在销售信的最后，会告知你产品的最终价格，但如果表达不当，会让用户觉得你的产品很贵，这将是一件很糟糕的事情……我想要解决这个问题，请选择以下三个选项之一。
第一：通过结果确认价格
如果我现在给你卖1000元的美容产品，你会买吗？ 显然，你不会，更不用说在考虑之后了。 是的，如果把价格直接呈现出来，会让人觉得你的产品一文不值。 因此，第一种方法是提前塑造产品的价值。 需要明确告诉用户，之前有人用过这个产品，收获比这1000元大得多。 比较划算。
比如你设计了一个D音短视频引流课程。 所有学过课程的同学，都会按照课程讲授的方法发视频。 赚了两万到三万元，这样的一套课程，多少钱合适呢？
按照上面的思路，马上就会让人觉得你的课程很有价值，投入产出比很高，卖几千块也不为过。 那么，你们公布的售价才999元，瞬间让人觉得太值了。 太便宜…
先让用户知道产品的价值，再告知价格，大大减少了用户购买的犹豫。 这一招很多高手在预售的时候就用过，抛出一个悬念，让人一直好奇，让你不知不觉提升了产品的价值，在产品正式发布的时候让你另辟蹊径。 意想不到的低价，瞬间觉得划算又便宜。 这就是产品价值塑造的力量，价值巨大……
第二：通过会计让人觉得划算
有时候，我们的产品标价太高，让人一下子接受不了，尤其是买一些大件的时候，动辄上千元，几乎是大部分人一个月的工资。 这时候，我们往往可以采取记账的方式，用总价/使用天数的公式，计算出每天的使用成本，然后通过心理账户进行锚定，这样就让人不那么抗拒了。
比如这款破机，售价1099元
对于普通人来说，一次性花掉1000元还是有点痛苦的，所以这个时候我们就开始用1099/730天=1.5元的记账公式。
一台坏掉的机器至少可以用两年，所以是730天。 这样算下来，每天只需花费1.5元，就可以吃到一顿健康营养的早餐。 最重要的是早上不用早起做早餐。 睡觉，用1.5元的钱买一颗糖，提高生活质量，保护胃。 这真的很划算。
没错，大概就是这个意思，1099元和1.5元，心理感觉就是天上地下的感觉，不断暗示用户买的不是产品，而是健康，只要你把这个意思表达的很完美，1099元即刻感觉不贵了。
第三：按以往价格定价
第三种方法其实和第一种方法类似。 前者是先传达产品的价值，再给出价格。 第三种方法是先告诉用户这个产品值多少钱。 价格远远低于物有所值。
例如，您在线下举办了培训课程。 当时三天的培训费是8000元。 现在您已经将这门课程整理并录制成视频课程了。 现在只要1000元，就可以学到8000元的培训。 内容。 你觉得划算吗？ 大多数人会认为这是一个很好的交易。
这是基于过去价格的定价策略。 不可否认，不管是什么定价策略，基本上都是在传递价值，进而让用户真正了解产品的好处。 最后给出价格后，他们觉得自己占了便宜。
如果不采用以上策略，客户问你这个产品多少钱，你就说1000元。 这个时候，很多时候，客户只能说“OK”，然后就没有了。 想想你以前不是这样的。 你忘记了你损失了多少钱吗？
您认为今天的定价策略有价值吗？