近日，微博公布平台自媒体营收情况：今年以来，自媒体通过微博赋能获得的收入突破207亿元，其中广告代言收入7.1亿元，内容付费收入13.3亿元， ——商业变现高达1.87亿元。十亿。 VX最大SAAS服务商有赞公布的数据也显示，去年通过有赞商城的自媒体销售收入超过40亿元。
T宝上还有一群人，通过图片、文字、视频、直播等方式制作内容，帮助商家引流、赚取收入。他们被称为国宝专家。近日发布的收入榜单显示，仅上一财年，淘宝博主通过文章、视频、直播等方式在淘宝平台上赚取了近20亿元的利润，排名第一的薇娅是主营T宝直播，粉丝200万，年收入2500万元。
自媒体是如何创业并如此繁荣的？
可轻松单肩携带
杨越运营着一个名为“全能爸爸”的VX公众号，也是著名育儿节目《大手牵小手》的官方公众号。今年预计收入将达到2000万元。这个数字在闪亮的移动电商中并不算突出，但“全能爸爸”最神奇的是，从2015年至今，这个公众号只有一个人，就是写文章、选产品的杨悦，商场的维护工作全部落在他的肩上。
杨悦经常挂在嘴边的是：“我终于找到了一份可以让我完全掌控自己时间的职业，我有很多时间陪伴家人和朋友。”这种生活状态和那些不敢浪费一分钟、没日没夜地工作的人不同。那些期望10万+、100万+、1000万+的爆文给自己带来财富的自媒体人是完全不一样的。
如何？杨悦将这归因于有赞商城，尤其是有赞的分销体系。
杨越每次参加受人喜欢的活动，都会有很多商家要求他添加VX，他也仔细研究每个产品的优缺点。杨越非常了解他所针对的用户以及他们的生活场景。他在选择产品时，更多的是根据粉丝的生活场景，寻找符合他们生活品质的产品。因此，在“全能爸爸”商城里，有某品牌的“方便火锅”，还有新西兰总理和吴尊推荐的麦卢卡蜂蜜糖、美国时尚防雾霾口罩，甚至还有车载划痕修复布、电子烟、移动电源。
杨越打造了一个深受粉丝信赖的多品类商城，但他不需要过多考虑商品应该存放在哪里、购买需要多少钱、送货包装是否复杂等。因为通过有赞分销平台，杨悦可以从同样使用有赞商城的供应商处进口产品在自己的商城销售。消费者通过阳悦的产品介绍点击购买页面后，后端供应商可以直接连接并负责后续事宜。供应商主要处理采购、库存、发货、售后等任务。除了产品咨询、售后客服之外，杨悦还可以专注于自己更擅长、喜欢的事情，比如粉丝互动、产品评测、价值挖掘等。
像杨悦这样的自媒体还有很多。目前，中国90%的自媒体商城都使用有赞的服务，目前在有赞上开店的所有自媒体店粉丝加起来超过2亿。截至11月初，这2亿粉丝今年已在有赞上下单2000万笔，交易额超过40亿元。
微博和淘达人的收入主要来自电商变现，或者说电商导流。能在微博上做电商的自媒体，往往都是“网红”。他们通过穿衣、美容、亲子、健身、美食等方面的经验，以及通过原创文章、短视频、直播等方式，培养与自己有相同兴趣、审美观的粉丝，并向他们推荐自己的生活方式。他们以实现销售货币化。尤其是这两年兴起的直播，简直就是卖货的活广告。
时尚网红张大奕的微博上，几乎全是她穿着各种漂亮衣服的照片、视频和直播链接。如果喜欢的话，点击旁边的小购物车图标就可以开店了——这是微博专门设置的展示功能，可以让网红直接在微博设置淘宝产品销售界面，同时直播，边卖货。克劳利监测显示，今年“双十一”期间，Tbao网红店30%至40%的流量来自微博导流。
身处电商基地，宝达人的文章和直播直接服务于销售。 《强力种草者》仅10万粉丝，收入1200万元，位列淘宝大师第二名。这个账号和其他时尚自媒体没有太大区别。它推送的文章都是“今年冬天十大流行色”、“秋冬拒绝土肥圆美”、“百搭小白鞋”等等。然而，写得好的文章总是会穿插T-Bao产品的链接，跳转得天衣无缝。粉丝的兴奋感比任何其他平台都更快地直接转化为购买行动。
信任就是购买力
自媒体进军电商的主要阵地是VX和微博，今日头条和百家号势头稍弱。
原因很简单——微博和VX都是社交媒体。用户在平台上有天然的社交关系，对自己关注的亲友、意见领袖有天然的亲近感和信任感。他们推荐的产品更容易引起共鸣。 。但百家号、今日头条通过算法推荐文章，并没有在自媒体和读者之间形成强连接。
虽然淘宝不是社交媒体，但淘宝专家却是个例外。淘宝达人本身就是淘宝内容化、社区化转型的战略布局。他们在卖家和买家之间添加了一个以前没有接触过的“熟人”。有的淘宝达人干脆就是商家自己设立的自媒体账号，直接把买家变成粉丝。买家关注专家后，不仅可以经常观看他们的推文和直播，还可以在文章下留言互动，直播时聊天送礼物，这和微博、VX上的玩法没有太大区别。
在有赞CEO白亚看来，自媒体与粉丝互动、朋友圈互动、VX群互动、微博互动等打造的社交场域，很可能是人口红利后商家必须争夺的领域。电商红利减弱。另一个战场。
“在社交媒体上自媒体如何赚钱，有来自VX群、朋友圈、公众号的流量，还有页面广告和附近商店的流量。这些流量至少占中国日常互联网流量的60%。它们形成了很大一部分。”消费动机”白耀说，“比如，如果有人在朋友圈看到同事在马尔代夫玩得很开心，并发布了超美的照片，他可能会去携程、同程搜索去马尔代夫旅游马尔代夫；在微博上我看到有人在博客上发布了某个品牌的空气净化器，说它比其他空气净化器更有效，而且看起来更好，所以我很可能会在淘宝或京东下订单。”
“微淘”和淘宝达人所在的达人频道的做法基本一致，都是通过向不再陌生的“亲戚”展示美好生活、美好事物，激发他们的消费。欲望。据说，T店专家薇娅曾在一次直播中，在没有任何促销手段的情况下，帮助一家零粉丝的T店新店一夜完成了7000万元的销售额。
“社交网络将成为中国人最大的购物场景，比任何线下超市加起来还要大，也比任何购物平台都要大，这是毋庸置疑的趋势。”白雅说道。也就是说，未来自媒体销售的主要对象可能是朋友圈、微博里关注你的粉丝。在这种情况下，谁运用好社交媒体，与粉丝保持最好的互动，谁就能获得最高的单客收入。
大中小V争夺
这个时代，传统媒体思考如何转型新媒体，自媒体思考如何粉丝变现。尚未进入游戏的创作者常常会纠结从哪里开始。
近两年在中国，新媒体产品的界限变得越来越模糊。 VX、微博、百家号、头条号、大鱼号、火山号、快手等平台越来越多，划分模式也多种多样。创作者的精力和时间有限，很难在所有平台上均等投入。因此，平台也在想尽办法争夺更多能够产出优质内容的大V、中V、小V。
这是一场资本、技术和想象力的较量。谁能投入更多的支持资源，谁能开发出更多的变现工具，甚至谁能喊得最响亮，都决定了平台对创作的影响力。这个人的吸引力。
除了微博秀之外，今年以来，微博还推出了微博问答、V+会员、T宝客等商业赋能工具，帮助原创作者提升变现能力和规模，为用户提供独家、优质的付费内容。在今年的V影响力峰会上，微博还正式启动“超级主播大V计划”，计划签约至少5家战略合作机构、至少20家重点合作机构等众多机构，共同扶持顶级主播和大V。 。
继去年推出百家帐号后，今年11月的百度世界大会上，百度宣布推出熊照帐号；今日头条在随后的创作者大会上宣布，将支持1000个百万粉丝账号。 Tbao从2016年开始实施内容战略，希望在2017年孵化超过1000名年收入过百万的内容创作者。有赞则成立了自媒体商业联盟，让这样一群拥有不同才华和粉丝的人只要站着不动就能赚钱。
对于创作者来说，这个决定似乎更加困难——是开微博，还是VX公众号、土宝达人、今日头条、百家号，还是企鹅号？
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