摘要：蔡哥总结：能化“敌”为“友”的商业模式才是好的商业模式 我们以消费品为例：本地卖家可能是“敌”，也可能是“友”； 但如何才能让“敌人”变成“朋友”呢？ 让我们来看看...
蔡哥总结道：好的商业模式，就是能够化“敌”为“友”的商业模式。 以消费品为例：本地卖家可能是“敌人”，也可能是“朋友”； “敌人”变“朋友”怎么办？ 让我们来看看著名的可口可乐案例。
我们知道可口可乐现在只生产浓缩粉，然后让装瓶厂按照规定的比例混合水和糖，可口可乐本身完全是轻资产运营。 谁是装瓶商？ 装瓶商是当地的可口可乐特许经营商。 许可方负责可口可乐的生产和销售。 这样，授权书利润高，销售队伍充足，授权人具备在当地销售的能力，从而使可口可乐能够快速进入当地市场。
可口可乐授权模式的优点： 1、饮料行业竞争非常激烈。 如果授权人不卖可口可乐，他可能会卖其他品牌的饮料，成为“敌人”； 2、为授权方保证高额利润，让授权方有动力自产自销，同时帮助可口可乐快速拓展市场，扩大知名度； 3、风险转移给许可方，由于许可方自建装瓶厂进行生产，重资产的风险由装瓶厂承担，在生产方面，可口可乐要求装瓶厂根据换糖要求到规定的比例，因此糖价波动的风险也由被许可人承担； 4.净资产管理，核心价值是品牌和核心技术（浓缩粉），加强了可口可乐强大的抗风险能力，就是火了第二天还能重生，(#^.^# ); 5.化潜在“敌人”为“朋友”是快速发展的商业模式之一。
