摘要：近年来，D音上出现了很多知识IP，而说到知识IP，就不得不提博主了。 博尚可以说是知识IP矩阵的鼻祖。 如果你没有听说过博尚，那么你可能听说过郑香洲、张琪、关立新、张奕武，或者至少你见过他们……
近年来，D音上出现了很多知识IP，而说到知识IP，就不得不提博主了。 博尚是知识IP矩阵的鼻祖。 如果你没有听说过博尚，那么你可能听说过郑相洲、张琪、关立新、张奕武，或者至少看过他们的视频。 而这些都来自同一个组织，就是经销商。 看看你是否熟悉这些人，这些都是来自博主的。
要做流量、D音、知识IP，就得研究博主。 这里对博尚进行浅浅的拆解。 首先，我们要了解博商的商业模式是什么，又是如何盈利的。 简单来说，1、在流量端，通过教师IP赛马机制和操盘手赛马机制，筛选出好老师、好账号、好操盘手。 . 2、然后利用老师IP矩阵、交易者矩阵、账号矩阵，让账号火爆，老师IP火爆。 3、转化方面，通过老师在短视频平台的IP带来199引流课程，出于对老师的信任，很多粉丝会购买，然后将这些付费用户引导到私域，即引导用户加入微信群和嘉博商员工微信号。 4、通过现有的产品矩阵和私域的运营，做更高客户订单的转化和回购。 上面有三个重点，一是赛马机制，二是矩阵玩法，三是私域运营。 通过这三点，我们基本可以理清博商的商业模式。 1、赛马机制主要分为教师IP赛马机制和商人IP赛马机制。 ①教师IP赛马 博商会在股权结构、营销策划、财税、商业模式等各个类别中寻找多名教师一起赛马，围绕每个点寻找教师。 然后进行试拍、试剪和评分。 分数达标者直接执行，分数居中者试行，分数低者直接淘汰。 很多老师一起跑，不及格的就被淘汰了。 留下来的基本都是控场能力、互动能力、表达能力、演讲能力都很强的人，而且风趣幽默。 老师个性强，镜头感强，互动能力强，演讲能力强，而且幽默风趣，再加上好的内容，让老师自然而然的带来了流量。 至于内容，从选题、场景、文案，博主们也是下了一番功夫。 在选题方面，博商会收集和比较企业主感兴趣的话题，最终确定最有可能吸引用户的话题列表。 场景和背景都是讲座，更容易赢得用户的信任。 文案，本来就是枯燥的内容，老师一说出来，就通俗易懂。 ②操盘手赛马机制为师，几个操盘手同时进行。 通过有效的激励机制和考核体系，让交易者拼命想做出自己的数字。 2、矩阵打法 矩阵的好处是覆盖面广，东边不亮，西边亮。 这是用量来满足D音的不确定性，用量来满足我们对流量的需求，用量来筛选掉能用完的老师和账号的结果。 主要可以分为教师IP矩阵、交易者矩阵、账户矩阵、产品矩阵。 ①教师IP矩阵 博主打造了一批领先的商务教师IP，包括张琪、郑香洲、叶建平、张奕武、沉晨、王岑等。
比较火的D音有不少，也就是说还有一大批还没有火起来或者已经被淘汰了。 这足以说明博尚的老师IP矩阵阵容强大。 ② 一个老师负责多个交易员，最大限度地发挥了老师各方面的内容，大大提高了成功的概率。 一位老师可能不受一个交易者的欢迎，但会受到另一个交易者的欢迎。 ③账户矩阵 账户矩阵使用数量来满足D音的算法和流量的不确定性。 当一个老师的账号多了，内容多了，他的曝光度和上红概率就会相应增加。 当你不确定这个账号会不会被幸运女神击中时，那就用几十个或者上百个账号去攻击一个老师。 ④ 产品矩阵波西尔拥有完善的产品体系，产品形态有线上引流课程和线下培训等，价格也从低到高，从199到几万，甚至几十万不等。 产品涵盖了企业全生命周期所需的知识，如营销策划、商业模式、人才建设、系统流程等，这个产品矩阵保证了博主分配大部分前端收益后，仍然可以继续为后期赚取高额客单净利润。 3、私域运营 私域运营主要包括博商公众号、员工微信和社区。 购买课程者，引导用户关注公众号，加入微信社区。
当用户关注公众号、加入社区、添加员工微信后，就可以对私域进行进一步的营销和改造。 至于他们的私域是怎么运营的，我没有参与，也不是很了解。 博彩公司的成功除了赛马机制、矩阵玩法和私域运营，还包括其已经成熟的基础市场和大量的资金投入。 博主在做D音之前就已经有了自己的基础平台，已经很成熟了。 他只是通过D音放大了自己的势能。 一个博主的成本是非常高的，比如操盘成本、师资成本、安置成本、租金场地成本等等，所以前期需要在一个师资IP上投入大量的资源。 68元永久下载各种资源
