大家好，我是路途
最近两个月TIKTOK算是出大事了。经常留意官方动态的小伙伴应该都收到风了吧？4月份的时候我就跟大家稍微预告了一下可能发生的事情，前两天教大家领取补贴的文章里也提了一嘴。
没错，就是TIKTOK电商未来将调整为全托管模式 + 平台模式了。
虽然有不少大佬都已经分析过了，但大多都是站在供应链的角度来分析机会，今天呢我就来给大家讲讲，这波变化，对我们普通人来说，有哪些机会！
可能大家看得有点迷糊，什么平台模式，什么全托管模式？
事情是这样的
我们知道早在2021年的时候，TIKTOK就开始了电商计划的布局。第一站就设在了英国。所有人摩拳擦掌，生怕进场晚了吃不到肉只能喝汤。
但是说实话，玩TIKTOK的赚到钱的跨境卖家真的不多，很多别说喝汤了，碗都没了。
有朋友同时供货TEMU（海外拼多多）和TIKTOK的，坦言说，从TIKTOK出货的量还不及TEMU的零头。
注意哦，我这里说的是跨境卖家，本土卖家玩的还是可以的，特别是东南亚的本土卖家。
平台一看，这不行啊太拉跨了，跨境才是咱们的核心业务嘛，帮助咱自己人卖货才是正事儿呀。
我看TEMU拼多多那套就玩得不错嘛，咱也来。于是全托管模式上线了。
什么是全托管模式？
顾名思义呢，就是类似京东自营这样，就是你给平台供货。平台帮你卖，其他的你啥也别管了。
我帮你推销、帮你发货、帮你售后，回款还很快，放心交给哥~ 可靠谱了。
简单的来说，就是下面这张图。可简单了，你作为供应链，给官方提供产品，然后官方卖了以后给你回款，完事儿。
那平台模式呢？这个对于商家来说就比较麻烦了。
商家不仅要备货、还要做视频或者直播搞流量吸引买家，之后呢还要给买家发货。而平台全程呢，就是提供了一个场地给买卖双方，顺便抽点佣金。
所以呢，接下来官方就是打算这两种模式并行了。想要自己开店的呢，也可以自己开店，不过我建议还是顺应平台的趋势会更好。
另外本次的调整呢，不涉及东南亚地区，所以对于原来的卖家基本没什么变化。
入驻申请表
话说回来，那前面说的这个全托管模式也太香了吧，建议我们去做吗？
其实呢，这个跟咱们普通人没什么关系哈哈。
想成为供应链，那你的提供的产品不仅要足够优质，还需要性价比十分给力。未来，你还得有能够压货压账期的底气。这都是必然情况。
那么接下来说一下今天的正题！
对我们普通人来说，这次变化有什么利好？
一、对本土商家利好
如果你人在国外，或者你有资源能够做本土的我建议你可以尝试本土店。未来就是本土店+TK自营店的区别了。
这波调整，其实平台直接帮你干掉了很多喜欢骚操作的跨境卖家，懂得都懂。
虽然看上去你要跟平台自营直接竞争，虽然你肯定不够打，但是呢，平台怎么可能做完所有品类所有产品呢？这就给你很大的操作空间了。
所以这就是机会啊！
二、达人带货超级机会
前面我说到本土商家，你说能做到这一步也不能算普通人了啊。哈哈哈
那咱们接着来说，普通人都能干的机会：短视频小黄车带货！
咱们从几个角度来看
1、市场规模
咱们来算一笔账，据说TIKTOK电商今年的目标GMV是230亿美金。按最低10%的佣金，那就是23亿美金了，那就是超百亿的规模了。还是一年而已，你说咱分一口汤，难吗？
2、流量扶持
如果未来官方要做自营了，那么对于电商类视频的比重肯定要增加。不然怎么完成电商目标呢？
其实我们知道，小黄车视频是属于商业类视频，它的推流和发布，是要受到平台特别管控的。这就是为什么我们有时候发现：
为什么同样发布视频，发布小黄车的视频，流量就没有娱乐视频的流量高，这就是因为推流的方式不同。小黄车作品需要审核，而且需要权衡平台的流量分布，毕竟谁也不喜欢看到满屏的带货视频把。
3、风险
咱们原来带货，有两种情况，特别讨人厌
第一种：商家没货了，链接掉了
第二种：产品质量太差，店被封了
造成的直接结果就是，视频还在爆，但是链接没了，也可以说是钱没了。惨~
但是如果后面改为自运营以后，就不会有这个问题了。预计转化率，还有退货率都会减少很多。
4、小黄车真的能赚钱，而且作品门槛很低
就只拿马来地区一个市场来算，之前基本平均每个月的GMV都在20-30W美金左右，佣金率大概在15-20%，佣金收益就在30W人民币左右了，何况你还可以做其他的市场啊。
而且，一条作品的剪辑难度，还有需要的播放数，真的很低，几百播放就有出单的。
怎么说呢？出单的简单程度，简直就是离谱妈妈给离谱开门。
离谱到家了！！！
不过最近几个月呢，很多小伙伴问我，说怎么小黄车没有一开始带大家玩的那么好做了。
其实我这边的数据还是相对稳定。我觉得主要的原因有两点
1、电商视频多了，但是平台对于电商政策的规划还比较混乱，没有一个明确的方向，所以会发现反复横跳。我认为改为自营以后，就会非常大的改善这个问题。
2、作品需要升级，大家可以参考上一期文章给大家提到的解说方法去尝试，即可解决素材的重复性和质量。我就不重复了。
给小伙伴们的一些建议：
我认为接下来TK的电商环境一定会变好，为什么呢，当然是为了完成KPI和flag啊。
所以，还没开始做的呢，大家可以开始多关注这方面
如果在做小黄车项目的，欧美账号呢也可以准备一些，美区小黄车的开通条件可以看我上一篇文章。后面的门槛一定会降低的，这个毫无疑问，所以大家也不用过于着急。
现阶段重心呢，还是要放在东南亚市场，马来就不说了， 菲律宾的表现很不错。至于欧美的这个全托管，我还是很看好，但是现在刚开始，还需要时间哈。对了，漂亮国针对达人带货还给出了相应的补贴政策，发布一个有效的带货奖励10美刀。
另外如果有遇到美区账号无TIKTOKSHOP 入口的，可以找我给你看看
快行动起来吧，机会难得~