每个人都明白一个道理，那就是做生意要用人性。
好生意一定要符合人性，反人性的东西不会有多少人买账。
今天我想说的就是这个典型的例子：直播开蚝得珍珠。
这玩意一点也不新鲜，200元买一个蛤蜊，还送一串市价1500元的所谓珍珠，看得你心花怒放。
当这个套路玩腻了，大家都知道了，就开始改套路了。
他们不卖贻贝，只卖珍珠，现场给你拆开，99元一条珍珠项链。
别小看他们，两人一个月轻松卖出百万。
开蚝得珠也被称为低端版的赌石。
其实，同法同理，赌的都是里面能开什么，开得有多好。
只是一般人玩不起玉，180万一听，要么倾家荡产，要么大发横财。
至于珍珠，绝大多数人都买得起，觉得不贵，也能满足前线之间的热闹。
但事实真的如此吗？
事事一旦涉赌，就代表着风险，而工资一旦涉赌，就是套路。
之前开蛤蜊直播的价格确实不高。 中级爱迪生蛤蜊198个一组，十个一组。
乍一看，19.8个蛤蜊，可能有一颗价值1000多元的珍珠，让不少人眼前一亮。
是的，直播间开出1500元的珍珠很常见，但既然是生意，卖了绝对不会亏本，羊毛永远出在羊身上。
2022年，珍珠网店的线上销售额将达到147亿，这还是三年前的水平。
活蛤开场是一场把心理发挥到极致的表演，每一个环节都已经设定好了。
先用20元的蛤蜊开出天价的珍珠来吸引观众。 不下单也没关系。
他们会给你定条件，比如几只蚌能保证出多少颗珍珠，一群能保证出多少颗好看的珍珠等等。
开一个，有则欢喜，无则不气馁。 你总觉得下一个会更大，就一张一张打开，几万块钱就没了。
就连章子怡一开始也是沉迷其中，买了80个蛤蜊回家玩。
但是如果人人都有大事业，都能玩，我们普通人能行吗？ 仅仅为了一个蛤蜊，几万块钱就下去了，至于什么。
随着时间的推移，开蚌的人气渐渐没落，但人们还是忍不住绞尽脑汁，又有了新的套路。
之前不是叫你卖青口开盲盒吗，网上爆出来是骗局什么的。 这次我不卖贻贝，而是卖珍珠。
眼前开蛤蜊，既满足了赌徒的心理，又不花钱看热闹，所以这个直播间的人很多。
然后人家把你面前打开的珍珠做成项链或者手链，99元一个，高峰期月销百万也不用担心。
说到这里，不知道大家有没有发现这里的重点呢？
提醒一下，珍珠。
因为你看他开蚝取出珍珠，所以你下意识的以为是天然珍珠，这才是重点。
珍珠分天然和人造，人造的5-200元不等，天然珍珠80-1000元不等。
如果想大批量拿货，又不需要颜色太好看的人造珍珠，一两颗也是常有的事。
这种直播间超级简单，不用露脸，助理负责把珍珠塞进蛤蜊，主播负责开珍珠，就三四个蛤蜊，依次打开整个晚上，老双面人。
一场直播至少要三四个小时，每只生蚝平均在镜头前一个小时。 你还说主播的采珠方式很温柔。
废话，再用力就没用了，没用了还得换新的。 那不是钱！
但事实就是如此。 大部分下单的人都觉得赚到了，99元就买到了天然珍珠。
你要问这家店不怕被投诉吗？ 请问，你在抱怨他什么？
先不说花99买珍珠的人能不能分清天然和人造的区别，就说他们在直播间只字不提天然珍珠。
那是因为你对珍珠没有常识，认为从牡蛎里长出来的珍珠就是天然珍珠。
这是你心里的暗示，店家是用惯性思维让你这么想的。
现在很多商家都精通这一招，你自己想，我没说。
当你自己的意识被欺骗了，你抱怨的时候连说什么都不知道。
甚至可能达不到这个地步。 即使有人意识到这不是天然的珍珠，也会觉得不管是天然的还是人造的，至少还是珍珠吧？ 99元不贵，买就好了。
你看，这是卖家最喜欢的买家（占了便宜），催眠自己，主要是心安理得。
之前我们讲过一些奇葩的赚钱方式，不管套路怎么变，核心不变，就是思路。
不管是押石子还是开蛤蜊，无非是在玩盲盒，只是游戏更大。
盲盒是给你的底线。 前两个没有底线，所以比较精彩。
今天说的开蛤蜊法确实不如卖蛤蜊法赚钱，但它是一种变种。
而且还拿了原套路的红利，因为开诚的直播已经积累了一定的观众，现在没必要培养了。
而且我毫不怀疑，在这个例程过时的那一天，一个新的例程将会出现。
可能玩起来更刺激，也可能更有趣。 总之，只要业务关系还在，卖家总会想方设法把货卖掉，主动的一方总会受益。
不过，我还是奉劝大家尽量避免接触这种赌博。 买青口的钱买两斤排骨不香吗？ 去按摩不是很养眼吗？ 为什么一定要看人家开二手贻贝？
以人性做生意，其实就是为客户降低沟通成本和思考成本。 很多人不知道自己要的是什么，但你只要给他一个结果，不用想，他自然会很乐意付钱，下次再来。
想客户所想，客户不假思索地来找你购物，认为你了解他，订单就完成了。
有时候做生意就是这么简单，就看你想不想了。