作者 | 黄毅
来源 | 公关圈 007 (ID: )
你有没有抱怨过你的父母过于节俭？怕明年穿不上新衣服，我总是买大一点的。
不久前，支付宝拍了一部暖心微电影支付宝如何赚米，讲述了一位妈妈精心策划背后的真实用意↓
01
使用支付宝红包作为情感媒介
品牌植入春风雨雨
故事的主线是关于一个小男孩想参加学校的夏令营，但看到母亲过着节俭的生活，他一直张不开嘴。就在他准备打消这个念头的时候，妈妈告诉他，他必须去。原来，妈妈在生活中存钱，是为了让孩子有更丰富的人生经历。
答案揭晓，“一切精心策划，都是为了爱”的主题出来了。
在这个故事中，支付宝一直作为一种情感媒介存在。
故事的前半部分，小男孩讨厌妈妈的小气。妈妈让客人扫支付宝发红包，小男孩抱怨道：“再陌生的人，也要帮别人省钱。”
晚上，水果摊关门了，小男孩在做作业，妈妈在数支付宝发红包。小男孩在心里埋怨支付宝如何赚米，“每一笔账都算清楚。”
虽然小男孩对妈妈用支付宝发红包的态度是负面的，但对于品牌来说，通过小男孩的抱怨，支付宝红包“省钱”、“赚米”、“方便查账”的特点红包数量”一目了然。
随着剧情的推进，小男孩终于明白，妈妈的一丝不苟，是为了让他参加冬令营，而支付宝红包的每一分收入，都是涓涓细流的爱。支付宝红包在小男孩心中的情感印象由消极转为积极。
支付宝作为全民支付软件，已经渗透到生活的方方面面。因此，支付宝的发财红包作为一条暗线贯穿整个故事，不仅不会让人觉得前后矛盾，反而会增加视频广告的真实感和用户的代入感。
02
接地气的场景塑造
唤起质朴的情感
我们小时候也可能对父母有这样那样的不满，但实际上，他们过多的积蓄往往是为了在必要时提供钱财，让我们过上想要的生活。
他们洗完袜子舍不得扔掉，也舍不得买新衣服。在这些生活场景中，每个人或多或少都有相同的经历，物质的尴尬和家庭的温暖，两种情绪交织在一起，观众心中的共鸣随之而来。随着回忆慢慢蔓延……
其实仔细想想，视频中妈妈的存钱行为，不就是支付宝在生活场景中发红包的投影吗？虽然每笔钱的数额不大，但总比少量的水要好。而妈妈的节俭就是让孩子参加冬夏令营。邀请支付宝红包的行为被一层情感过滤器覆盖，实现情感输出与品牌主张的共鸣。
如果想提高品牌知名度和美誉度，一场暖心暖心的营销无疑是发家致富的好方法。最近，微电影广告层出不穷。对于广告中刻意的哗众取宠和生硬的品牌植入，大众逐渐免疫，甚至有些厌倦。
如何把握分心与煽情之间的平衡，让观众在情感剧变中感受到品牌温度，是品牌需要考虑的首要问题。
在这段视频广告中，支付宝以情感媒介的形式进行了品牌植入。场景细腻真实，符合品牌基调。在情感营销的平衡中，找到了一个平衡点，既避免了尴尬的植入，又抓住了观众的共鸣点，用情感打动了人，展现了品牌的温度，将暖心的品牌关怀投射到每一位认真对待生活的人。
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