【1】案例背景
鲜花通常代表着美好的事物，所以当我们向某人表达祝福时，我们通常会送他一束鲜花。 小何今年读大三，学校里的课程也基本学完了，所以小何有很多空闲时间。 这个人一有空就总想找点事做，萧何也不例外。
高考开始前几天，与高考相关的话题在一些网络平台上火了起来，小何也关注到了这一点。 看到这些话题，萧何也确实是有同感。 毕竟他以前来过那里。
这时，他突然想起，在他离开考场的那一刻，不善于表达情感的父亲第一次给了他一束鲜花。 这束花给他留下了深刻的印象。 于是，小何就想着能否在考试期间卖花，赚点零花钱。
于是，他立即联系了鲜花批发商，询问了价格，然后花钱批发了5000多朵鲜花。 他邀请室友到高考考场附近卖花。 对此，很多人可能不相信。 三天之内，五千多朵鲜花怎么可能卖完？ 我们先来看看萧何是怎么做的。 看了萧何的做法，相信你一定会佩服他的赚钱思维。
【2】活动计划
首先，小何不仅批发鲜花，还批发两种不同颜色的精美包装纸。 然后他将鲜花以6朵为一组进行包装，并标价为9.85元和21.1元。 此外，家长购买过程中还会添加家长的VX和联系信息。
就这么简单的一招，短短三天，小何就赚了三万多块钱。 我非常欣赏萧何的举动。 真是把“人性”发挥到了极致。
如果各位老板做生意时都能像萧何一样准确把握人性，我敢保证赚钱真的比喝水简单。 我们来仔细看看小何是怎么赚钱的。
案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。 如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目收藏中寻找一下，看看有没有。 适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
一个产品能否畅销并被消费者接受，除了产品本身的实用价值外，情感价值也很重要。 通俗地说，你的产品能给消费者带来愉悦吗？ ，这也是很多产品卖不出去的原因。 在我们很多老板的认识中，他们认为产品只要实用就可以了，往往忽略了产品能给客户带来的特殊感受。
我们想一下，小何的价格设定和鲜花套餐数量是否特殊：9.85和21.1实际上是借用了“985”和“211”大学的名称。 一组6朵花代表孩子六年级的考试。 每个科目的综合成绩可以让你进入“985”或“211”大学。 父母们，谁不希望自己的孩子考上重点大学呢？ 你觉得小何能用这个快速卖花吗？
而9.85元对于很多人来说只是一笔小钱。 它可能不像一包烟或一杯奶茶那么贵。 我想很多父母都乐意花少量的钱来带来好运。 鲜花只是普通的鲜花，但借助一些名称，可以给消费者带来巨大的情感价值，那么这朵花就不再普通了。
看到这里，有人可能会问：“老师大学生如何赚钱，小何直接把价格定为9.85元不是更好吗？看价格，我肯定会买9.85元的花，何必定两个价格呢？” 有句话说，没有比较就没有伤害。 小何巧妙地利用了这一点，让9.85元的鲜花很快就被抢购一空。 当9.85元的鲜花卖完后，他改变了一批鲜花的价格。 如果不是的话那就太好了。
假设小何的花全部以9.85元的价格出售。 一朵花的批发采购价是5分钱，包装纸的成本是1分钱。 那么5000多朵花的采购成本总成本为2500元，包装纸总成本约为5000÷6×0.1=85元，所以小何的总成本约为2600元； 那么这样算下来，小何光卖花的净利润就是5000÷6×9.85-2600=5608元。
5608元确实与3万元相差甚远，但别忘了，其中还包括父母的联系方式。 孩子完成高考后，一定要填写申请表吧？ 那么小何是否可以和一些教育机构合作，获得合作收入呢？ 事实上，这笔合作收入是小何最大的收入来源。
话不多说，小何现在已经掌握了5000÷6=833个精准客户的信息。 如果你是一家培训机构的负责人，你愿意花几万块钱跟小何合作吗？ 这么算来，小何平均每天的收入有一万多块钱，这并不算多。
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