无论你读过多少成功学研究或者参加过多少创业课程，都可能无用。
对于“创业”，读万卷书总比行万里路好。做才有希望，不做就没有希望。创业就是这样，关键是要去做！
创业的关键在于“突破”与“创造”，甚至“撞”！
当然，“理论与实践”、“知识与智慧”从来都是“雌雄同体”，阴阳相辅。“心学”早已揭示一切，即“知行合一”，“创业”更多的是一种实践，“创富”才是实践的成功。
不怕做不到，就怕想不到。创业需要独到的眼光。
大胆假设，小心验证，如果你什么都不做，一切都将为零。
“清华北大不如勇气。”“创业”就是不怕失败，不怕死亡，“牛逼格斯拉”就是要自命不凡做“先手”的鸟！成功创业者的经验就是“胆大包天，脸皮厚，走遍天下不怕！”“危中求财，敢于冒险才是王道。”
当然，学历和文凭是创业的优质资源，先有知识，再转化为智慧，再通过创业转化为物质和精神财富，远比通过创业实践形成的智慧再转化为知识要好得多。“有文化的人”和“学历低的人”在条件、环境、资源、要素、市场等方面并不在同一起跑线上，肯定有“先发制人”的优势，但在将知识转化为智慧，再转化为资源方面，需要创业者的格局、性格和思维，如何最大限度地利用资源和要素，如何做到“天时、地利、人和”的条件并适时利用，时刻保持创业要素的完整性和创新性，才能获得成功。
张琪提出“生存模式决定行为模式”，意思是说，你未来想要过什么样的生活（生存模式），就是你现在应该做的事情（行为模式）。这也是为什么有那么多人一生还没有创造财富，就是因为大多数人搞错了顺序，以为什么样的行为就会带来什么样的结果，甚至有人纯粹靠体力努力。你要意识到“很多时候不是你先慢慢提升能力，然后才能胜任那个岗位或角色，而是你先从内心深处改变自己的定位”。生存模式决定行为模式，你要确定自己即将承担某种使命和责任，那么一切的改变都会在那一刻发生。你能力的提升，就是从你从内心深处改变角色定位的那一刻开始的，而且会迅速而自然地提升。
张琪说：一个人的行为永远是为了一个目标。
为什么戒不了烟？不是你不知道戒烟适合穷人的18个创业投资，也不是你不知道抽烟有害健康，而是抽烟不会立刻要了你的命！你会想出很多理由说服自己，最终形成自洽逻辑，痛苦不够大，预知危机能力差，危难之时不思进取；为什么女星减肥能成功，因为女星就是靠瘦才能活下去；同样，“酒店养老”成为大趋势，因为酒店要生存。某省拥有全国最好的资源，但GDP排在最后，因为资源太好了，气候太好了。种瓜得瓜，种豆得豆。我种我的，你种你的，没有合作，没有创新，典型的小农经济；为什么5000万人口的韩国电影在海外火爆？他们拍电影的套路就是拿到海外市场去卖。 他们紧盯目标，从不考虑国内是否有人注视着他们。“拼西西”之所以一夜之间崛起，是因为淘宝四年前干了一件事——打假，让2/3的商家蒸发，最后这些商家被拼西西接手。据说中国几亿人中，有三分之一的人平均月收入只有1000元。庞大的用户基数，助推了拼西西的迅速崛起。淘宝上市用了7年，京东用了5年，拼西西仅用了18个月就完成上市。别人的短板可能就是你的机会，别人的空白可能就是你的入口。何其有理！
有些人认为，自己创业失败，就是因为没有深刻领悟“仁者不富，富者不仁”的道理。日本“商道之父”涩泽荣一在《论语算盘》一书中，把“论语”和“算盘”完美地融为一体，既讲精打细算赚钱之术（算盘），又讲儒家的忠恕之道（论语）。
那么创业到底是什么？
创业是创业者优化、整合所拥有的或者通过艰苦奋斗可以获得的资源，以创造更大经济价值或社会价值的过程。
创业是一种劳动形式，是一种思考、推理和判断的行为，需要企业家操作、组织和使用服务、技术和工具。
根据创业教育领域经典教材杰弗里·蒂蒙斯（A. ）对《创业创造》（ ，New）的定义：创业是一种思维方式、推理方式和运气，由运气带来的机会驱动，需要综合考虑方法、协调领导。创业作为一门商业领域，致力于理解创造新事物（新产品、新市场、新生产流程或原材料、组织现有技术的新方法）的机会如何出现，如何被特定的个体发现或创造，这些人如何通过各种方法利用和发展这些机会，进而产生各种结果。
创业定义：
第一：创业是创业者通过艰苦奋斗，优化整合自己拥有的或可以拥有的资源，创造更大经济价值或社会价值的过程。
第二，创业是一种思维方式，是一种推理方式，也是一种运气，创业靠运气带来的机会来驱动，创业需要方法上的综合考虑，需要和谐的领导。
第三：创业作为一个商业领域，致力于了解创造新事物（新产品、新市场、新的生产流程或原材料、组织现有技术的新方法）的机会如何出现并被特定的个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和发展它们，进而产生各种结果。
第四：创业是人们发现商业机会，并采取实际行动，将其转化为特定的社会形态，获得效益，实现价值。
第五：创业是指个人发现一定的信息、资源、机会或者掌握一定的技术，利用或借用相应的平台或载体，按一定的方式转化和创造更多的财富和价值，实现一定的追求或目标的过程。我国在税收等各项政策上为创业提供了便利条件。
创业是一切要素和资源的整合、利用和实现，是一种生活方式、一种生存方式、一种成功方式，与修身、读书、著述等知识智慧息息相关。如果用“内圣外王”来定义，可以说“内圣”是修身、读书著述（学问）、为天下所用，“外王”就是创业。
创业是最容易的选择，也是最难成功的选择。关键在于“创业意识”，认清创业的本质和规律。当创业梦想起航时，无论你站在什么平台，无论你手中有没有剑，你心中都要有武器和精神。选择自己适合的创业项目和模式，然后根据时代和时间的规律和需要，确定目标，想尽一切办法寻找资源、关系和市场。用你有什么资源，找你需要什么关系，用什么样的资源和关系去开拓什么样的市场。创业的“靶心”策略和“突破”措施，是创富成功的关键。
创业的关键是什么？
创业的基础与动力；创业的认知维度，做打工者，做老板，做创业者，做上班族......
你是自己产生流量、找机会、资源，还是需要别人给你提供资源、机会、流量？
对创业要素的理解，对“时空”的认识与践行，“为大事而来”还是躺着、玩烂、做佛系……
思想观念、观点、处事方式、生存方式、心法不如辩证法（《天道》丁元英揭示了穷人的“财富密码”，丁元英用“杀富济贫”来帮助穷人，但他很清楚，杀富并不会让富人走掉，救贫并不会让穷人离开，这是穷人难以跨越的鸿沟。一个人能赚多少钱，从来不取决于他有多努力，而是取决于提高认知。而提高认知，就得用“心”，而“心”是一切的源泉。从另一个角度看，“赚钱”首先是一种“心理活动”，然后再用方法来实现“财富的转移”，所谓的财富创造模式，其实就是一种“心智模式”；从成品到人才到名气）。
企业家具备了一定的技能、资源和平台之后，如何做强、做大、出名？提高预判和适应时代的能力，理解人性的能力，系统思考的能力（包括人的十商，包括：德商（MQ）、智商（IQ）、灵商（SQ）、情商（EQ）、心商（MQ）、志商（WQ）、健商（HQ）、逆境商（AQ）、勇气商（DQ）、财商（FQ）；包括人的时运、机遇和特定的历史条件、天选之人等等；包括人的格局和胸怀）。
创业成功，不仅靠能力和技术，更要有远大的理想（信念），有能力在选择与坚持之间转换，坚持做正确的选择，放弃错误的或者没用的选择。
正直与人品、能力与技艺（知识与智慧）是对“菩萨心肠，雷霆手段”的最好诠释。
为什么比你做得好的人往往也是不如你的人呢？
一个人创业，总是要解决：过河时的桥与船的问题；自己的资源和平台以及自己想到、发现和创造的资源和平台的问题；关系和转化的问题；宇宙发散思维，敢想敢为，要敢为人先；天天想大事、做大事，一生都在解决重大矛盾，抢占资源、抢占平台、抢占时间、抢占空间，把有限的时间用在“对”的地方、“大”的地方；总是寻找更好的方法，像解决应用问题的方法，无限捆绑、无限环节、无限诱惑、无限实现；走弯路赚钱的创业思维，比如卖米（量杯法、营养法）、卖汤（卖时间和速度）、洗车（上门服务升级）、收养流浪猫狗（市场化运作）等。
来自抖音的“全球六大顶级思考方式”，学一个，受益终身。
首先，吉德林定律：把问题清楚地写下来是解决问题的一半。
吉尔伯特定律第二条：工作中最大的问题是没有人告诉你该做什么；
第三条伯森定律：你能收获多少往往取决于你知道多少；
第四条墨菲定律：你越担心某件事发生，它就越有可能发生。
第五条楔子定律：如果有十个朋友反对，那么即使你主动，也会被动摇。
福克兰第六法则：如果你不知道如何做某事，最好的行动就是什么都不做。
《卓越管理的4零7必9度（系统管理人、流程管理事）》摘自网络。
4Zero：零借口、零拖延、零争论、零返工；
7个必须：只要有工作，就要有目标；只要有目标，就要有计划；只要有计划，就要有执行；只要有执行，就要有检查；只要有检查，就要有成果；只要有成果，就要有责任；只要有责任，就要有奖惩。
9度：工作态度；执行速度；工作准确度；执行力度；目标进展度；方法巧妙度；团队作风；眼光高度；做人的硬度。
多读名人传记是创业的好方法，“因材施教”、“学以致用”、“升级模式”永远是最好的方法。
马云的创富史（异想天开却又合乎时代、与时俱进；成功绝非偶然，1995年因制止偷井盖事件首次登上电视），曹德旺的创业史（和《贫民窟的百万富翁》很像，老实巴交，喜欢帮助别人（王易煌介绍他是农场采购员），有理想，精明，为慈善捐了110个亿），胡雪岩的经营智慧（不斤斤计较小事，多为长远考虑，赚钱有条理，不争点滴利润；为人高尚：捐500两银子给王有龄做官，左宗棠的军火和军饷；得罪了李鸿章，赌生丝输了，被判高利贷；远离白虎（银））。
温州人赚钱的三种方式：
1、赚钱不能丢面子！要明白赚钱没有高低贵贱之分，看不起别人的同时还嫉妒别人，这是可耻的。
2、赚钱的本质就是买卖！能赚钱的人，首先就是“发现需求，满足需求”。你需要时刻思考商机，思考自己能“卖”什么，不管是打工，卖的是体力和智力；还是做生意、投资，卖的是认知、信息、资本。
3. 选择回报快的生意！在新兴行业中，选择回报快的生意。在同样的回报率下，生意越大，赚的钱越多。
金一南：中国***成立史
1927年8月1日，南昌起义是反抗国民党反动派的第一次武装起义，起义初期有2万多人，20天后就只剩下1000人，***被迫带队上井冈山，以这一千人为队伍组建了教导队。
一个人的远大志向，从来不是在胸怀大志的时候表现出来的，而是在身无分文的时候表现出来的。***就这点权力，他还办学校，培养自己的人才。
***说“星星之火，可以燎原”的时候，根据地还很贫困（不是他站在天安门城楼的时候）。什么是力量？我们有一句话叫“多数人因为看见才相信”。耳听为虚，眼见为实。你别跟我吹牛，你说了我也不信。但是大家注意，“只有少数人因为相信才看见”。***相信了，他终于看见了。这就是信仰的力量。
美国人阿尔文·托夫勒把权力归结为三种形式：1.暴力，谁的拳头大谁就是老板；2.金钱，金钱能买来一切，金钱无所不能；3.知识，知识就是力量。
金一南说，托夫勒忘记了第四种力量：信仰的力量。***就是这样一个信仰坚定的群体，一开始没有资源，没有好的环境，但最终的胜利，靠的就是信仰。
中国历史上有两种人最可怕，一种是有信仰的士人，一种是被迫拿起武器的土匪。更可怕的是这两种人的结合。中国革命就是这两种人的结合，在现代中国舞台上演绎出轰轰烈烈、气势磅礴的一幕。
人靠思想站稳脚跟，团队靠灵魂支撑。带团队的杰出典范有三个：一个是成吉思汗，他说：“越过一座不可逾越的高山，就能到达山顶；越过一条不可逾越的河，就能到达彼岸。”一个是毛泽东，他说：“红军不怕长途跋涉，千山万水不过一江水。”一个是任正非，他说：“除了胜利，我们没有别的路可走。”
你看带队的人，成吉思汗带的是什么队伍？***带的是什么队伍？任正非带的是什么队伍？都是极富战斗力的队伍，能打仗、能打胜仗。
我们的队伍必须在不断的变革中不断取得胜利，用我们的灵魂和热血来确保我们未来的胜利。
***说，队伍必须整顿，不整顿队伍就没有路可走。***当时的原话是：“土地没收、分配上犹豫不决、妥协，资金滥用、贪污，同白色势力斗争上怕事或者不坚决。”当时发现井冈山时期有人贪污资金，反腐败要从井冈山做起。
创业（财富）的因果：一个人永远不可能赚到超出自己认知范围的财富。
创业最终靠什么？
曹德旺的这句话，诠释了创业赚钱的真谛。
他捐了几百亿，回来感谢的只有两个人，追求赚钱能力是不对的。
总之一句话：赚钱能力是次要的，你能管多少就有多少钱（认知和理财），不代表你能赚多少就有多少钱（拆迁补偿）。
靠运气赚到的钱，全靠实力赔光了。
一切都是价值与匹配的问题，最可怕的是，一个人的品德与他的地位不匹配。
聪明人吃诚实人，诚实人吃上帝，上帝吃聪明人。
用儒释道三教来赚钱：马云信《道德经》，是道教商人；曹德旺信《金刚经》，是佛教商人；涩泽荣一信《论语》，是儒教商人。最要紧的是“利他”：布施；慈善；共富。穷人没有外在的财富，就用内在的才智，精神的财富，来提升自己的德行，尽可能多做善事、利他之事，积德行善（微笑；说别人好话；帮助别人；放弃贪婪的念头）。
财富的获得与“仁、义、礼、智、信、温、礼、俭、谦”高度协调。
菩萨心、雷霆手段、有心无心的“永恒利他”的应用，“乙方思维”、“甲方责任”和“长远主义”的“价值观”。人气决定财富，做好人才能赚大钱；吃亏是福，做生意要大方；积累自己的“网络存折”，先得人心再赚钱。
张磊表示，作为投资者，要知道什么该做、什么不该做，放弃短期诱惑，努力修炼自身内核，坚持做正确的事情！如果按照“只要是给社会创造价值的公司，它的收入和利润迟早都会实现，社会最终也会给予它长期的回报”来衡量和筛选公司，就很有可能筛选出投资收益不错的公司，比如在港美股上市的腾讯、阿里巴巴、美团等互联网公司，以及在A股上市的格力、中国平安等。
用一句话总结就是：“世界上只有一条护城河，那就是企业家不断创新，疯狂创造长期价值。在长期主义的道路上，与伟大的梦想家同行，与时间做朋友。”
以特斯拉为代表的新能源汽车对传统燃油汽车的冲击，是否可以看作是对汽车产业原有护城河的降维攻击？
“价值”可以从两个维度来提升自己，第一是如何让自己成为一个合格的投资者，第二是如何让自己成为一个伟大的人。
一般来说，财富的积累需要两大条件：赚钱的能力和理财的能力。赚钱的能力很重要，但理财的能力更重要。
拳王泰森也是能赚钱不会理财的典型。如果我们跟踪调查那些一夜爆红的草根网红，最后的结果大概和退役的NBA球星一样，大多数人最终都会回到原来的地方。如果想留住财富，永远富有，理财能力远比赚钱重要。理财能力是可以学习和提高的，良好的理财习惯也是可以慢慢养成的。
“合作取胜”模型：高智商+高情商=成功；低智商+高情商=贵人相助；高智商+低情商=得不到赏识；低智商+低情商=一事无成。
马云：医院会救坏人，但救不了穷人。王志：任何人的自信都来自于经济实力，金钱能治愈一切自卑和痛苦。奥斯卡·王尔德：年轻的时候，我以为金钱就是一切，现在我老了，才知道这是真的。塞缪尔·巴特勒：有人说金钱是万恶之源，但缺钱也是万恶之源。利弗莫尔：世界上一切美好的东西都被抢走了，只有弱者坐等分配。
（创业）赚钱的本质是什么？
创业赚钱的本质是创造财富，但财富从来不是凭空而来的，而是转移的。
这也是物质不灭和能量守恒定律。
可以说，我们挣的每一分钱，理论上都是别人“损失”的钱。
因为“赚钱”是让一切保持平衡（货币总量的平衡）的平衡器。
成功的人，是成功榨干别人的时间，利用别人的资源，转化别人的方法和模式，把别人的智慧变成自己的智慧，把别人的资源变成共享资源的人。他因势利导，借力打力，不求拥有一切，只求利用自己所需要的一切（“借”的本质是最本质的）。
当然，要赚钱，必须从“合作就是你赢”的思想入手，达到“合作共赢”的目的，必须赚绿色健康的钱，才能提升自己的人品和心灵。唯有“诚实”、“信用、守信”、“互利”才能长久保持对财富的控制和运用。
人生有三个重要的词：借、用、变，最终考量的是“能量守恒”是否存在，财富是否保持应有的意义和功能。
希尔顿通过“借势”和“无中生有”（“洗脑、画蛋糕、造梦”的商业模式）成为商业英雄。
他从3万美元起家，成为拥有数十亿美元财富的美国十大富豪之一。
1923年的一天，希尔顿看到达拉斯商业区主干道上没有像样的酒店，便觉得这里是建酒店的最佳地点。这块地的所有者是一位名叫“老德米克”的房地产商人。在和老德米克商量之前，希尔顿就知道，建一座酒店至少要花费100万美元。
30万美元虽然不够建酒店，但足以买下这块地。希尔顿找到老德米克，希望买下这块地。
到了缴纳土地出让金的最后期限，希尔顿来见老德米克说：我买这块地本来是想建一家大酒店的，但是算了算，我的钱只够建一家普通的酒店，所以只能租用你的土地了。
就在德米克准备拒绝合作时，希尔顿的商业态度起了至关重要的作用。他用自己的商业模式给对方画上了“美丽的蓝图”：“我的租期是90年，分期付款，每年租金3万美元。如果我不能按时付款，你可以收回你的土地和土地上的酒店，怎么样？”德米克以为自己捡到宝了：30万美元的土地转让费可以换来270万美元的租金，而且这块土地还是他的，如果合同不能履行，酒店可能也是他的。交易成功了。
但希尔顿剩下的27万美元仍不足以建造一座价值100万美元的酒店。于是希尔顿再次找到老德米克，提出“用这块土地作为抵押，获得建造酒店的贷款”。为了拿到全部270万美元，老德米克同意了。银行按照土地的现值贷款给希尔顿30万美元，希尔顿的账面上只剩下57万美元。
1924年5月，希尔顿酒店动工兴建，酒店建设耗资57万美元，希尔顿又陷入资金短缺的境地。
这时，他还是来找老德米克这头“摇钱树”，这次还给他许下了一个美好的“愿望”：希望老德米克接手这座才建了一半的大楼，并对其进行投资，使其顺利落成。他还承诺，“酒店一旦落成，就租给我经营，每年的租金至少10万美元。”
陷入“困境”的老德米克认为这是一场“美丽的梦”：自己没有受到任何损失（土地是自己的，土地上的酒店也是自己的），而且每年还有10万美元的租金收入，立刻弥补了项目建设的资金缺口。
1925年8月4日，以希尔顿命名的希尔顿酒店落成开业，其实希尔顿只花了3万美元，其余都是“无中生有”得来的。
这个时代充满机遇，也充满风险，有句歌词很经典，“梦里花儿开，醒来就没了。”
如果你不想被时代的车轮碾压，如果你希望时代成为你前进的车轮，如果你希望“难以想象”的时代助你成功，你就必须明白什么是重要的。
认知很重要！
商业模式很重要！
思维方式很重要！
创新创业更重要！
过去，赚钱意味着生产和销售更多的东西，但是今天，不乏好产品，甚至不足以出售它们的聪明人。
要赚钱，您必须有反向思维和利润分担的模式。
塔木德（）讲述了犹太商业智慧：反向思维和分享利益，创造了无私的模型和赚钱系统。
“利他主义”模型包含隐藏在其中的“自由增值模型”。
您可以看到，最有利可图的平台和企业似乎是“免费的”和“双赢”。最终通过工业链赚钱是最有利可图的模型。
在数字时代，赚钱的方式彻底颠覆了传统的业务和互联网电子商务模型，因为数字电子商务不会通过销售产品来赚钱，而是通过向消费者交付商品并支付工资，创造消费和就业机会，然后从机器上赚钱。
企业家应记住：大脑和口袋是成比例的。
不要以为您总是正确的，您需要具有很高的韧性并扭转自己的想法，并采取不同的道路，否则，如果您认为的一切都是正确的，那么您为什么不喜欢自己的口袋里？
（全文结尾）
（本文中的信息是作者关于“企业家精神和自我文化，阅读和写作”的演讲的摘录。本文中的一部分信息来自各种来源，特别感谢。这些图片与内容无关，并且图片的版权属于原始作者。
Luo 的个人公共帐户是“ Luo的黄金词”。
