近年来，获客成本越来越高。 无论是线上还是线下市场，都需要流量，也就是用户。 有流量才有市场，才有未来发展。 本文利用引流五要素分享流量获取思路，希望对您有所启发。
受疫情影响，传统行业受到重创，出现大规模倒闭现象。
而且获客成本越来越高。
无论是线下传统行业还是互联网行业，都离不开流量，那就是用户。
说白了，流量就是市场。
没有流量就没有市场，没有市场就没有未来。
获取流量、获客是企业发展或个人赚钱不可避免的、最重要的过程。
引流五个要素是：
目标用户+渠道+内容+诱导（短期效益）+价值（长期价值）
明确目标用户是谁，在正确的渠道使用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，然后用正确的诱饵和价值引流。
明确目标用户是谁，他们有什么特征，然后列出目标用户可能出现在哪些地方，他们在线上会出现在哪些应用、论坛和社区，线下会出现在哪些地方。
渠道要正确，渠道要聚集大部分目标用户，内容要对目标群体有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标群体有吸引力，这个价值必须让目标群体觉得它对他来说是长期有用的。
1、引流以饵料为主
如果我们想要获得更多的用户，就必须了解诱饵的价值塑造。
所有设计饵料的方法，实际上都是在设计饵料。 给用户一个添加我们或我们添加用户的理由。
饵料的诱惑主要体现在价值展示的形式上。 展示诱饵的价值以及用户可以获得的结果。
1、饵料设计有4个原则
第一个原则是饵料产品的价值要足够高。
正是通过高价值的产品和高价值的诱饵，你才能吸引大量的潜在流量。 饵料的价值有四种，从高到低分别是：有用的、实用的、通用的、必须用的。
第二个原则是饵料产品的价格足够低。
第四个原则是诱饵产品必须与所售产品有足够的相关性。
第三个原则就是产品形态一定要足够新颖，因为你是用它来裂变和传播，所以新颖性决定了它的传播效率。
但当设计新的、独特的产品作为诱饵时，它必须与你销售的产品相关且充分相关。
你做什么行业，卖什么产品，围绕会购买你产品的目标客户来设计。
饵料与产品的关系主要目的是为了找到更精准的客户，方便后续的交易，所以饵料的四个原则一定要结合使用。
2、诱饵设计过程中最核心的步骤之一是发现需求
只要你围绕挖掘出的用户需求来设计诱饵，你的客户绝对会让人无法抗拒。
（1）组合饵：一饵加二赠品
最好不要单独使用饵料，而是组合使用饵料。
(2)诱饵必须对用户有吸引力
分析用户的兴趣似乎是最重要的，如果诱饵没有吸引力，你的工作就会白费。
所有的用户需求都源于一句话：追求梦想，避免痛苦。
要知道大家都是“趋利避害”的。 用户可以得到什么好处，通过这个诱饵可以解决什么问题，通过这个诱饵可以让用户摆脱什么痛苦？
你从事什么行业，卖什么产品，你的诱饵必须围绕这个行业或者围绕会购买你产品的目标客户来设计
想要提高关注率，就必须了解用户想要什么，他们的痛点是什么，他们想要解决什么问题，想要获得什么，然后以此来设计短期效益和长期效益。 -术语值。
要让用户进入私域，就需要对进入私域用户池的用户的短期效益和长期价值进行设计。
价值是长期的，而利益则是短期的。
短期利益决定了用户进入流量池的速度和关注率。
长期价值决定用户留存时间和用户价值。
短期效益与长期价值相结合，不仅能快速吸引用户，还能更长久地留住用户。
短期利益是指向用户提供的一次性服务、奖品或者利益。
短期利益是吸引用户进入私有领域的诱饵。 例如，从事自媒体运营的用户进入私域用户池后，可以立即获得自媒体运营策略。
再比如线下餐厅率先吸引用户加盟。 最好的短期收益是当前消费的折扣或加菜，用户可以立即获得。
长期价值是指你能为用户提供长期的服务、价值和利益。
长期价值应该让用户觉得你或者这个私人域名对他来说是有用的、有价值的，从长远来看是有用的、有价值的。
例如，从事自媒体运营的用户加入后，每天都可以通过朋友圈或其他方式得到他想要的东西并解决他的一些问题。
再比如，作为线下餐厅进入私域后，每次消费可以获得10%的折扣，并且每次消费都可以添加免费配菜等。
因为长期的价值会持续存在，如果用户意识到自己未来需要这些价值，他就会长期留在你的私域用户池中。
如果想提高关注率，还可以设计一个让客户无法拒绝的引流文案。
无论是线下传统行业还是互联网行业，无论是企业还是个人，我总结了7种获取流量的方式。
他们是：
打造品牌IP自然流量跨界合作、异业联盟裂变、新活动营销内容运营短视频及直播运营2.打造品牌IP
品牌IP（个人品牌IP、产品品牌IP），即流量，品牌有信任背书和精神占有，打造品牌IP可以很好地解决流量问题、认知问题、信任问题。
自然流量、在线自然流量搜索流量和推荐流量。 无论你在哪个平台，自然都会有流量。
而想要获得线上的自然流量，就需要做好SEO。 SEO代表搜索引擎优化，简单来说就是搜索排名。
以微信公众号为例，公众号的SEO主要是优化账号排名和文章排名。
1.优化公众号排名，可以使用关键词匹配和账号权重
①关键词匹配
公众号名称带有关键词。 例如，当用户在微信搜索栏中搜索“电影”，而你的公众号排名正好位于顶部时，他很可能会关注。
优化账号排名的第一步是确定需要优化的关键词，即用户会搜索的关键词。
公众号名称和公众号简介中必须包含您要优化的关键词。
②账户权重
对于微信认证和个人认证，腾讯会在一段时间后邀请您开通账户。
越早注册越好。
该账号无违规行为。
原创性占比较高。
公众号持续更新，每周至少一篇文章，并保持活跃。
粉丝越多，权重比例就越高。 如果想要优化排名，粉丝数必须超过排名靠前的公众号。
用户的偏好程度，例如被标记为星星的人数、粘在顶部的人数。
2.优化公众号文章排名
标题和内容应包含关键字。
文章在搜索结果中的排名主要由5个方面决定：
关键词与文章标题的匹配程度。 文章摘要相符，摘要中必须有关键词。 文章内容匹配，可以在文章中多放一些长尾关键词。 文章的互动性，文章的阅读量、转发量、点赞量、浏览量、收藏量、评论量反映了文章的质量和受欢迎程度。 文章是否原创。
综上所述，公众号的微信搜索排名主要有以下几个方面：
SEO不仅值得关注公众号，其他平台也值得关注。
线下自然流量就是线下门店的自然流量。
想要增加线下门店的自然流量，就必须做好门面的设计，而且设计好的门面必须能够吸引顾客进店。
还有就是进店后如何将顾客引流到私域用户池。
店内引流主要考虑两个环节。
第一个是打造店内引流场景，尝试将所有到店的顾客都添加到微信中。
商店和用户之间的所有接触点都可以用来引流。
例如：海报、桌面、菜单、手提包、账单等。
线下门店引流的最大优势之一就是店内工作人员可以跟进。
在用户交易路径的各个环节，在为用户提供服务的同时，可以提供语音引导，提高粉丝转化率。
二是刺激店内用户传播分享，通过社交关系吸引更多用户进店。
比如店面的布置、店内的产品等等，给用户带来惊喜，给用户意想不到的效果，让用户愿意主动分享。
3、跨界合作、跨行业联盟
寻找具有相同目标用户和调性的公司进行合作，设计双赢的解决方案。
不但可以引流自己，而且还有相应的好处。
寻找可以合作的人或企业。
如果你想想你的目标用户的其他需求和相关需求，他还会出现在线上和线下的什么地方？
相关需求：
上游：购买该产品的您之前购买过什么？
：购买你的产品的人还会购买什么？
下游：购买你的产品的人之后会做什么？
其他要求：
您的目标用户还有哪些其他需求？他们还会购买哪些其他产品？
一一列出来，然后想一想，找到可以合作的人或者企业。
针对不同行业、不同类型的商家，设计一个他无法拒绝、对你来说性价比高的方案。 这个计划让你得到你想要的，同时他也能得到他想要的。 各自优势，合作共赢。
1、裂变与刷新
裂变和拉入是社交流量，是互联网最重要的免费流量。
要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，以内容和利益为驱动，引发用户分享和传播。
拉新裂变强调传播和分享，通过老用户的分享行为带来传播、裂变和新拉动。
如何让用户愿意分享、传播、裂变、带来新用户？
这就需要设计一种裂变机制，一种以旧带新的机制。
用户裂变的前提是产品和服务本身满足用户，用户才会愿意裂变和分享。
分享一是口碑，二是分享朋友圈，传播。
一般来说，当一个用户引入一个新用户时，对他有什么好处，他带来的新用户有什么好处，用户为什么要分享，新用户为什么进来，这些问题需要你要考虑一下。
每个老用户都可以拆分成新用户或者可以带来新用户，就看你怎么做
从用户的角度来说，我为什么要向你介绍我的朋友，什么对我有好处，什么对我的朋友有好处。
招新人，首先要明确你的产品是什么，能提供什么，对谁有用。 也就是说，要拉新用户，首先要明确用户画像。 用户画像必须具体，寻找用户的渠道也必须具体。
当你知道用户是谁后，分析用户会去哪里上网，我们如何到达这些地方，以及当我们去这些地方时如何吸引用户加入你。
线上什么平台软件可以做引流软件，例如：微信群、微信公众号（最好是非竞争性的公众号和社区，为了更好的合作，或者群里引流，公众号一般都有社区，可以进入）、垂直论坛、社区、各种APP等
当你知道用户是谁之后，你就需要分析并找到用户最痛的点。
如果我们想让用户做一些我们想让用户做的动作，我们就需要设计、引导和提示。 但一定要非常简单、流畅，完成后用户能得到他想要的东西（比如你想让用户付费，你想让用户裂变带来新用户，你想让用户点赞评论，所有这些）这可以通过设计、引导、建议来实现）。
你想要的是精准的流量，而不是一般的流量。 裂变过程中有两个核心。 无论是设计裂变流程，还是营销流程，都必须满足两个标准。
第一个是要符合人性，不能违背人性。
第二是简单，任何时候流程都要足够简单
如果你的流程不简单，如果你和更广泛的受众做裂变，他们在很多地方就很难运营，这时候就会流失大量的用户。
2、事件营销
通过举办线上或线下活动来引流。
通过策划活动，引爆活动。
活动的目的可以是引流，让用户进店，也可以是让用户完成首单。
内容运营：
通过微信公众号、今日头条、小红书等各种平台，持续输出有价值的内容。
让用户认识你、熟悉你、认可你、信任你。
当用户知道你是谁、你做什么的时候，他们就会逐渐认可你、信任你，并进入你的私域用户池或商店。
输出的内容还应该让用户乐于分享和传播。
那么用户为什么要分享/传播/转发呢？
一般有两点：
3、短视频及直播运营
现在抖音和视频账号很火，流量也很大，值得进入游戏去做。
事实上：流量=注意力，用户注意力在哪里，流量就在那里。
但现在抖音和视频账号每天的流量都非常大，每天的观看时间也非常长。
因此，用户日常注意力很大一部分都在短视频和直播上。
因此，短视频和直播一定不能错过。
