你为什么创业？我觉得两个原因最能解释你为什么创业：因为你很穷，因为你有一个梦想。
一位新来到婵婵茶庄的茶友问我：创业前要做好哪些准备？
我说：这就好比我要赚钱一样，我教不了你，我学不会。但我知道一件事：既然创业了，就必须坚持，活着比什么都重要。
但我相信在创业之前，我首先要做好销售，或者换句话说：销售的终点就是创业。
我大学学的是市场营销，但是销售经验都是自己实践出来的，在大学里学的东西在社会上用处不大。
一个心里想创业的人，并不是进入社会之后才开始创业，而是在大学时期就已经开始积累经验，并且充分地展现出来了。
大学期间，我做过销售，卖传呼机。我背着一大箱传呼机，骑着一辆二手的、破旧的 牌自行车（除了铃铛，其他都响的那种），在济南的大街小巷兜售我的产品。
后来因为我的表现好，我们老板尚总就让我去跑济南周边的市场：济阳、商河、长清、章丘、平阴。
我跟平阴联通的张继良喝酒吃饭的时候，梁哥跟我说：做销售没什么前途，你可以自己开手机店。
从此我走上了创业之路，再也没有回头。
如果你长期从事销售工作，你一定要想清楚一件事：当你从事销售工作的时候，你把你全部的时间、精力、智慧都投入到了销售工作中，你未来的职业生涯将靠什么来改变你的命运？
2003年非典的时候，我家的手机店没法经营了，我就跟尚先生去了深圳，回到济南之后，尚先生开了家饭店，我则到顺井街做起手机批发，也就是大家说的中间商。
因为认识了一个哥哥，我创建了通信行业门户网站中国通信频道网，还有手机网B2C商城，但是没赚到钱，就又开了天猫店。
我一直在想：在天猫之前，有慧聪网、18900移动网络、北斗移动网络，为什么后来才出现天猫、京东，而那些前辈却成了先烈？
创业是一件生死攸关的事情，并不是大家说的生死攸关的事情。
看看这三年，各种企业破产倒闭，关键是企业家失去了家庭，失去了生命，信用也毁于一旦，但他们后悔了吗？
我不知道，但我知道的是：创业是一条不归路。
创业的目的是为了赚钱，但创业不等同于赚钱。做生意可以赚钱，但创业更多的是想把生意做好，把事业做大。这两者有着本质的区别。
禅茶馆的茶友说：创业怎样才能成功？
我说：有了必死的信念，就应该断绝自己的退路，把自己置于绝境，才能活下去，关键是，就算真的死了，也不要有遗憾。
从创业到今天，23年了，我一直跟员工说：给别人打工是没有前途的。
如果你不想自己当老板，没有这个心态，那么就不可能实现财务自由。
很简单，如果你不掌握财务分配的规律，那么你能做到的一件事就是：创业前的原始资本积累最关键。个人总结的创业8点，特别是第8点，一定要记住。
1、如果从销售做起创业，可以先从加盟开始，做代理商，做经销商，然后招团队。最重要的一点：创业伙伴和合作伙伴最关键。
寻找一群志同道合、价值观相近、兴趣相投、互动协作的人，唯有人才，才能持续为你创造充足的现金流。
如果你想创业，一定要从熟悉的赛道开始，不要想着一夜暴富。记住：失败是必然的，成功是偶然的，时间是最好的机会。
当你看到创业机会时，你会立即行动吗？犯了错误就重新开始，绝不拖延，弥补不足，知道自己该知道什么怎么创业才会成功，知道自己该做什么。
允许自己在现有的基础上不断尝试和犯错，会给你带来更大的可能性。
如果你想创业，你的认知必须与之匹配，提高认知可以让你的创业之路更加顺畅。
你创业不能成功的原因可能是因为你停留在行动上，你有一定的认知，但是你没有运用到实际生活中，认知是没用的。
创业就是要过好自己的生活，不用再去处理与自己无关的人和事。
2、创业要从产品开始，然后再创立自己的品牌。这个道理说起来容易做起来难，但是品牌能不能创立出来呢？
天时、地利、人利、物利、天时地利以及时代赋予的机遇，都是必不可少的，并不一定就能成就一切。
对于企业家来说：信息差距、能力差距、资源差距在一定程度上是相互因果关联的。
你的能力越强，你就越容易获取资源和信息，创业成功的机会就越大。
创业路上，选择比努力更重要，行业和商业模式的选择往往决定了很大一部分的成败。
花费大量时间弄清楚什么是正确的事情，然后弄清楚如何正确地去做。
朝着正确的方向逐步迈进比朝着错误的方向一头扎进去要好得多。
任何创业都要以结果为导向，对自己擅长的领域要有深度、有重点的研究，而不是浮于表面、只知其然，要多向有成果的人学习。
3、只有时代的品牌，没有没有品牌的时代。
人才是品牌的根本，学会分享金钱，品牌才能长久稳定，忠诚的用户是品牌最宝贵的财富，创业者最在乎的就是用户，如果用户不满意，那可是大事。
4. 说到创业，最高的成功率是多少？
读万卷书不如行万里路，行万里路不如遇人无数，遇人无数不如得高人指点。
创业之前，先找到身边最成功的朋友，最好的那种，虚心向他们学习，多听取他们的建议。如果你和亿万富翁为伍，你最多也只能成为千万富翁。
孟母三次搬家的故事就体现了这个道理。
我们经常会谈论这个话题：贵人的帮助。
5、为什么99%的人不适合创业？
创业者最基本的素质就是勤奋，勤奋到什么程度呢？
996 连创业者的三分之一勤奋都不到，创业者上厕所的时候还在想着自己的事业。
创业者和成功人士的特点就是时刻努力，如果你想创业，却连勤奋都过不了，没有内在动力，你怎么能成功呢？
为什么很多学习成绩好、受教育程度高的人，创业成功率却很低?其实就是因为上学的时候是学生心态，习惯于等待别人给出正确答案才采取行动；
创业者都是超级行动派，只要大方向正确，就先做，边做边迭代，边做边找解决方案，边做边解决问题。
学生想得太多，做的太少。他们每天都在问很多问题，等着别人告诉他们：你的立场是什么？你应该做出什么选择？
不知道自己想要什么，自己有什么优势，自己擅长什么，这些答案只有在做事情的过程中，根据市场和客户的反馈才能知道；
具有学生心态的人，容易自我设限，总喜欢追求确定的答案，无法接受挫折与不确定性，否则就会自我怀疑、自我否定，陷入内耗。
要做开创性的事情，必须有不断尝试和犯错的精神。
6.对于销售来说，观看成功企业家分享他们的人生故事其实是没有用的。
看看雷军、王兴他们，他们比普通人更有资质，也有一定的背景，别说创业了，就是在学校读书的时候，差距就已经很大了。
那么谁可以学呢?直播是目前最好的创业赛道，虽然它不能赚钱。
我有两个朋友有个很棒的想法，想开个小公司，但因为疫情，他们失去了所有的积蓄。有一段时间，他们每天接到各种催债电话，想死的心都有了。后来，他们遇到了做直播的机会，就尝试了一下。
最后不是一下子就起飞了，而是忍了很久，慢慢开始好起来，然后还清了债务，现在算是成功起飞了，未来会怎么样就不好说了。
还有人因为一些不合规操作，遭遇官司失去了所有积蓄，还面临家暴、离婚等问题。
我也和之前的伙伴一样，想过死掉，但是因为父母的一个电话，我才恢复了精神。
随后的几年，我努力进行各种创业尝试，完全不理会别人的看法，最终靠直播赚到了钱，也算是成功了。
这两点才是销售员真正能学到的，就是经历人生低谷后的觉悟，以及把全部的时间、精力、能力投入到事业中去的做法。
不然的话，平凡的长相，平凡的智商，平凡的能力，平凡的家世，怎么可能创业取得满意的结果呢？
虽然我这么说，但如果没有真正经历过绝望，就很难通过想象达到这种认识。
我自己也经历过这样的事，所以我当然能体会。
7、创业者尽量不要吸引风险投资，因为资本是嗜血的。
我在 上看到一个故事，5 年内从 0 到 1 亿，然后又回到 0。VC 要的是最大的成功，而不是你的成功。
风险投资家希望你能够像一艘火箭飞船一样飞起来，而他们讨厌你安于现状，因为这样你会失去动力，而他们也会失去赌注。
一家失败的公司，从 0 美元增长到 1 亿美元，然后又回到 0 美元，这一切都是因为接受了风险投资家们善意的建议。
对于刚刚创业的创业者来说，光靠资本是没有意义的，创业者需要实事求是，从小处、微观的角度去思考问题。
8. 记住最后一点，如果现在普通人创业，开个奶茶店、咖啡店、书店，一百个人里有十个会失败，一百个人里可能只有一个半死不活的给房东打工……
