P2P网贷平台2014年品牌推广战略计划 本案版权归深圳市马修互联网科技有限公司所有，侵权必究！ 如需更详细的资料和服务，请联系我们 PART1：P2P借贷现状扫描 PART2：网贷平台推广策略 PART3：网贷平台推广实施方法 PART4：人员配置及预算 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 1.1 互联网历史金融发展机遇 宏观趋势 自身发展 客户需求 我国经济经历了30多年的发展，金融市场已从效率相对低下的初级阶段转向高效活跃的新时代。 这使得金融模式创新成为发展的必然趋势。 2003年，互联网行业在泡沫破灭后迸发出新的活力，行业整体呈现强劲增长态势。 随着金融与互联网交叉渗透的不断深入，互联网经济模式催生了许多具有较强竞争力的创新金融模式。 。 当前，随着中小微企业和企业家的资金需求逐渐增加，传统银行体系已无法完全满足，这为创新金融手段提供了历史性机遇。 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 1.1 互联网金融发展的历史机遇 互联网金融的意义在于：当通过金融市场融资的项目成功率超过银行融资时，活跃的金融市场不仅有利于提高自身效率，而且通过与银行业的互补竞争，促进金融市场和银行业效率的共同提高，从而大幅提高金融体系的整体效率。
因此，互联网创新金融模式的增多，不仅仅是各种融资方式的简单替代网络推广平台公司，更是推动金融市场成熟高效演进的重要助力。 *本调查结果来自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模型研究报告》深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 1.2 我国P2P网贷交易规模228.6亿元 我国P2P网贷公司借贷规模达到228.6亿元，一年同比增长271.4%。 预计未来两年贷款规模将保持200%左右的增速。 *本调查结果来自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太网络科技有限公司 版权所有 1.3 2012年中国P2P贷款公司数量为298家 2012年P2P贷款公司数量近300家中国贷款公司同比增长39.3%。 分析认为，一方面，由于2012年P2P借贷行业风险暴露，整个行业面临洗牌，低质量企业将被淘汰，新进入者将趋于谨慎，因此增速未来公司规模将进一步放缓。 另一方面，未来P2P借贷行业可能面临***监管加强、牌照发放等正规化流程，这将导致整个行业野蛮扩张的终结，这也将影响到P2P借贷行业的发展。扩大参与企业的规模。 *本调查结果来自艾瑞咨询《2013年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 1.4 最新网贷指数 截至2014年1月8日，利率指数稳定在10%- - 20%； 人气指数与交易指数幅度呈正相关，但该指数反映出P2P依然火热。
*本次调查数据来源于网贷之家深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 P2P投资者群体属性分析 P2P网贷地域分布 2014-01--01-08 全国PC端 *调查结果来自《 2013 百度 P2P 指数 《深圳市马修网络科技有限公司 版权所有 P2P 投资者群体属性分析 利息分布 p2p 网贷 2014-01--01-08 全国 PC 端 *调查结果来自《2013 百度 P2P 指数》深圳市马太网络科技有限公司 版权所有 10 P2P 投资者群体属性分析 P2P 网贷 年龄及性别分布 2014-01--01-08 全国PC端 *本调查结果来自“2013百度P2P指数”深圳马太互联网科技有限公司 版权所有 11 P2P投资者群体属性分析 年龄性别分布 P2P网贷 2014-01--01-08 全国PC端 *本调查结果来自“2013百度P2P指数”深圳市马太网络科技有限公司有限公司版权所有 12 投资者行为分析--收入可观 4% 2% 34% 60% 您目前的盈亏情况 造成了一些损失和重仓，收益相当丰厚。 很多P2P投资者都对P2P“痴迷”。 更合理的解释是，大家都在P2P投资中尝到了甜头。 调查结果确实属实：94%的P2P行业投资者取得了正回报，其中87%取得了高于18%的回报。
结论：投资者赚大钱了！ *本调查结果来自每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 1318% 30% 39% 您的实际收入超过36%且低于18% 24-36-24% P2P是大家为数不多甚至是唯一的理财方式之一，而且也确实赚到了钱，所以大家都对P2P情有独钟。 这一点与余额宝类似。 很多用户看到真正的收益后，会被吸引更多的投资。 余额宝的资金投资于货币市场基金，风险较小，收益较低（年化收益率4%左右）； 一般来说，投资P2P的风险比投资余额宝大得多，但回报也高得多。 两人的共同点就是都让“屌丝”群体受益。 投资者行为分析--效益显着 *本调查结果来自每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马修网络科技有限公司 版权所有 1452% 20% 28% 0% 考虑一家企业的实力时，你最看重什么？平台 平台的风控能力体现在哪一方面？ 平台创始人实力如何？ 平台团队的运营能力。 投资者在考虑一个平台的实力时，最重要的是平台的风控能力。 风控是金融机构的核心能力，P2P领域也不例外。 投资者行为分析--聚焦平台风控能力* 本调查结果来自每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马太网络科技有限公司 版权所有 1558%42%0%0% 上线一个月内将会您投资新平台吗？ 虽然投资者非常关注风险，但在实际投资过程中，面对新平台的高收益诱惑，大家往往都愿意承担风险。
投资者行为分析——愿意尝试新平台*本调查结果来自每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马太网络科技有限公司版权所有16 无监管无门槛，更多投资者靠口碑通过老板的嘴和个人情况来评价一个平台的实力和可信度。 大平台受到投资者信任，资金充足，能够维持相对合理的利率水平（一般年化利率在20%以下），从而吸引更多优质融资项目，形成良性循环，有利于平台发展的长远发展。 随着几大平台品牌影响力的提升，新平台获得投资者认可和认可的难度和成本可能会增加 投资者行为分析--口碑效应 37% 31% 8% 5% 您为平台的哪一方面付费最受关注？ 口碑方正实力 技术实力 盈利服务态度 *本调查结果来源于每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马修互联网科技有限公司版权所有17 摘要：行为分析：平台口碑、收益和风控均产生行动的最重要原因 PART1：P2P借贷现状扫描 PART2：网贷平台推广策略 PART3：网贷平台推广实施手段：人员配置及预算 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 19 新闻及互联网广告投资者进入 P2P行业的主要激励因素 32% 29% 21% 您是如何进入P2P领域的？ 看新闻和熟人介绍互联网广告 另外61%的投资者通过新闻和网络新闻，最终进入P2P行业。
一些新平台盲目通过高利率吸引投资者。 一方面给自身带来巨大成本，另一方面也不利于整个行业的健康发展。 除了做好市场开拓等基础工作外，如何更好地塑造良好的品牌形象成为P2P平台面临的重要问题。 *本调查结果来源于每日经济新闻《投资者调查报告》深圳市马修互联网科技有限公司版权所有20 由顶尖投行专家、互联网精英、同类金融机构风控专家组成的专业团队力争打造中国领先的P2P融资平台，为投资者和融资者提供专业、可靠的投融资对接服务。 同时积累了丰富实用的行业基础数据和信用评价体系。 增值风控体系（1.在生产过程中强制引入商业财产保险，从源头上锁定风险。2.提供生产过程中的技术、管理等专业咨询服务。3.提供流通和贸易渠道销售过程实现订单农业资金管理 .4.履约担保——担保公司为项目提供强制性履约担保 惩罚性风控体系（1.网络黑名单 2.同行联盟、信息共享 3.地方***区域信用报告系统）收入网贷平台有哪些？信息符合TA信任要求 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 21 网贷平台的根基该打在哪里？如何让TA相信？吸引关注、激发兴趣、搜索信息、购买行为、分享体验、社交 互联网时代互联网 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 22 金融时报网贷平台 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有。 网贷平台的基础该打在哪里？ 你说他们怎么会相信呢？ 追随者和摇摆者 意见领袖 输出意见 100%影响力 输出意见 50%影响力 强制网络信息输出 在线观看口碑+主要跟随意见领袖 在线购买观看口碑+尝试+发布个人经历 在线观看口碑+ 尝试研究 + 有时跟随舆论或建议改变使用习惯 垂直媒体 意见领袖 品牌推广 P2P 网贷调查 P2P 投资者信息获取 关系图 网贷产品“信任”渠道* 调查结果占比基本一致2013年互联网创新金融模式研究报告中所占比例。
深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 23 2014年网贷平台“信托计划”战略模型 投资者角色转变图 从认知到信任再到主动扩散 受众转型 “风车模式”平台认知投资体验领先发布 信托口碑品牌宣传权威 认真关注口碑-口指导体验转型 张张 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 PART1：P2P 借贷现状扫描 PART2：网贷平台推广策略 PART3：网贷平台推广实施方法 PART4：人员配置及预算 25 深圳市马修互联网科技有限公司., Ltd. 版权所有 26 规划之前，请仔细考虑我们的目标 关注/搜索/行动/分享/分享兴趣/宣传 投资P2P网贷平台，前景大农业，更安全，更高回报...网贷平台的实力、亮点、优势，最关键的一点是，相当一部分口碑给出了正面评价...针对搜索引擎的营销，让用户可以轻松找到.. .网贷平台UE好，运行流畅，功能完善，财务报告透明...懂的，有经验的，有投资的，一步一步把这些口碑转化为新的营销资源...深圳马修互联网科技有限公司 版权所有 27 How Work 营销模式 数据化解决方案 关注兴趣研究 交易份额 受众/影响力转化 口碑购买意向 新用户 CMS+SCRM+BAIDU DB 寻找目标受众新闻稿/专访渠道（联盟）营销 口碑监测线上活动寻找目标受众销售内容营销SEM联盟营销SNS营销SEO内容创作视频制作公关新闻稿SEM UE优化渠道营销社会化营销SNS营销平台观察SEM UE优化SNS营销平台UE优化数据挖掘与分析SNS营销平台智能受众分析内容制作智能动态循环深圳市马修互联网科技有限公司版权所有28号，2014年7月底上线搭建网站平台打造网贷平台“信托计划”第一步我们是网贷平台深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有 29 数据网站平台数据填写 网贷平台“信托计划”第二步工作于2014年7月底前完成 深圳市马修互联网科技有限公司 版权所有。 30 此阶段主要是全面推广，积累品牌信息。 基础行动信息环境建设网贷平台“信托计划”第三步
