精英谈是英利文化推出的同行访谈栏目。 旨在邀请你我身边的优秀留学生分享他们的学习技巧和生活经历。 他山之石可以攻玉。 希望嘉宾的经历能够对你我有所帮助； 我也希望下一期的嘉宾能够是你。
本期嘉宾
卢思义
自主品牌风云创始人
千禧一代
就读于北京四中、英国女子私立中学
2022年考入世界顶尖艺术学院顶尖本科项目；
她从18岁起就开始探索世界，已经游历了大大小小的30个国家。
她7岁时机缘巧合开始涉足时装设计，9岁开始设计自己的成衣。2017年，17岁的她在伦敦创业。
她是第一个创立品牌的2000后人。
旗下独立品牌“风波”
开创了现代中式风格新概念
……
本次专访中，英利文化的主采访者、爱丁堡大学教育学博士生李孟科先生对受访嘉宾陆思毅的创业经历进行了专访。 本文将以“创业之路”为主题，从创业准备、营销策略、未来规划等方面与我们分享2000年代诞生的新生力量。
创业的开始
创业前做了哪些准备？ 如何打造创业团队？
问：从你的简历来看，你从高中就开始创业了。 那么你是怎样的勇气去创业的呢？
思怡：当时我刚出国一年，其实我的整体学习成绩并没有达到我的预期。 心里总有一种动力十足的感觉，感觉自己必须做点什么来证明自己。 事实上，这个机会很偶然。 有一天，我正在上设计课，突然想到我不妨创办一个品牌！
问：当时你几岁？
思怡：是A-Level的第一年，但是A-Level只有两年，所以相当于中国的高中二年级。
Q：好的，从最初的想法到付诸实施，用了多长时间？
思忆：策划是2017年3月开始的，2017年9月正式启动。因为它包括了决定品牌的要素，品牌故事，包括品牌注册，以及各种设计方面。 总共花了半年左右的时间。
卢思怡的设计作品
问：半年的时间对于成立公司来说已经非常高效了。 那么过去六个月你是如何确定品牌元素的呢？ 正式上线前有遇到什么困难吗？
思怡：品牌元素的确定过程其实是相当漫长的。 因为直到品牌推出（可能是八月份）我才决定一切。 一开始我并没有想过自己要打造什么样的风格。 后来我看了很多资料，有建筑，有纯艺术，还有一些产品设计。 后来我想，作为一个中国人，为什么不自己做东西呢？ 而且中式风格有这么大的市场，但潜力还没有被挖掘出来。 我们是否可以尝试放弃一些过去对中国风的诠释，创造一种新的感觉？ 由此，我想到了一些想法，比如我们的品牌颜色是金色、深红色和白色。 另外，一开始我把设计做得更复杂，但后来我变得越来越简单（商业化）和现代化。
问：那么在这些头脑风暴的过程中，所有的灵感都是来自一个人吗？
思怡：是的，都是我自己做的。
问：哇，这真是有创意！ 刚才您说您主要走现代中式路线，那么您的主要消费群体是英国人还是中国人？
思怡：现阶段我们主要是在国内销售，针对我们中国人，公司也是在国内注册的。
问：也就是说你们目前的主要生产和销售主要在中国，对吗？
思怡：是的。
问：您现在主要在英国还是中国？
思怡：主要在英国，但也经常回中国。
问：目前你们的团队大概有多少规模？
思怡：目前我们有15人，不包括厂家的下属人员。
问：团队的平均年龄是多少？
思怡：我今年20岁，是队里最年轻的。
问：您认为带领如此年轻的团队有哪些优点和缺点？
思怡：优点是她有旺盛的生命力和创作活力。 她能熬夜，能“吵架”。 头脑风暴需要冲突才能产生火花。 而且，年轻、经验少，更容易掌控。 同时，缺点是年轻，经验少。 他们还没有真正进入社会，与各种各样的人打交道。 我需要帮助他们消化很多东西，我们需要做更多的工作来共同成长。 与其他成立两三年左右的品牌相比，我们的风格还需要改进。 而且，我还在上学，有时候也想出去散散心。 其实我觉得我的时间还没有完全用完。 我不在国内的时候，我们不可能在一个屋檐下碰撞和协调。 这是我感到遗憾和需要改进的地方。
烦恼
营销之路
品牌如何支撑和发展？
问：如上所述，您大部分时间都在英国学习和生活，您的业务也主要在远程控制下进行。 那么在这种情况下，您的主要商业模式是什么？
思一：我们自己的平台有微博、VX和官网，还有一些合作的线上线下电商平台。
问：您是如何想到采用这种电子商务模式的想法的？
思怡：因为我发现如果按照传统的T店销售模式，人们可能更难接受中高价位的产品。 至少对我自己来说，我绝对不会在Tbao上买300多块钱的衣服。 但作为一个独立设计师品牌，我觉得从一开始你要给消费者的直观感受就是我们有风格。 这是我们自己的定位。 因此，作为消费者，您在我们这里获得的购物体验不同于其他淘宝店所谓的原创设计和独立设计。 因此，我们选择建立自己的免费平台，并与一些初创品牌不会合作的时尚买手店合作。 我们没有把流量和“体量”放在第一位。
问：有了这样的思维，你如何稳步推广你的品牌，赢得客户的信任，稳定你的客户群？
思怡：首先，我自己是一位时尚生活博主。 作为00后，相比其他品牌，我在刚成立的时候会有更多的舆论。 同时，我们在文案上也下了不少功夫。 正如我之前提到的品牌故事，我们所有的文案和艺术处理都是基于古典文学和文化。 在微博上，我们也和很多博主合作进行推广； 线下，除了门店，与艺人的造型合作也必不可少。
卢思怡现身中国国际时装周
问：目前的客户数量是否达到了最初的业务预期？
思怡：我个人不这么认为。 人总是有不满意的时候。 总得有更高的追求。
问：是的，一旦我们有了一定的客户群，我们就想要更多。 那么，您有什么推送内容和营销的经验可以分享吗？
思怡：其实我觉得经验这样的东西都是相对论的，我的做法可能不适合你或者他。 如果非要说的话，那就是逆向挖掘：不仅要看消费者想要什么，还要研究消费者不想要什么。 多分析同行在营销中所犯的错误和缺点，将有助于你避免它们。
问：这是有道理的。 请问现在公司资金状况如何？
思怡：我们目前不接受任何公共融资。 之前有很多公司或私人投资者来找过我。 我个人认为时机还不成熟。 贸然接受投资，是对用人单位的不负责任，也是对自己的双刃剑。
问：您认为什么时候合适？
思怡：也许明年左右，在目前自给自足的情况下，项目管理相对成熟之后。
问：基于目前的发展，风博品牌未来的产品方向是什么？
思怡：未来我们首先会继续开拓现在的市场范围，就是中国风时尚品牌的中端消费细分市场。 但我不会耽误对面料方向的探索。 毕竟我自己也是学这个专业的。 我认为面料创新是一个不可逆转的趋势。 随着面料的突破，品牌的价格区间必然会拉宽（上涨）。 目前我们有配饰和服装，年底后还将推出特别鞋履系列。
问：现在市场竞争非常激烈。 您认为你们产品开发的核心竞争力是什么？
思一：按照官方的说法，无论我公司在做哪个项目，其实都是同一个“现代中国风”IP，有故事性、整体性。 不过说实话，我觉得核心竞争力就是卢思怡我自己，哈哈哈！
问：您能从具体的角度简单介绍一下《现代中国风》的故事和整体性质吗？
思怡：我们来谈谈“现代中式”中的冯博是如何诠释的吧！ 丰博的品牌风格以“夏”为中心。 我认为“夏”是中国古典文化中的一个形象特征，与外来文化有很大不同。 我们的就是“既能惹事，又能平息事”。 这就是我认为中国Z世代需要具备的气质。 同时，凤波摒弃了袍褂、龙凤刺绣等传统元素，用面料和剪裁来营造氛围。 我8岁就开始写诗，所以每一个灵感都来自一首古典诗词。 我喜欢文字转化为颜色，然后转化为服装时的流动感。 对于整个公司来说，我们坚持自主版权和文化自信的战略路线。
业务背后
冒险家如何掌控自己的时间？
问：你还是个学生。 您如何平衡学习和创业的关系？
思怡：留学三年，我深深体会到自己的业余时间是多么的丰富。 如果我玩得少一点，我就可以花更多时间工作。 而且我的专业和我的工作密切相关。 无论我在做什么，我都能将两者结合起来。
Q：那你觉得自己未来会成为一个什么样的人？
思怡：关于人生的长度，我不想把自己局限于设计师、企业家或商人。 我是一名学生，不仅学习时尚，建筑、政治、文学也是我热爱并想要探索的领域。 我想我会像男人一样成为女人。 这并不是要让男性处于高位，而是我正在学习和吸收不同性别的精英如何应对事物的变化。 我什至希望我的公众形象是一个无性恋者。
Q：那么你认为这种“无性恋者”的姿势给你带来的最大好处是什么？
思怡：更好地表达自己，吸引更多元化的人群，生活并不单薄。
Q：您想对同样想创业的90后、2000后年轻人说什么？
四一：不要盲目创业。 明确自己对金钱的渴望并不一定是坏事。 我们这一代人大多数人可能都喜欢仰望星空，挖掘自我，也许把昙花一现变成了一路高歌。
问：谢谢您的分享。 祝愿你在创业探索的道路上快乐歌唱，最终成为你想成为的人！
采访结束后，孟轲也提出了自己的想法。 当社会还在质疑“90后”一代时，“00后”已经悄然成长起来，步入社会舞台。 青春最可贵的就是有冲动和梦想。 然而，学习或创业没有捷径。 只有鼓起勇气去实践梦想，脚踏实地，一路坚持下去，才能变“昙花一现”！
来访者：李孟科
作者/编者：朱立阳、吴其震
项目策划：肖嘉成
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