十几年前，我在首码工作，一个月能挣上万块钱，但到了年底，还是一无所有。很多白领和我一样，厌倦了吃得好却不饿的生活，开始考虑创业。对于缺钱的我来说，“创业”两个字听上去有些别扭新手创业开什么店最好，还是说“做点小生意”更接地气。
除了选择一个好的项目，创业地点也是创业成功与否的关键。事实上，近两年，对于有一定技术能力的人来说，在小县城创业比在一线城市创业容易得多。
大多数人觉得一线城市机会更多，但这种想法是片面的。做过小生意的人都知道，大城市各种项目的成本相当高，很多好的项目还没开始就资金链断了，或者连续几个月亏损的压力导致技术变形。
一线城市就业机会多，但小本生意竞争也挺激烈，更适合做资金大一点的生意。回小县城做小本生意，就像现在去越南、非洲一样，无论是技术还是思维，都能以更低的维度攻击对手。不是看你有多厉害，而是看你有多少“猪对手”。我总结了三个在小县城比较容易做的小本生意项目。
小县城第一类生意：广告设计+制作+安装一体化店。在小县城，会制作的人很多，会安装的人也很多，只会设计的人很少。如果你能把三个业务都做一条龙服务，你的生意一定会红红火火。其实，这样的店在大城市很难生存，但在小县城，很少有这样的店倒闭。
为什么？
1、广告设计制作安装店在小城市是刚需，很多人都需要。这两年实体店经营不善，导致很多店被转让，这对广告设计制作公司来说是好事，因为这些店转让给新老板后，还要换招牌，重新做广告。并不是说要有人脉、人脉关系才能做生意，你就是做个小生意，赚点辛苦赚来的技术钱，把自己定位成一个小老板就行。
小城镇裙带关系严重，你不需要找好店址，老客户会慢慢形成，老客户多，引荐多，生意就做不完，不用担心接不到订单，订单比你想象的多，还要筛选客户，关键是没有房租、人工压力。
第二，懂一些纯设计的都是大城市白领，不愿意呆在小城镇，或者受不了制作安装的辛苦，低级的都是在打工。小城镇对设计的要求不高，但你得懂一点，方便后期施工，相当于比别人有优势。小城镇很需要设计，哪怕是低端的设计。
3.虽然这个制作在县城做了10到20年，从最初的暴利到现在的透明利润，但是制作需要机器，不是谁都能做的。要看你针对什么类型的制作，如果是平面的，机器投资要10万以上，如果是招牌的，机器投资要5万以上。有了一定数量的客户之后，用机器赚钱还是很容易的。
有些初学者还是不敢投资这些机器，不是买一本那么简单。所以你淘汰了一些竞争对手。前期其实你不需要机器，只要你的生意够好，你根本不需要机器。你可以外包给其他专门生产的公司，赚一点外包（批发）差价和其他安装、设计费。
4、安装是最累的行业，很多会安装的工人工资都比较高。如果你能吃苦，有些行业自己安装也能赚不少钱。如果工程太复杂，直接雇两个临时工帮你安装就行。一定要参与生产，因为小县城的很多行业就是为了赚安装人工费。不要小看这个成本，有时候一天接几个小单，基本上不用投入很多成本，就能赚到几千元的生产人工费。
总之，如果你只会安装或者制作，不会有很多人愿意找你，你也不会有很多回头客，因为小县城都是裙带关系，客户不愿意把一个小订单分包给几个单位。所以在小县城，如果你做广告设计+制作+安装，成功率在90%以上。
我身边就有两三个这样的朋友，以前在大城市做广告，但是生意不好，有的甚至说做不下去了，就走了，回到十八线城市的老家，开了一家这样的店，现在平均每年有20万到50万的净利润。说实话，这钱不算多，但是纯利润，如果努力的话，一两年就可以在老家买房了。说实话，他们就是对本地广告店的降维攻击，他们也愿意吃苦。以前客户要跑很多地方才能办到的事情，现在在这里一站式就可以办好。
因为本文实操性十足，篇幅有限，万事开头难，所以本期主要讲一下做什么，在哪里做，为什么做。至于具体操作怎么做，后面会讲。也可以在评论区讨论。
下一期，我们来聊聊第二种更适合小城镇的商业模式（xxxxx）......