有一天，一次偶然，我回来的路上，路过城里的一个村庄。 村里的路边有两家水果店。 粗略一看，发现一家生意红火，另一家生意冷清。 我路过看了一会儿，纳闷答案是，因为两家公司采用的引流方式是一样的，为什么一家的生意红火，而另一家的生意却冷冷清清呢？
面对这样的情况，我被吸引了，直接蹲在对面观察两家店的经营情况。 看了半天，我走进了他们各自的店。
经过在里面蹲下来观察观察，我发现了它们各自的操作方法，今天在这里分享给大家。
（下面用英文字母A【图1】代表冷清的商店，用英文字母B【图2】代表客流旺盛的商店）
从图1和图2我们可以看出。
A店（图1）的店面面积比B店小，虽然同样是街道位置，但由于店面位置较大，在视觉上更容易吸引顾客的注意力。 而且，大店更能体现出其更强的实力。 因此，在最初的店铺愿景中，B店比A店更具吸引力。
店面大是一回事，但为什么同样的策略，结果却不同呢？
从图3和图4我们可以看到，他们都用超低价的帝王橘来吸引顾客（1元一斤），那么A店的生意不会比B店差那么多吧？
由于B店做了3次动作，同样的方法却形成了不同的效果。
1、卖货时要大声喊叫
B店在宣传自家产品时，使用了超大喇叭，不断播放语言：“来来来，新鲜水果，1元一斤，超甜，产销结合，不甜，没钱。” 顾客首先注意到他。
2.堆积如山的货物
我们可以看看AB两点引流产品，哪一款更有吸引力呢？
毫无疑问是B的货，因为它创造了很强的吸引力点，并且堆积了货。
这里还隐藏着一个小细节。 货物堆积起来后，顾客在挑选商品时会更加安心。
我们把目光转向A店，可以看到，在A店购物时，需要弯腰挑选商品。 这一动作增加了顾客身体的负担，使顾客在购物时感到不舒服。 如果是穿裙子的女生，相信她们基本都不愿意去A店逛街，因为这个动作让穿裙子的女生非常不雅。
3.免费品尝
B店里，价签上有免费样品，店员和扩音器里不断重复着“免费样品，甜的时候买”。 在这些品尝的引导下，让顾客放下戒心，大胆尝试。 而品尝是提高转化的利器，因此进一步促进了顾客在B店购买的选择。
面对这些手段，A店有反应吗？
另外，在A店的后面，采用了真人广播+降价促销的方式。 利用店员口头推销，帝王柑被降到1元2斤。 遗憾的是，即使采取了人力直播+降价的方式，依然没有带来店内客流的增加。
这里我们可以看到，店里的人越多，竞争力就越强。 就算使用自毁手段，也杀不了一个人。
至于同一地点的门店，是否是因为上述措施，导致AB店与AB店之间差距如此之大？
当然不是，他们的内部管理方式也存在差异。 这里我继续讲一下B店的内部管理方式。
1.价格写得大
大家可能被我的标题逗笑了，价格写得大也是商业手段之一？
是的，我们站在门口，站在客户的角度来看。 当我们在门口挑选产品（帝王柑）时，我们会去看一下店内吗？
一眼望去，给我们带来商机。 我们需要一目了然地告知顾客其他水果的价格，让顾客一眼就知道是否适合自己消费。
因此，大大的标价牌可以让站在门口的顾客一目了然地看到水果的价格，从而减少了他进店了解的需要。 而且大价格标签让路过的顾客一目了然，帮助顾客做出有效的决策。
另外，我观察到，一些老年人进入店内时，不需要靠近相应的水果区就能清楚地看到价格。 在A店，我需要蹲下来才能看到某些产品的价格。
你看，写大价的好处是不是出乎意料？
2. 轻柔度
这是我最强烈的感受。 当我走进B店时，我并没有感受到灯光的刺激，甚至没有意识到灯光的重要性。 但是当我走进A店的时候，A店的灯光强烈刺激了我的眼睛，让我感觉体验很不好，可能是因为我个人对光源的敏感度吧，但是A店的灯光是我遇到过的水果店有史以来最糟糕的灯光。
3、提高客户信任度的口号
在B店，他的收银台和门前都会挂出一个大牌子，“一斤足补十斤”。
这句简单的口号确实带来了非凡的力量。
在这个城中村，价格是一个极其重要的因素，其次就是斤缺，因为这里有大量的外来务工人员，他们习惯了节约。 花钱买水果是犒赏自己，面对陌生的商店。 ，还有超低价的水果，难免你心里会嘀咕，但如果店家大张旗鼓地告诉顾客“缺斤补”，那么你会更有感觉买的时候放心，自然就更愿意买。
我们回顾一下A店和B店的经营方式。 从表面上看，A、B两家店的经营方式类似。 事实上，A、B两家店的经营细节有很大不同。 难怪同样的位置，同样的引流方式，为什么B店人头攒动，而A店却冷冷清清。
这两家店也告诉我，如果在操作的细节上下功夫，操作的效果是有很大不同的。
