在这篇文章中，我将从小红书的社区生态特点来解读内容创作者的机会。
我不想讨论粉丝增长，但我希望创作者对这个生态内核有更深入的了解，并从根本上洞察增长机会。
从内容创作、变线和个人IP创作等方面，提炼出以下四个特征：
1、内容创作门槛低。 2.低粉丝变线更容易。 3、内容范式非常清晰。 4、灵活打造个人IP
以下是从核心角度到生态特点的描述，希望对小红书的内容创作者有所启发。
特点一：内容创作门槛低
核心观点：
图文制作门槛低，创作者可以低成本试用小红书。 降低前期从0到1的难度，中期更容易优化。
生态特点：
从内容供给来看，图文制作成本低，效率高； 视频的情况正好相反，成本高，效率低。
这个功能比较适合新手或者UGC。 前期不需要投入太多，就可以加入小红书的内容创作阵营。 对于平台来说，这是一件好事。
从内容消费的角度来看，图文的内容消费效率也更高。 因为人们识别图片所花费的时间远少于消费视频所花费的时间。
举一个简单的例子。
如果我要推荐一个由10本书组成的书单，图文并茂，消费者10秒就可以看完； 但对于短视频，即使速度提高一倍，消费者也未必能在半分钟内看完。
而且图文分开呈现，没有混排，降低了内容制作的门槛，就像发朋友圈一样。
因此，结论是图文内容制作门槛低，消费效率高，值得创作者不断尝试。
扩展它。
图文和短视频在消费效率上的区别，就像小红书和哔哩哔哩的区别。
和B站运营vp刘智交流的时候，讨论了“如何查看小红书图文内容的消费效率”的问题。 这对B站来说或许不算是威胁，至少是不得不面对的问题。
结构化内容的消费需求，用户在小红书里发布，不会去别的地方看。
从这个角度，更容易理解图形的优势和价值。
有小伙伴担心小红书已经在推视频了，会挤占图文空间。
从整体来看，分配给图文的流量肯定会少一些。 但作为生态基础，小红书会留有一定比例的图文流量，不会把规模做得太小。
至于比例是多少，我也不好说。 对于个人创作者来说，也无所谓。
只要有文字空间，你都可以尝试去做。 而且，也不是说只生产图文。 最好的办法当然是更新图文和视频穿插。
特点二：更容易实现低粉
核心观点：
小红书对低粉创作者比较友好，千粉变线的案例很多。
这里所说的“友善”包括创作者成长和实现两个方面。 之所以说“更友好”，主要是因为和斗酷相比，斗酷在这方面有优势。
生态特点：
K手的特点是粉丝粘性强、购买意愿和购买能力强。 但问题是开户周期太长，平均需要3个月左右。 很多创作者坚持不下去就放弃了。
D音长期以来一直处于过于内向的状态。 除了生活服务变线低粉现象外，其他赛道可能性不大。
但在小红书里，拥有上千粉丝的创作者很多，也有变线的案例。
有两个主要原因，都与内容分发有关：
首先，双栏模式是让人找内容，单栏模式是内容找人。 相对来说，前者的去中心化属性更强，低迷有更多的成长机会。
双栏的代表是K手和小红书。
先说K手，在分发方面对低粉创作者比较友好。
早期的K手是双栏目，各种有趣的内容更容易看到，内容非常丰富。 从发行的角度来说，对低粉作者是友好的。
几年前，我们经常在朋友圈看到描述K手内容丰富的文章，有10w篇。
类似工匠、乡村小丑、吊车司机、户外野餐、工地健身等等，甚至还有当时网友制作的混剪视频《存在就是完美》，火遍全网。
后来，K手推出并强化了单栏形式。 数据更好了，但是内容的丰富性消失了。 而从创作者成长的构成来看，头部效应更为明显。 也就是说，顶级创作者会获得更多的流量，更快地增加粉丝。
当然这里也不排除，因为头部的内容创作能力更好，所以数据效果更好，这样的原因。 但从结果来看，至少低粉创作者的成长难度更大。
用公关同事的话说：以前刷双栏玩玩，能找到有意思的案例，可以用来做宣传，现在不行了。
从K手的案例来看，至少可以看出，对于低粉创作者来说，双栏目还是比较友好的。
目前小红书还是以双栏为主，这是默认的tab，单栏只出现在关注页和内容详情页，不会对生态造成太大影响。
其次，小红书用户的搜索心理很强。
从数据上看，小红书的搜索渗透率非常高。 我记得几年前的数据是40%。 也就是说，十分之四的人知道如何使用搜索。
这是非常合理和可以理解的数据。
小红书的前身是《香港导购》。 在它的DNA中，有着消费决策和电商种草的属性。 内容类型也很有用，因此用户有意识地主动搜索内容。
高比例的搜索行为意味着这也是一种内容分发方式。
由于用户搜索的粒度细、个性化强、时效性弱，召回的搜索结果将具有高度离散性。
也就是说，搜索的内容分发方式更注重搜索需求与结果的匹配度，较少关注账号的粉丝数等维度。
因此，小红书强大的用户搜索智能，对低关注创作者的成长更为友好。
正是因为搜索有用的内容和情报的黄金结合，强化了小红书的电商属性，所以品牌方也更加关注这个平台，会投放广告。
而搜索会带来精准的流量分配，覆盖很多低粉号。
对品牌方来说，可以花更少的钱去开通低关注度的账号； 对于低关注度的创作者来说，可以更早接到业务订单，这是一个双赢的结果。
特点三：内容范式非常清晰
核心观点：
在“小红书什么内容比较受欢迎”这个问题上，有明确的描述，也比较容易理解。 降低内容制作难度，让新手创作者有信心加入。
生态特点：
说到内容，我们先从产品的核心数据说起，比如产品定位、生产消费、用户认知等。
– 产品定位：专注于有用的内容，作为生活方式的平台和消费决策的切入点。 通过搜索和有用的头脑，它承担了大众评论/的大部分需求。
– 用户心智：1）年轻女性朋友圈，2）百科全书，3）好物分享和种草平台；
– 消费品：美食、美妆、时尚、旅游指南占比超过30%； 在美食、旅游攻略、种草、家装等垂直品类中已经无可替代；
– 用户画像：主要为女性（70%）、35岁以下年轻用户（77%）、三线及以上高线城市（70%），女性、年轻用户、高线城市占比比例较高；
– 消费数据：用户粘性高，半数以上用户每周使用时间超过4天，65%用户使用时间超过半小时，女性粘性高于男性；
– 消费形式：超过半数的用户主要消费视频（54.7%），多于图文； 发现页面是使用最多的页面 (43%)。
小红书清晰的内容范式体现在以下几点：
1、有获得感的知足
有用的内容，强调用户的获得感。 主要分为收藏、测评、好品推荐、经验分享等，如下图。
也就是说，有明确的类别可以尝试，创作者可以理解这些类别的内容应该是什么。
记得以前在K手的时候，跟MCN或者达人聊天的时候，对方会问一个问题：
你想让我们做什么？ 只要能说清楚，我们都可以做，平台当然要帮忙宣传。
别说别人了，这个问题我解释不清楚，也无法让对方满意。
笑话、长相、美食、情感、游戏当然是最大的类别，但这并不是创作者想听到的答案。 这么粗的东西不用我说了，大家都懂的。
对方希望得到的，不仅是更详细、更全面的描述，而且是可以看懂、可以拆解的。
在这个问题上，D音和小红书是最好的，而哔哩哔哩和K手相对较差。 但我认为这并不是人的能力不足，而是后两个平台的内容范式和可解释性都非常薄弱。
因此，B站采用人群战术为创作者服务。 投入大量创作者服务和运营人员，对创作者进行内容沟通、教导和激励。
而D音用的是飞书文档，基本可以把一个品类的玩法解释清楚。
小红书甚至不需要文档。
2.结构化内容
图片内容必须逻辑清晰、易于阅读且符合人性化，并包含以下元素： – 段落。 多段式，看起来更清晰； – 对比度和四方形网格。 例如，使用前后的对比，不同产品的对比等； - 脚步。 如果是实践经验的图解内容，则逐级列出； – 添加一个小徽标。 符合小红书社区的基调。
点击上面的图片放大。 此类案例很容易找到，无需文档也能理解。
3.精美封面
对于小红书这样的双栏目产品，第一步是提升点击率，这是转化漏斗的第一步。
决定点击率的是封面。
做一个好的封面，要注意两个方面，即审美要素和内容要素。
封面审美要迎合年轻女性受众，内容要有关键词、数字痛点、热点。
简单解释一下：
- 关键词。 突出内容的核心主题，或者你想讲述的产品。 比如盖茨的书单，卫生间的好东西，相机秒变单反； - 数字的。 从人的视觉本能来看，带有阿拉伯数字的标题更具吸引力。 盖茨推荐的10本书； - 痛点。 直击用户心里那些点，比如怎么谈裁员补偿，10分钟科学去黑头； – 热点。 如果能和当下的热点相关联，效果会更好。 当然，一定要合理，否则就是负数。 比如字节跳动然后裁员——怎么谈薪酬，文化人（指董宇辉）给全网带货，真的只是意外吗？ 4、只要选好细分话题，都会带来不错的阅读或回放。 这就像产品定位，比体验更重要。 因为小红书有长尾类目分发能力，所以可以细化主题，提供一个公式：细分主题=人群场景定位产品，这个公式的逻辑是用更有限的元素来描述更立体的主题。 比如单身女码农1W在北京西二期能租到什么样的房子？
5.人性化设计可延展
做短视频账号或者做个人IP，大家都知道要做角色设计，但是在不同的平台上做的方式是不一样的。
以D音和小红书为例，前者强调人的一致性，后者则鼓励多样性。
从上图中的案例来看，想要在这样的平台上走红，最基本的就是经常发同人设计的内容，不断强化这个账号在人心中的知名度用户。
因此强调角色、内容模型、封面等框架相对一致。
上图是小红书内容创作者的案例，是随机找的。
在这个账号中，发布了多个类别的内容，其中包括三个完全不相关的类别：服装、书单和装饰。 但从数据来看，粉丝们的接受度还是很高的。
体现小红书的生态特点：既然是一种生活方式，就更关注人，不会被内容类别所限制。
就像下图的茑屋书店和迪卡侬，它们都以生活方式为主，产品的选择和组合方式不再遵循传统货架的逻辑。
人物设计可以延展，选题范围更广，对内容创作者来说是好事。 选择越多，难度越低。
如果只围绕一张图片做内容，两三个月就会用完。
特点四：灵活打造个人IP
核心观点：
体验内容适合低成本打造个人IP。
首先，“经验”具有个体性、主观性、多样性，没有客观统一的正确答案。 这种内容的制作成本很低。
其次，体验内容突出个人差异化元素，具有人情味，更适合塑造IP形象。
生态特点：
从内容供给来看，小红书的内容定位是有用的，大家分享的是生活经验。
比如快速减脂，每个人都可以有自己的体会。 只要是真实有效的，不是伪科学，这个内容就有消费价值。
而且，也正是因为是亲身体验，所以每一条内容都非常“人性化”。
具有强烈的个人色彩，有喜怒哀乐。 这些特点更加强化了角色设计，因为只有真实、零距离、有感情的表达才能更多地吸引粉丝，被人记住。
从内容消费的角度来看，消费者有能力自行辨别判断，并接受这样的内容。
与创作者的情感表达相对应，消费者也在评论区给予友好礼貌的正能量反馈。 当然，这与平台初期对评论区氛围的管控有很大关系。
创作者与消费者之间友好的互动关系一旦在社区中形成，就会持续下去。
扩展它。
对此，B站对应的是小红书。
如果说小红书的关键词是“体验”，那么B站的关键词就是“硬核”。 很明显，硬核内容的制作成本更高，满足这个条件的创作者更少，内容的制作周期更长。
制作成本高不要紧，B站的变线也不是那么顺利，只能为爱发电。
更难的是，B站的用户还是很挑剔的，以至于创作者经常遭受精神上和物质上的双重打击。
相比B站，更容易看穿小红书“体验”内容的特点，引导内容创作。
例如，您会了解到此类内容的制作成本低； 适合呈现真实的个人特色，适合做IP； 可以涉足的内容范围也很广，内容选择也更多。
以上为全文。
希望对大家了解小红书内容生态，或者做小红书账号有一定的指导意义。
