编者按：
D音直播带货可以说是当下最火的带货方式。 很多人想从D音直播中分一杯羹，却无从下手。
同样是直播带货，为什么有的直播间月销百万，有的直播间却数据惨淡？
作为运营新手，想要切入直播运营领域，应该掌握哪些基本逻辑？
推荐你阅读这篇文章，从0-1学习如何做D音直播运营。
D音直播的底层逻辑
D音直播中讨论频率最高的话题之一就是开户，大量商家徘徊在开户阶段。
首先，我们要明确起始号的概念。 事实上，官方并没有首发号码这样的东西。
而且，每个人对如何开户都有不同的理解。 有人认为，一个月能卖出100万元，就可以算得上一个数字了。
其实在我的观念里，起步号是一个阶段性的标准。 如果你达到了这个标准，就说明你的团队和直播间具备了基本的运营能力。 直播工作正常持续进行，可以逐步考虑加大投入。
直播间的具体表现，开场5-15分钟会有一波极速推流，你的直播间可以承担50%以上的流量，在线人数可以全场稳定，直播过程中各种互动数据达标，GMV输出稳定，说明账号上线成功。
你看，直播间是不是没有想象中那么神奇神秘？
既然想要做好D音直播间，那么首先要做的就是了解平台的逻辑，尤其是平台的推流逻辑。 只有站在平台的角度，才能游刃有余地应对直播。
平台的流媒体逻辑基于两种模型，第一种称为停留模型，第二种称为交易模型。
保持模型
是根据人群画像的模型和你直播间当前的停留人数，也就是你当前在线号的人群画像，他们有什么共同点，D音会结合他们的一些共同点来发现你更有趣有相似相似之处的人会推荐给你。
所以，前期通过应酬或者低价激活账号，更吹捧的是什么鱼塘账号等等，后面会被注销的原因就在这里。 匹配，产品不能销售，账户不能变线和注销。
就好比你是一家卖高档化妆品的店，送打火机就招来了一群大叔。 这样的人群和货自然是不匹配的，这群人几乎不会买你的高档化妆品。
交易模式
是看画像和在你直播间成交的人数，也就是说在你的直播间有什么样的人愿意买你的产品。 这个模型不仅决定了D音给你推荐什么样的人，还会根据交易人数，不断帮你挖掘更精准的可以在你直播间下单的人，从而提高速度流媒体和人们的准确性。
所以，做好D音直播间的底层逻辑，就是做好停留模型和交易模型，让D音知道你直播间的所有数据都比其他直播间好，并且愿意为你的直播间推的越来越多。 更快更准确的交通！
如何免费使用自动流式传输
获得源源不断的流量
D音账号的创建方式分为三种：短视频号、自然流号和千川号。
直播间里的大部分人都是自然而然的开号，这对大部分人来说是最简单高效的方式。
自然流量的意思就是不花钱买流量，通过D音自然推送的流量来曝光和做交易。
刚才提到直播的底层逻辑是做好留模型和交易模型，尤其是自然流量，那么如何获得更多的免费自然流量呢？ 那就是做好直播间的“五维四率”数据。
五维四率
是直播中每天需要看的数据，也被称为直播间的“生活数据”。
通过五维四率的数据反馈，你可以找出直播间的问题在哪里，你可以根据这些数据反馈的变化进行优化调整，让越来越多的直播间在线，越来越多的流被推送。 GMV在增加。
这五个维度对应下层的转化率，称为“五维四率”。
一个合格的直播间也有相应的标准：
直播间改进和优化的依据，也是基于这些数据的反馈。
①直播间曝光率不够
首先是查看直播间的背景和画面色彩模式，因为当人们滑动到直播间时，第一反应是整个直播间的色彩和画面舒适度。 如果他们觉得可以，就会点进直播间，或者在外面停留一会再进直播间，二是看主播的表现力和形象。 这也是直播间曝光度不够需要检查和加强的第二个地方。
② 进入直播间——产品曝光度不够
首先，中控会做更多的产品弹窗，其次，主播会加强引导，因为产品的曝光度不够，可以通过中控弹窗加强，以及其次，主播要优化说话技巧。
③ 产品曝光——产品点击量不够
首先要加强主播的演讲技巧引导，其次要判断产品是否适合本次直播间的用户群，其次要重新设计和修改产品的主图。
④ 商品点击——交易量不够
首先检查产品的问题，包括价格是否过高，产品和人群是否垂直匹配，其次检查和优化主播的订单推广技巧。
D音的核心逻辑是赛马机制。 同样的100个用户如果推到别人的直播间，五维四率数据做的好，可以卖到1万元，但是如果推到你的直播间，他们就不会留下来. ，所有的数据都不好，只能卖100块钱，你的直播间流量会越来越差。
所以每天做好直播间的核心工作就是通过这些数据发现问题，并针对问题进行优化，让数据达标。 那么D音就会用这些优秀的数据来判断它是一个优秀的直播间，撬动更多的免费自然流量。 .
其实和短视频是一样的逻辑。 只要是好内容，没有DOU就会爆。 如果内容不好，DOU投入大量资金可能会曝光，但不会有太多的点赞和评论。 其实道理都是一样的。
有一点你需要明确的是，D音不管是付费还是免费，都只是把你的直播间暴露给更多的人，并没有强迫别人在直播间里做任何动作。 所有动作都需要单独直播。 是时候实施引导了，所以你的五维四率数据指标代表了你的投入产出转化率，也代表了你在D音赛马机制下有没有推。
直播间选货
D音是一个以算法出名的平台，所以我们常说的在D音上卖东西，不管你的价格高低，低到9.9，高到9999，你都有你的客群，就看你怎么样了你通过D音的算法，让D音认识你，帮你找到他们。
在直播间，你卖什么，就决定了你的客群。 D音直播间有一个逻辑，就是1000单新手期逻辑，也就是说你通过直播间产生并卖出超过1000单，你就已经过了新手期，而这1000-订单用户构成你的直播间。 基本的人群画像和标签，D音会帮你挖掘相似的人群，并根据这些人群标签推荐给你的直播间。
听很多朋友说在网上吹牛，低价开户换流量，转高价直播。 这些方法多半是行不通的，后面会很难受，因为说这话的人根本不懂D音。 逻辑。
购买9.9T恤的人群与在D音购买399T恤的人群完全不同。 你直播卖9.9的T恤吸引来的人群，突然有一天想卖399，肯定卖不出去，因为人群不一样。 如果你硬要在这个直播间转卖399，你付出的代价会非常高。 因此，直播间的选货也是运营过程中非常核心的一点。
我们可以将直播间的商品大致分为四种：引流品、人气品、盈利品、常规品。
引流
刺激用户进入你的直播间，愿意留在你的直播间等产品。
引流产品的玩法包括福袋、秒杀等方式。
很多人有一个误区，就是容易认为引流产品就是廉价货，其实不是这个概念。 大家想一想，一个直播间用9.9元的数据线和1499元的飞天茅台引流，你觉得是哪个？ 产品能否吸引更多人？
1499肯定是茅台，虽然标价1000多，但我们大多数人一看就知道，如果能在这个价位抢到茅台，就赚大了。 就算我们不喝倒卖也是可以赚米的，所以当我们把这个产品作为引流项目发布的时候，肯定会有一大批人会因为这个留在直播间超级实惠，等着买。
而9.9元的数据线在大家的认知中，数据线就值那么多钱，用户到处都可以买到，还等着在直播间抢，所以9.9元的数据线虽然价格线比较低，完全没有引流的属性。
另一种是引流产品要垂直或与人群相关的销售。 比如你是一个卖女鞋的直播间，你的单价在300元左右，用300元的引流引流是不可取的，因为大多数买女鞋的人不知道关于钓鱼竿。 认知，也没有太大的兴趣。 虽然你可能会用一个花钱的东西来引流，但效果肯定不会太好。 如果人群不匹配，价值传递就不会到位，所以人群和销售关联的垂直匹配。
另外，我们觉得这个产品不应该是能够引流的，所以引流它定义为引流产品。 引流产品的标准是双倍率要达到20%（曝光-点击率，点击-交易率），因为达到这个数据标准以上就可以证明我们的引流产品发布了，大家对它有足够的兴趣，愿意点击愿意成交，具有引流属性。
炸Y
大多数用户都喜欢能卖能卖的产品。
爆品在直播间的作用是做交易模型，记录GMV，做用户标签。 通过大量的密集交易，让D音判断我们的直播间可以接受很多人，产生大量的交易，所以爆品的利润不要要求太高。 10%以上的利润率就足够了。 爆品的评判标准是曝光点击率和交易点击率，两者都必须大于8%。
利润品
顾名思义，它是一种盈利产品，可以增加GMV。 也卖100个产品，卖热门产品赚1000元，盈利产品能赚10万。 这就是利润产品的作用。 只有盈利产品的支撑，直播才有更高的盈利能力。
常规产品
没有太多的数据支持，你不知道这些产品好不好。 它们主要用于测试产品。 把它们挂在购物车里，让主播给一点时间聊聊每一场直播。 通过数据反馈，测试这些产品的数据能达到什么样的标准，是否成为有潜力的爆款或盈利产品？
新手直播间的第一个方法是不要一来就引流盈利，因为你的直播间标签模式还没有建立起来。
当标签准备好后，您可以添加利润产品以增加利润并定期进行产品测试。 这时候就要进行盈利指标考核。 不然前期标签没做好，利润产品就出来了，造成直播间标签混乱，销量不高。
另外，所有的产品，最好不要做大的阶梯价格，比如9.9引流产品、39爆款产品、99利润产品，这样也会造成直播间标签的混乱。 最好的方法是让产品垂直，价格带尽可能统一。 引流产品原价100元，现在卖30元，引流；
爆品就是80块钱，90块钱卖，跑路的东西；
盈利产品是价值100元的商品，盈利30元，盈利；
整个直播间的运营策略也是围绕这些产品展开的。 新手阶段是引流产品-热门产品-引流产品-热门产品的排名策略，成熟阶段是引流产品-热门产品-盈利产品-常规产品的排名策略。 产品战略。
最好的情况就是爆款产品有引流属性，有利润，能引流，文武双全！
小团队打造百万销售额的直播间
对于大多数开直播间的人来说，一开始并没有很多钱投入，都是从一个小团队开始的，那么小团队怎么建呢？ 需要哪些员工岗位？ 如何进行薪酬制定和考核？
那我就继续给大家分享如何打造百万销售额的小团队！
成熟直播间的人员结构包括：主播、直播助理、运营、中控、选品、招商、投手、摄影、短视频剪辑、文案、平面设计等岗位。
这是一个成熟的直播间的人员结构。 对于小型团队，他们中的大多数人都有多个角色。 大多数小团队前期2-3人即可开播，前期直播间的两个核心岗位是主播和运营。
我们在内部总结了一个直播间的成长规律：0到1靠主播，1到10靠运营，10到100靠团队和供应链。
直播是一个新兴行业，但任何一个新兴行业，只要是需要人做的，都会涉及到人性，而驱动人性最直接有效的方式就是通过利益的驱动，利益往往是明确的和看得见的好处。 人们愿意努力工作，为晋升阶梯而努力。
当一个非常有能力的人在一个不需要考核和要求的地方工作，平平淡淡也能拿到高收入的时候，他大概率会平平淡淡地躺着，而不是选择努力工作。
因此，在主播和运营商唱主角的直播间，对主播和运营商的薪酬激励显得尤为重要。
目前直播间的考核指标，除了主播的收入和与GMV挂钩的运营，其他岗位都是以底薪和业绩的形式出现。
那么这里就开始主播的薪资考核给大家讲解一下，运营的薪资也可以结合参考。
我们的主播是根据底薪提成的表现来考核的，但每个环节都不是随机决定的，每个环节都设计了很多技能，都是为了提高效率。
基础工资
主播有5个等级，从1星到5星。 不同职级有不同的基本工资。 底薪考核标准为月平均单小时GMV产出，达标后下月调整底薪。
为什么要考核单小时GMV？
如果我们单纯的评价业绩，如果我们要求一天卖1万元，而这个主播一个小时卖1000元，那么她拉10个小时的直播时间就可以达到目的，但这是一种不健康的状态，不利于以锚定积极增长。
大家应该都知道，主播能力的不同，就是表现力和销售效率的不同。 有的主播开播一个小时只能卖1万，而有的主播同样的产品只能卖500。 一个主播开播能在线几千，而另一个主播只能维持几十在线。 有人会说，可能长相不一样，所以不一样。
外表重要吗？ 肯定有，但不是决定性因素。 其实，我们能招到的主播，至少在颜值上是合格的。 核心是他们的镜头表现力和说话能力。 这些能力需要主播自己去学习和成长，所以我们通过月均单小时GMV考核方式调整底薪，让有能力、有销售效率的主播获得更多收入，从而激励主播参与赛马.
委员会
佣金是每个公司都会为主播计算的收入的一部分，但是很多公司每个月都会计算业绩佣金，而我们佣金设计的不同之处在于它是按游戏计算的。 为什么？
因为如果按月计算的话，主播很可能会从25号开始统计自己的表现，然后根据自己的表现来进行这个月的表现冲刺。 看看前20天，大家效率低吗？ 而那些状态低落的人，不要责怪主播这样做，如果换一种方式，你可能也会这样做，因为这是人性，人性自然会选择更舒服、更舒服的姿势。
佣金按每场直播计算，主播将对每场直播负责。 如果他今天直播达到5万场，就能拿到2000元的提成。 3万元就可以达到8万的提成标准。 原5万元佣金奖金可由2000元改为4000元。 如果他努力工作半个小时，就能多赚2000元。 这个时候他会冲刺吗？ ？ 他一定会的，这也是人之常情！
所以通过这样的表演设计，主播会非常认真的对待每一个主播，关注每个时间点的表现，关注自己每小时的产出。
表现
一般绩效奖金的目的一般是考核与GMV没有直接关系，但一定要优化提升，比如加粉加群率、互动率、回头率、利润率等相关指标，或者其他相关指标。 日常工作中的一些其他行为指标是通过无法量化的绩效评估来补充和加强的。
工欲善其事，必先利其器。 主播和运营是直播间前期的核心输出人员。 只有通过合理、科学的利益分配机制，充分调动大家的积极性，团队才能更好地运转，获得更多的收益。 许多突破。
千川发布利用自然流量
说起直播，千川肯定是一个绕不开的话题，也是大家认为非常复杂的一个系统。 因为直播的发号方式有自然流、短视频、千川三种，所以千川也是一种生号方式。
官方不断的在强调千川，各种渠道也在不断的谈论着千川的各种优缺点。
在说千川之前，先科普一下一些基本概念：
1、D音本质上是一家广告公司。 核心盈利方式是提供大量的广告受众，标签清晰触达商家；
2、D音流量分为商业领域流量和原创流量；
3、商业领域流量赚取的广告费和技术服务费，以及原流量池赚取的技术服务费；
我们所有人都在D音上打上了标签。 比如你最近经常看宠物用品，身上就会有宠物用品的标签。 如果你在直播间买了这样的产品，你就已经买了。 标签，如果你经常购买，此时系统会判断你为商域流量，因为你有交易记录，更容易被直播间推销。
但是有一点，这些标签是有时间限制的，随着时间的推移，如果你很久没有做这些动作，相应的标签就会从你的身上消失。
业务领域的流量池里的人都是易消费的人。 商家通过千川筛选人来找你，把直播间曝光给你，通过直播间的场景和说话技巧跟你做交易。 如果你几个月都没有消费记录，你身上的这些标签就会逐渐淡化，你就会被判断为一群没有原始流量池进行交易和商业活动的人。
因此，原本流量池中的人群是可能长期没有消费需求和行为的用户。 一般没有千川投放、做自然流媒体直播间的用户群体，就是这个原始流量池的用户。 不错的转换，不过优点是免费。
商家通过直播间做好五维四率数据。 D音会将这些原有的流量推送给商家，然后通过商家的人和货来唤醒你的购买和消费行为。 当你有了这些动作后，你就会逐渐转移到业务领域的流量池中。
所以我们每个用户在平台上的视角就是根据你不同的行为，在不同的流量池中动态的改变自己的身份。
而商家通过广告费精准找到你的过程就是千川投放的过程。
为什么自然流的账号生成比较慢，比较难？ 一是自然流直播间的推流速度普遍较慢，你的直播间需要通过交易慢慢找到用户进行tag。 这需要很长时间。
另外因为自然分流，推给你的用户都是原流量池的人。 由于种种原因，这些人已经很久没有消费了。 你需要更有效的运营策略和直播技巧来引导和唤醒他们进行消费。
而千川七昊可以理解为游戏世界的人民币玩家和氪金玩家。
他们通过支付，找到了比较精准，容易交易的用户，所以整个转化难度不大，找他们的成本比较就可以了。
新手直播间一开始是没有用户标签的。 用户在你的直播间下单时，会生成你的直播间tag，但是一个用户身上的tag很多，如果直播间根据一个人的tag来找人，会很笼统，他们中的大多数不能被改造。 但是当10个人下单的时候，你的直播间就会标注这10个人的综合共性。 这个时候人群会比较准确。 下单的人越多，通用标签就越准确。
千传奇号的逻辑就是提前知道你需要的用户。 然后用千川找他们，不需要系统在人群中慢慢摸索，省时省力。 通过千川，你的直播间可以快速出现在他们面前。 因为准确，对付他们会相对容易一些。 选项卡也会更快。
所以，千川这个账号，对于新手来说，在帮助直播间打标签的过程中，本质上是最大的作用。 当你的直播间被千川用户精准投放后，这些人进入直播间后，很容易留下或成交，系统会根据这些标签给你推送更多对应的人，因为这些人是精准度够了，直播间的停留和交易模型数据变好了，形成正向循环，不断互补，从而推荐更多的自然流量进来，达到了千川撬动自然流量的过程。
很多人投给千川之后，会发现千川的流量占比很高，自然流量很少。 有一种误解认为“投钱川会抑制自然流量”。 其实是因为你的直播间承接和转化能力不行，因为你通过千川找到的是一群最容易全网卖你产品的人。 这些人属于商业领域的流量池，通常会有很多商家抢购。
通常D音不会放到原来的流量池里，推给自然流的商家去承接，但是你直播间现在不放千传了。 如果不能转化系统推荐的自然流量用户，就会判断直播间没有能力，继续不推人，形成恶性循环，只能继续付费找有能力的人更容易转换，如果你不支付，就没有交易。 究其原因，本质上是你不了解D音平台的推送逻辑，所以会有千传打压自然流量的误区。
这时候需要做的是提高直播间人货的基本能力。
没直播过，或者几次不成功的直播间，建议先修练内功，自然流能接受后，再切入千川，再以千川为标签纠正直播间。 把它作为扩大人群的工具，否则只会花钱。
当团队没有问题，流程熟悉，用户人群准确的时候，钱川这时候大手笔投入，甚至满满当当是理所当然的事。
所以，千川能够撬动自然流是事实，并没有千川压制自然流的说法。 但请记住，千川并不是万能的。 你可以理解为他是锦上添花的工具。 直播间的基础好了，他可以让你变得更好，但不会是无中生有。 变强！
现场团队回顾
成长的唯一途径
在我看来，是团队成长和达成共识最快的方式，没有之一。 一个优秀的团队，就是能够做好回顾，每天总结经验，每天不退步就是最大的进步。
直播间会进行哪些维度的审核？
1.内容重播
2. 交通审查
3.GMV审核
4.货物进货
内容审核
每一个直播间，对于D音来说，不仅是一个店铺，更是一个内容场。 不仅短视频是内容，直播间其实也是内容。 我们以直播的形式提供图片场景。 The of the host's goods helps the user's dwell time and while still . This is the of the live room from the of .
Since we are up in the , we must learn to and do from the of the . The first is our live . When to the live room, the first is the of the live room. The the live color it is to the eye, the live is clear, and the live scene is are all a for . First of all, we have to it . If you are a user, if you to a live room like this, would you click in and take a look? .
The is the and of the , which also to the . What the said, what kind of state was it when , it was still and a , or the goods and plans , It can also users' and , which are also a for .
The main thing is the five- and four-rate , our data is up to , where can we , why is this data so poor, and where is the gap with the same ? What be done with these with good data, and what be done with with bad data.
The is the curve, the large- data of each live , the can be after the comes, how much is , and when the in the live room has , what words have been said, what are being sold, which time did the drop, and what did the live room do at this time? It's all about .
GMV
Is the GMV of each of our live rooms up to the , if not, what is the ? the rate and other data are up to the , the GPM is up to the , it is a or a unit price , are all the of the .
