两个小学生一个月如何能赚到2000元？
今年夏天，怀着对未知世界的好奇和探索，11岁的杭州小学生楼一言决定进行一次独特的社会实践——带着7岁的弟弟楼一苏去钱塘江边卖水。
每天夜幕降临，两个孩子都会来到钱塘江边。他们不再看风景、玩乐，而是专注于摆地摊、卖水。近一个月的时间，从最初的兴趣缺缺到成功，他们的净利润终于达到了近2000元。
江边经济学班
暑期青少年创业实践
楼氏兄妹住在钱塘江畔。平日里，一家人喜欢晚饭后去河边散步。
走着走着，楼一言发现了一个“商机”：钱塘江大桥距离附近的超市还有一段距离。一家人走路时感到口渴，经常找不到地方买水。沿河徒步、骑行的人很多，应该也有类似的需求。
自此，摆地摊卖水的想法在楼依妍的脑海中萌芽：既然没人卖水，需求量还很大，何不在暑假期间尝试一下呢？
说到做到，楼家姐弟紧锣密鼓地开始了卖水之旅。
首先是材料准备。根据以往的观察，楼一言发现，骑行者更喜欢运动饮料，徒步旅行者更喜欢购买矿泉水，年轻女性更喜欢无糖饮料。楼依妍通过外卖软件订购了不同品类的矿泉水和饮料。
快递到家后，姐弟俩把每杯饮料分成了两类。一部分直接常温出售，另一部分放在家里冰箱冷藏，然后装入保温箱，送往钱塘江。
然而现实却给了他们沉重的打击。行人匆匆，却没有人停下来。两人也变得焦急起来，甚至从最初的跃跃欲试的心情退缩了。
就放弃吗？楼依妍选择了迎难而上。她发现，摊位位置的选择很有讲究，会直接影响卖水的销量。从钱塘江大桥中间的空地，到江边的宝龙城商圈，再到河边的小公园休息区，他们换了3次摊位，终于找到了最好的摊位。商业。
起初，他们在钱塘江大桥附近的空地上卖。虽然是骑行者、徒步者的必去之地，但来来往往的人很多，很少有人选择停下来买水。他们一天只能卖大约十五瓶。
后来小学生如何赚钱软件，他们又在人流量较大的滨江宝龙城商圈附近进行了尝试。生意略有好转，但附近超市较多，人们不太愿意去小摊买水。
直到有一天，娄易苏和妈妈准备收摊回家。他们发现，在距离商业区不远的地方，有一个人们聚集的休息区：有供行人休息的椅子，还有很多人在广场上跳舞。楼易苏打算去那里尝试一下摆摊卖水。没想到刚坐下一分钟，他就卖出了两单。
此后，他们的业务突飞猛进，从最开始的15个订单，发展到每天60多个甚至上百个订单。就像今年杭州暑假期间的天气一样，这两个孩子的热情也与日俱增。
从害羞到自信
一个卖水男孩的成长历程
“一开始我很紧张，因为这是我第一次向陌生人卖东西。”楼一言说。
作为一个天生的“e人”（喜欢从与人交往或参加不同活动中获取能量的人），虽然紧张，但楼依妍和哥哥互相打气，终于鼓起勇气尝试走上正轨。一次又一次主动出售。 。
他们关闭的第一家企业来自一对年轻夫妇。 “第一笔生意结束后，我开始感到不那么紧张了。”
楼依妍介绍，第二单是一位穿着时尚的阿姨下的。 “她抱着孩子过来了。我扬起笑容，用最温暖的声音说道：‘阿姨，你需要买水吗？这里的水很凉！’她笑着点点头，买了两瓶水，那一刻我就像中了彩票一样兴奋。
连续的成功交易给了姐弟俩很大的鼓励。他们在招揽客户方面变得更加自信、更加积极。渐渐地，他们也学会了如何与顾客沟通，如何观察言语和情绪，如何根据不同顾客的需求推荐合适的产品。
摆摊时，姐弟俩都带着一个专门用来记账的小本子。打开这本书，上面详细记录着每天的销售额、营业额和净利润。应该算是他们的“账本”。
每天回家后，姐弟俩都会召开一个简短的会议，回顾当天的销售情况，以便日后做出更好的调整。比如，调整摊位位置后，姐弟俩的生意越来越好，这也对他们的分工协作提出了更高的要求：弟弟负责招揽顾客，姐姐负责招揽顾客。记账、找钱等等，两人的合作越来越好。更好的来了。
在卖水的过程中，让姐弟俩最难忘的就是来自许多陌生人的温暖。
为了提高竞争力，吸引更多顾客，他们的定价策略是比普通超市便宜一元左右。但很多顾客了解后，都会故意多付一块钱。
楼依妍说：“我们觉得这不仅仅是一次简单的经历，更是一次灵魂的洗礼和成长。”
有成长，有温暖
他们决定传递善意
九月才刚刚开始，暑假就结束了。兄妹俩背起书包走进教室，开始新学期的生活。他们在杭州滨江实验小学学习。他们的姐姐上五年级，弟弟上一年级。
而他们暑假摆地摊卖水的事也被越来越多的亲友知道。
对于这件事，姐弟俩的姑姑楼女士并不感到意外。她说：“我哥哥经营一家互联网公司，我嫂子在另一家公司做会计，他们都很忙。姐弟俩一直很独立。整个暑假，我们两个人照顾在家吃饭和做作业，我们不需要接送孩子，他们坐校车回家。”
“与暑假期间上兴趣班相比，让孩子摆摊更像是参加‘社会课堂’，在这个过程中，不仅锻炼了孩子的沟通能力，也培养了孩子接受挫折的能力和能力。相信这些经历会让孩子们受益匪浅。”楼爸爸说，在整个摆摊卖水的过程中，他和妈妈只是扮演配角，偶尔偷拍几张照片。记录。向下。
至于前去推销、观察市场需求、选择摊位等等，都交给孩子们了。无论是被拒绝，还是卖东西的喜悦，他们都希望孩子能够自己解决。 “其实，如果他们遇到挫折，那是摆地摊过程中更加珍贵的收获。”
楼依妍说，这次卖水的经历让她深深体会到生活是多么的不易，每一分钱都是多么来之不易。 “我更加珍惜自己的劳动成果，更加感谢那些给予我帮助和支持的人。同时，我也学会了如何面对挫折和困难，如何在逆境中寻找机会和希望。” ”。
“这次独特的暑假经历教会了我坚持、不放弃；它让我懂得了努力和奋斗的重要性；它也让我感受到了人与人之间的温暖和善良。”楼依妍补充道。
卖水、关摊后，两个孩子平分净利润，每人分得近千元。弟弟楼易苏兴奋地给奶奶打电话：“奶奶，我赚钱了，我想给您买件礼物。”这让奶奶高兴了好久。
对于这笔钱的用途，姐弟俩最终决定将摆地摊过程中获得的善意传承下去。暑假期间，他们通过卖水共获得净利润1920元。他们计划将赚到的钱一部分用于慈善捐款，另一部分用于给长辈买生日礼物和自己的文具。