突然想起小时候看的古装剧，三五个小伙伴一起玩，每个人披着毛巾、床单、蚊帐，你是白蛇，我是小青。
那时候我还没有条件拥有像现在一样的风格，可以出去街上玩，其实是有点羡慕的。
想起这件事，我突然灵光一闪，觉得这背后一定有道理！既然汉服这几年突然这么火，那背后一定有一条还未被发掘出来的赚钱之路。
1 你知道汉服很赚钱吗？
根据2022年汉服产业报告，全国汉服市场总消费人群已经超过200万，整个汉服产业规模在2022年达到10.87亿元（这还只是去年）。汉服群体购买力强，热情高，粘性高。如此巨大的商机当然也引起了资本的关注（大佬们都在关注，跟着资本走错就错）。
今年，淘宝汉服市场规模已经突破20亿（一年翻倍，跟猪肉价格涨幅一样）。95后是汉服最大的消费群体，其中90%的消费者都是女性，毕竟汉服穿在她们身上确实好看。
今年双十二期间，汉服商家抓住《陈情令》《知否知否应是绿肥红瘦》《长安十二时辰》等大型营销IP，打造销售热点。《陈情令》联名款连续三个月荣登消费者最喜爱汉服榜首。其中，魏无羡套装订单量环比增长300%。
他们还通过微淘、直播、短视频等方式大批量推广汉服，创造卖点。业内普遍认为，古装汉服的市场空间巨大，可达几千亿（现在才几十亿，我仿佛看到到处都有钻石在向我招手）。
2 汉服里的商业秘密你发现了吗？
既然有这么大的市场空间可以挖掘，如何才能与资本巨头分一杯羹呢？结合目前的市场趋势，我发现了几种赚钱的方法：
01 服装或周边制造
最近徐娇还做起了汉服生意，粉丝已经达到284万，这个群体真的是让人羡慕啊。
事实上，汉服的流行确实为服装行业提供了新的就业机会，社区里开裁缝店的张先生就是其中的受益者之一。
老张从事裁缝行业十几年了，做传统的补衣服、做衣服，手艺不错，自己开了一家裁缝店。
但近几年，人们不再像以前那样缺少物质，缝补一件衣服，穿三年，老张的裁缝店生意渐渐冷清起来。有时我路过他的店面，看到他躺在摇椅上看电视，一度怀疑他要倒闭了。
前几天我去老张的裁缝店改裤脚，老张让我找他徒弟改。我一愣，问：“张师傅，你什么时候收徒弟的？”
忙碌于手头工作的同时，老张说：“不是事情太多，我应付不来。以前我觉得，不管有多少事情，我一个人还能应付得来，但现在不一样了，我一个人应付不了。”
这让我更加好奇了：“这是怎么回事？生意怎么突然这么好？”
老张没有停下剪衣服的脚步：“现在的年轻人，时代变了。前段时间我儿子跟我说，想开个汉服工作室，找我做古装。我想着闲着也好找点事做，可工作量却一直不断增加，现在订单都堆到明年下半年了，再不收几个徒弟副业赚钱手工，还真交不出来货。”
看着老张那一脸焦急的样子，我居然还有些羡慕，什么时候我才能忙到雇一大批人来加班啊？
老张说，他一件汉服按市场价定价在100到300元左右，有时也接受个性化定制，收费也相对较高，一年赚的钱比他在裁缝店几年赚的还多。最近他打算再收几个徒弟，把隔壁的店接手，又是羡慕别人赚钱致富的日子。
▲ 线上销量最高的汉服
老张刚刚搭上汉服致富的列车，但作为没有裁缝技术的普通人，该怎么办呢？
其实，除了汉服以外，周边产品也不容小觑。
比如“发冠”等头饰，售价从几十元到几百元不等，一些制作精细的饰品，根据材质、做工不同，售价可达几万甚至几千元。
因此，汉服经济如果只注重衣服本身，就会错失更大的市场。
购买汉服本身只是入门阶段，如果再深入一点，与汉服相配的配饰更是数不胜数，披肩、鞋子、玉佩、香囊等等。
而且仅头饰就分为发冠、发簪、发夹、头箍、花饰、摇步饰等十几种，而从材质上来说又分为珍珠、玉石等等，组合方式实在是太多了。
可见汉服周边产品的成本并不比汉服本身低，甚至有可能超过汉服本身。目前市场上汉服服饰热销的趋势还是比较强劲的，如果能提前抢占配饰市场，那将是多么巨大的蓝海。
例如
翠翠是一名手工汉服女孩，下班后她通常会做一些发饰，一方面是她的爱好，另一方面也相当于有空闲时间做兼职。做发饰半年多来，她净赚了几千元。她的产品以网络销售为主，还经常利用周末参加动漫展，摆摊售卖自己亲手制作的发饰、手袋等小物件。很适合心灵手巧、热爱手工的女孩子兼职。
02 体验：汉服体验馆、汉服租借
仔细想想，汉服经济是一整条产业链，老张的裁缝店和周边产品只是开始环节，后面的市场其实更大，最主要的原因还是我没有他的技术！
如今，连咖啡店都可以跨界到宠物猫狗，用沉浸式的体验吸引顾客。所以，汉服也可以通过沉浸式的体验挖掘商机。
通过出租不同价位的汉服体验套餐，提供场景拍照，或喝茶、插花、听音乐，甚至玩古装版的密室逃脱，让顾客感受到汉服的魅力。
比如约上几个好友，穿上漂亮的汉服，喝着下午茶，聊天拍照，是非常惬意的事情。
就一个体验馆就能养活茶艺、插花，除了看、听，如果有需求，还可以拓展参与制作，比如穿上古装学烤茶、学琴棋书画，想想看，市场巨大，是不是觉得很有前景？
例如：
小琳在北京开了一家汉服体验馆，其实早在去年就已经开始筹备，当时汉服热的苗头已经显现（看她对市场有多敏感）。她自己就是个汉服爱好者，开店一方面是出于自己的爱好，想把家里多余的汉服利用起来，另一方面正好赶上汉服体验热，觉得有很大的商机，就开了这家店。顾客可以在店里喝茶、听古琴，还有各种汉服摄影套餐可供选择。
那么，开办一家汉服体验馆需要多少钱？小林说，一般在10万元左右，最多不超过25万元。成本主要在服装采购、租金、装修等方面，其中最大一块就是服装采购，一套品牌汉服可能超过1000元，每个体验馆大概需要50套服装。
店里常驻3个人，如果老板懂摄影或者化妆，2个人就够了，如果做得好，3个人就能尽快回本。
03.摄影风格：汉服旅拍
除了周边单品外，汉服化妆、汉服租赁、汉服拍拍等也成为受汉服兴起影响最大的周边产业。
又一个赚钱门路出现了！既然大家都想体验汉服，那肯定有拍照的需求，可以兼职摄影师或者造型师，不光是汉服体验馆，其他摄影工作室也需要这样的人才，可以外出拍摄，也可以在室内拍摄。
摄影师只需要设备和相关技能，很快就能掌握。除了学会拍照，还可以学习一些短视频剪辑、拍vlog，处处都是商机。
兼职汉服造型师的要求比普通造型师略高，至少要了解汉服文化，知道不同朝代的服饰和对应的妆容，其余的化妆技巧、发型设计技巧等都是可以快速学习和掌握的技能。
目前，非规模“化妆师”一天汉服化妆造型的价格在600-800元。在某网站上，汉服租赁+化妆+发型+饰品的价格为594元，团购价为348元。汉服租赁大多分布在古都和古文化气息浓厚的城市，往往集中在旅游景点周边，比如西安、宁夏、北京等。说实话，我都当紫霞仙子了，哈哈哈！
汉服旅拍是与汉服租赁同时兴起的另一项业务，按照目前的市场价格，两小时的汉服旅拍费用约为2000元，可以提供10张精修图。如果要求更多的服装和精修图，就需要花费更多。有摄影天赋的鲁迷们不妨入手！
3 结论
很多中老年朋友可能不太喜欢年轻人穿着古装、满城游街，但也有人可能敏感地嗅到了金钱的味道，发了大财。
汉服热度的上升，既是人们对古装剧喜爱的体现，也是我们对传统文化自信和包容开放的社会环境的体现，相关经济产业的形成和壮大也在情理之中。
下次遇到不喜欢的事情，别急着否定，我们不参与，不代表我们就不能从中赚钱啊！（呵呵呵，一脸奸商的表情）。
