当你摸清了内容创作的技巧，矩阵化运营是效益最大化最有用的方法，一来不将风险全部压在某一账号上，避免树大招风，减少被同行恶意举报的风险，万一哪天被封号禁言损失就大了；二来，多账号运营能多方面测试内容的受欢迎程度，不同引流方式的风险性。
认识一位做新媒体培训的博主，时常刷到她不同账号的视频，保守估计有10+个账号。如果哪天账号权重不行了或者引流太多人被平台限流了，对号主来说影响不是很大。
前两年我的主账号引流得比较凶，今年被平台重点盯上了，比如强制我开小红书店铺，官方人员多次微信私信我如果我不开店账号就会被限流或封号。
一开始我不愿开店，被平台禁言了一个月，当下感受非常不舒服。后面我乖乖交了押金，把店开起来了，即便开店效果远没有引流到私域成交的效果好。
经过这一系列的骚操作，我更加坚定了搞矩阵号的决心，目前我拥有多个账号，并且经过我的新媒体培训，团队小伙伴的账号也陆续在更新、引流和出单了。
所以真心奉劝想all in小红书的圈友，如果精力有余，要多运营几个号，尽量降低风险。
三、私域运营
3.1定位
分享下我给自己的定位，用3个关键词概括：专业、给力、略高冷。
专业指的是我对普洱茶有深入的研究，如果找我咨询相关问题基本能得到相对专业的解释；
给力指的是我有海量正品的品牌普洱茶，也能淘到稀缺茶，是领先于多数同行的，找我买茶很靠谱；
略高冷指的是我是茶老板的身份，不能随叫随到，要稍微端着，倘若一直主动联系用户要不要买茶，效果反而打折扣。
如果用户认为你是专业的茶人/茶老板，说话也会更客气，有些甚至会称呼我为“老师”、“前辈”。
3.2公众号沉淀
引流过来的用户，大部分不会马上成交，为了尽快在他们心中建立信任感，我还会将用户引流到公众号沉淀。
公众号里的内容是垂直领域相关，文章专业度很高，对外行的人来说可能味如嚼蜡，但是对资深茶友来说却是如获至宝。
有些茶友看到我是在认真做茶、做内容，给予我充分的信任，未见一面就将数万元的货款直接转进来，这样的例子还有很多。
此外，我还会通过公众号做产品营销，这比朋友圈微商式、一天发数十条文案的效果好不少。
有些茶友可能在默默观望，阅读公众号或者观察我的朋友圈一年半载才下单。
3.3活动策划
3.3.1买茶即送茶样、付费茶样、限时优惠等
就像女生买化妆品送小样一样，通过赠送/付费茶样让茶友低成本品尝到优质好茶，为日后出单或者复购打基础。
3.3.2接受***，利用免费咨询吸引目标用户
不同于其他茶类，中老期普洱茶有真有假，价格飘忽不定，有些茶友会担心自己手中的茶是否物有所值。我则提供了这方面的免费咨询，促使这类茶友主动联系我，不仅能巩固我的专业人设，有机会也能出单。
3.4私信营销技巧
3.4.1礼貌问候、耐心回答
用户一加过来，我们要先打招呼。
如果对方有问题，给予耐心的解答，但是不宜太过主动；有些人加好友的目的可能不纯，同行摸底、伸手党想免费获取专业咨询等，这些需要综合判断。
3.4.2针对性推荐相关产品
偶尔主动联系老客户，推荐对方可能感兴趣的新品，有活动也要第一时间告知，让TA感受到你在意TA，提高复购率。
3.4.3脸皮厚
做私域销售很重要的一点就是不怕拒绝，如果离出单仅剩一步之遥了，那就厚着脸皮主动联系客户。
四、结语
从我2020年开始运营小红书到现在，它依旧是个值得深耕的蓝海平台，创作成本相对低，入局门槛也不会很高，如果你也想在线上变线，那我非常推荐你试一试小红书这个平台。
提供建议、敲定大纲、细节打磨、持续跟进写作进度……每一步都有他们的帮助，才有这篇分享文的诞生。
本人认知有限，难免挂一漏万，欢迎赐教。
不卖课，不收徒，欢迎学习交流哈～
