杜晨曦是一位“00后”淘宝店老板。 尽管年纪轻轻，她入驻淘宝已经五年了，今年已经是她第五次“T猫双11”了。 她经营的店铺“告白气球店”今年双11首日交易额再创新高，达到店铺日销售额的10倍。
杜晨曦只是淘宝数百万“2000后”创业者中的一员。
根据国家统计局的数据，2000年至2004年，每年平均出生人口约为1600万。 以此推算，目前成年“00后”约有8000万。 淘宝数据显示，目前平台上有接近100万“00后”创业者，这意味着每80个18岁以上的“00后”中，就有1个在淘宝上创业。
如果把淘宝比作一个大湖，那么最先在湖中扎根、成长的其实是“矮子”——中小微企业。 它们就像湖面下的鱼虾一样。 但随着“矮个子”的成长，成为领先品牌和大公司，它们就成了湖上的“天鹅”。
每年“T猫双11”期间，外界都更加关注“天鹅舞”。 今年，《中国企业家》把镜头放在湖下，看看水下的鱼虾——刚刚起步的“2000后”企业。 我们发现，水下的活力竟然如此旺盛：第一波“T猫双11”销售期间，T宝“2000后”商户整体交易额同比增长23.7%——年。 “T猫双11”也成为展示“零购物一代”创业理念、运营方法和商业模式的放大镜和试验场。
“00后”为何选择“入驻淘宝”创业？ 它们如何在T宝上扎根、成长？ 这些年龄最大才22岁的年轻人能把生意做好吗？ 《中国企业家》近日采访了七位在淘宝创业的“00后”。
他们中的一些人是出于兴趣而开始创业的； 也有特种兵退伍后选择“进淘宝”，回归“战斗”状态； 有的从“新手”开始，什么都不懂，自己成为了龙头商人； 有些是“创业二代”，帮助家族企业接入互联网，实现翻倍增长。
创业其实没那么难
罗思怡至今还记得，正是一张火车票激发了她创业的念头。
2022年大学毕业后，罗思怡加入一家电商公司，担任全职T恤模特。 模特的生活并没有想象中那么辉煌。 忙碌的时候，她没日没夜地拍模特，但月薪只有8000元。
去年五一假期，许久没有休假的罗思怡想回老家，但回家的往返机票要五六百元。 她想了又想，还是不愿意买票。
躺在合租的房子里，洛思怡看着天花板，不甘心地问自己：“我就要一直过这样的生活吗？” “咱们创业吧！” 在情绪的驱使下，罗思怡果断辞职，并于次月开了一家天宝店。 店铺。
罗思怡拿着一年打工攒下的五万元，去摊位取货。 她还担任模特、操作员和客服，并请男友担任摄影师，商店就开始这样做。
Tbao“2000后”创业者的一个共同特点是敢想、敢做、不怕失败。
和罗思怡一样，罗欣在给别人打工后也决定创业，开一家天宝店。 不同的是，罗欣是科班出身。 他学的是电子商务，从初中就开始在网上做生意。
读大专时，罗欣还记得老师说过的话：“如果你学的是电子商务专业，你就只会做客服，没什么用。” 罗欣不服气。 他从初三开始就在学校尝试做微商。 他卖过衣服、鞋子、手机和手表。 直到高中之前，他从未向家人要过钱。
后来，随着直播的兴起和微商的衰落，罗鑫的小生意也走到了尽头，但他积累了比同龄人更丰富的电商实战经验。
今年大学毕业后，罗欣首先找到了一份推销员的工作。 工作很枯燥，工资也只有三四千，每个月生活都困难。 工作了一段时间后，罗鑫辞职了，但始终没有找到满意的工作，只能陆续做一些兼职。
“还是回到原来的工作岗位比较好。” 罗欣心想。 他带着生活费只身跑到广州，观察朋友的淘宝店如何经营。 一位朋友种植了大型植物，例如快乐树和天堂鸟。 他的店铺链接不多，但每个月的利润也不错。 “至少他比打零工赚的钱多。”
决定创业后，罗欣花了几天时间去摆摊。 搞清楚供应和物流后，他建立了一个链接，淘宝店就开始营业了。
创业几个月来，罗鑫建了好几家店，每家都有一个工厂环节。 销售好的时候，月销售额可达3万元。 “首先要利用‘双11’的机会，建立新的链接，让它们一天比一天好。” 罗欣对于自己的第一个“双11”非常重视。
事实上，自成立近20年来，淘宝一直是中小微创业者的家园。 如今“零购物一代”已经进入时代舞台，淘宝也希望更多的“2000后”创业者被发现、看到、支持，在淘宝、淘宝创业、成长、收获。
3000元创业
2022年，刚刚入读义乌工商职业技术学院创业班的雷成航向家人要了3000元。 在学校的支持下，他开了一家天宝店，主要销售幼儿教育产品，包括教具、玩具等，并被学校采购。 项目组负责货源、仓库及包装发货。
创业初期是非常困难的。 项目团队没有足够的人力。 雷成航只能和几个学长一起住在仓库里。 早上七八点他就醒了，开始收拾行李，直到凌晨，才在地板上找了个地方铺了床睡觉。 第一年，雷成行的利润总额只有1万元。
第二年，经历了三月、九月的教育产品旺季后，依靠自然流量的积累，雷成航的店里就出了几款爆款产品，一年的交易额就达到了60万以上。 赚到钱后，雷成航逐渐胆子大了00后创业难吗，开始大力投入推广费用，为店面引流。
“3000元可能不足以租一个线下店铺一个月，但你可以在淘宝创业。” 雷成航感慨地说，年轻人在淘宝创业最大的优势就是创业成本低。 现在，他的淘宝店每月交易额在8万至10万元左右。
与雷成航3000元的启动资金相比，黄瑞涛几乎是零成本创业。
由于父母也都做生意，黄瑞涛从小就生活在一个良好的家庭。 不过，考虑到他还在读大学，父母对他的零用钱控制得非常严格。 为了赚点零花钱，黄瑞涛找到妹妹黄丽珊商量开一家T字店，培养自己的商业头脑。
由于启动资金不多，黄瑞涛希望成本尽可能低。 去年3月，T宝免费开店，甚至不需要1000元押金。 黄瑞涛跳了进来，决定做潮流饰品后，他去1688寻找可以掉落物品的工厂货源，采购压力大大减轻。
黄锐涛一边上课，一边做选品、新品、客服等工作。下班后，姐姐还帮黄锐涛经营店铺，妈妈有时也帮忙包装和运输。 一家小企业就是这样开始经营的。
去年“T猫双11”门店爆发式增长后，赚到第一桶金的黄瑞涛也逐渐摸清了一些押注热销的逻辑。 比如，他会提前试钱，如果某件首饰有流行趋势，但其他店新品发布前，赶紧去1688找工厂闪电定制，利用效率捕捉热门产品。
黄瑞涛的父母从事传统的实体生意。 他们认为，进货需要亲自到工厂考察，检查实物供应情况，然后决定是否批量进货。 去1688找到工厂以极低的价格进行一件代发和闪电定制对他们来说是不可思议的。
“在我父母那一代，做生意靠的是与人沟通。比如我妈妈经营一家服装店，当顾客来的时候，她会聊一会儿，看看顾客的性格怎么样，然后决定如何做。”卖衣服给她。但是我们这一代人靠网络交流，不知道对方是谁，而且年轻人网上购物很有目的性，哪家店服务效率高，产品质量好，他可能选择哪家商店下订单。” 黄立山告诉《中国企业家》。
本来他只是想赚点零花钱，没想到店里生意越来越好。 黄瑞涛现在一年的纯收入达到20万元以上。 一些以前只把他的生意当成“儿童过家家”的长辈也来找他请教如何做网上生意。 我妈妈也开始准备开一家天宝店，想把线下的服装店拓展到线上。
与T宝同龄的互联网原住民
“也许我只是幸运。” 这句话出自很多“00后”人士之口。 也许他们没有意识到，在这所谓的运气背后，其实有一个不同于“80后”、“90后”的代际优势，那就是他们是T宝的同龄人，而且特别对内容培养敏感。 花费。
“当时我并没有想太多，对运营、售后、发货也不太了解。我只是觉得如果我喜欢打扮、做衣服，我就可以做不错。”洛思怡回忆道。
2022年，时尚博主将火爆。 喜欢时尚的罗思怡尝试发了几条笔记，结果发现数据还不错。 一件热门开衫在内容平台上获得了 5 万个点赞和超过 100 万次浏览。 她的商店的增长也可以归功于这件意想不到的热门开衫。
去年“T猫双11”前夕，这款开衫走红后，大量流量涌入她的T店，日销量达到1000件。 热销单品的效应在双11时达到了高潮。仅双11一天，罗思怡的T店销售额就达到了80万元以上，是平时月销售额的数倍。
罗思怡认为这都是“运气”。 但事实上，包括她在内的2000年后出生的人似乎都具有内容修炼的天赋，而这种天赋来自于“互联网原住民”的优势。
杜晨曦开始做淘宝只是出于兴趣。 她从15岁起就开始接触。 当时国内市场几乎是一片空白，更不用说民族品牌了。 当时年仅17岁的杜晨曦就萌生了将爱好变成职业的想法。 虽然启动资金只有1万到2万元，但在Tbao创业已经足够了。
“我们采用预约系统，比如我做了一个产品的样品，拍完照片后，我在微博上建了一个预约群，当完成100件后，就形成一个群。买家付了定金后，我们会在微博上建一个预约群。” “做货。这样，现金流就不会有太大压力，也不用担心库存积压。” 杜晨曦阐述了自己的商业模式。 目前，《广告气球人》拥有49万粉丝，全部为精准垂直受众。
杜晨曦告诉《中国企业家》：《告白气球人》的销售高峰也是由短视频带来的。
创业后的最初几个月，《告白气球制作者》的月销量只有几十个。 然而，一段“广告气球家”穿Lo裙的网红视频疯传后，该店连续几个月月销量在5000件左右，“广告气球家”立即跃居商户榜首。与淘宝同一类别。
从小接触互联网、长期沉浸在社交平台的“2000后”创业者对消费趋势的反应也极其灵敏。
2022年，吴道强高中毕业没能考上大学，拿着高中文凭也很难找到工作。 他的哥哥在广东开了一家家具公司，2015年他还在淘宝开了一家实木家具店。 吴道强决定和哥哥一起学习做生意。
起初，吴道强只是在工厂里打零工，搬货、做订单、下订单。 他身高1.8米，体重仅100多公斤，经常要搬动比自己重的家具。 后来，吴道强向经验丰富的前辈学习了T宝运营，对T宝运营越来越熟练，所以他的哥哥把T宝运营团队的全权交给了他。
接手淘宝店不久，吴道强推出的一件家具就引起了轰动。 成交率、点击率、询盘率、转化率、追加购买收藏数据都非常可观。 仅热门车型就卖到了500万元。 。 此后，店里的营业额逐渐增加。 目前，这家实木家具店的年销售额已达1.5亿元，比吴道强接手之前翻了一番，在T宝家具品类中排名第八。
“这只是运气。” 吴道强坦言，“也许是时间的积累。” 他也没有意识到，他一直提到的产品优化就是他所谓的“运气”。
接手T宝店后，吴道强重点优化产品款式。 针对30岁至55岁的人群，他到各大平台仔细研究这个消费群体的喜好。 制作好样品后，他将其放在T Bao 上进行模型测试。 这样，他就可以快速找到流行趋势，并让工厂定制，这大大提高了押注热门的几率。
哥哥白手起家，在吴道强心目中，他就是成功人士的代表。 当他投奔哥哥的时候，他心里一直忐忑不安，生怕自己做得不好，得不到哥哥的认可。
“你哥哥现在对你有什么看法？” 听到这个问题，吴道强明显兴奋起来：“我哥哥对我评价很高，他说，年轻人，你的前途不可限量！” 吴道强的目标是把店开得年销售额达到3亿。
抓住时代赋予的机遇
与“80后”、“90后”创业者相比，“00后”创业者的代际特征更加明显：他们都选择“低成本、轻创业”模式，有的甚至是零创业启动资金； 响应潮流，擅长内容种植和短视频营销。 更重要的是，他们懂得如何利用时代赋予的机遇。
2000年出生的何雨迪是一名退伍军人。 他的父母开了一家鱼线工厂，为品牌生产 OEM 产品。 产品销往十几个国家。 后来工厂也开始生产自有品牌产品，销售渠道主要是线下实体店。
2022年，何雨迪的父母开了一家T猫店，也入驻1688，尝试线上零售和批发，希望补充线下销售渠道。 但由于线下生意良好，线上店铺却长期闲置。 一年后，何玉娣退伍，进入义乌工商职业技术学院，参与家族生意。
但父母让何雨迪接手工厂后，两代人在经营管理上出现了分歧：父母坚持工厂业务应该下线，走向国外市场；父母则坚持工厂业务应该下线，走向国外市场；父母则坚持工厂业务应该下线，走向国外市场；而父母则坚持工厂业务应该下线，走向国外市场。 但何宇迪认为，业务应该转移到线上，重点关注国内市场。 最后的妥协是何雨迪先在线练习。
何雨迪面临的第一个选择就是以哪个平台作为自己的主阵地。 看来他选择加入淘宝，接起T-Cat店并将其经营好。 他认为：“T-Cat对商家非常友好、公平，对小卖家不霸道，公正处理纠纷，不会过度惩罚商家。”
如今，何雨迪已经大学三年级了，经营着一家名为卡提莱旗舰店的T猫店，主要销售渔产品。 该店月销售额一度突破20万元。 由此，他个人获得了学校专门为退休创业学生设立的“荣耀奖学金”。
“做任何事都要先有目标、有计划，这是军队教会我的。” 今年是何雨迪首次参加“T猫双11”。 9月底报名后，他就进入了“准备”状态，前往1688寻找货源工厂拿货。 这些工厂有能力进行轻量定制和代发货。
何宇迪感觉自己在“T猫双11”期间又找回了“战斗”状态。 淘宝数据显示，早在2022年，就有超过1万名退伍军人在淘宝创业，不少店铺年交易额超过百万元。
另一个在T宝中发现“战斗”状态的人是王恩超。
王恩超2001年出生于安徽，说话速度很快，给人一种果断、老练的印象。 今年，他一年半前创办的1688店和三个月前的T宝店，“T猫双11”上半年销售额超过40万元，发出订单超过5000单，相当于是平时的10倍。
其中，天宝店的主要销量来自于为网红定制特价商品，定制订单占比80%。 别人接不了这些订单，但他可以，因为他有1688家门店，总能找到有能力轻量定制的源头工厂。
2022年4月，王恩超的1688店开业。 今年3月，他用1688赚的100万元买了一辆20万元的汽车。 剩下的80万进淘宝创业，他注册了淘宝店“朝源鞋”并成立了。 建了一家工厂。
事实上，王恩超在“进淘宝”之前观察了近半年。 今年8月，他的1688店月销售额达到150万元，发展了很多从他那里进货的新淘宝商户。 他决定正式经营T宝店。
“这六个月，我尝试过其他平台，发现坑太大太深，商家站不稳，要么卖低端商品，要么卖高端品牌仿冒品，要么平台规则太复杂，我不想进入这个圈子，卖了一段时间就退出了。” 王恩超的淘宝店迅速开始销售，并于9月份实现盈利。
事实上，从16岁主动辍学以增加家庭收入开始，王恩超就做过各种艰苦的工作。 在帮助一家电商公司的客户在1688开了一家店，并迅速将店里的月销售额从零提升到过百万元后，他找到了自己最擅长、最热衷的工作。 他常说：“只要敢想、敢做、敢放大，就一定能做得到，失败了，还可以从头再来。”
包括王恩超、何雨迪等，接受《中国企业家》采访的“零购物一代”选择了淘宝作为创业的首选地。 除了Tbao创业门槛低之外，还有一个重要原因：Tbao和T-cat仍然受欢迎。 这是中国第一个消费入口。
最新数据显示，T宝、T猫国内购买用户已突破10亿。 截至2022年6月30日的12个月内，超过1.23亿消费者在淘宝淘宝上花费超过1万元。
阿里巴巴整合淘宝、天猫、1688等国内电商业务后，将更有利于推动消费互联网与国内各产业带的高效互联。 如今，Tbao不仅仅是一个交易平台。 从某种意义上说，淘宝是实体经济，是中国最大的零售市场主体。
“2000后”创业者在淘宝创业是否害怕失败？ 几乎所有接受采访的企业家都摇头：“一点也不害怕。” 他们独立自主，懂得利用时代赋予的机遇，敢于冒险、做事，不怕失败。 这是“零购物一代”最独特的品牌。 正文 | 《中国企业家》记者 邓双林
