说到赚钱，我确实有两种方法可以分享给你们，虽然它们有点慢。
但你可以稳定地赚钱。
第一，要无私，首先给予价值。
这个道理基本上人尽皆知，但是真正能付诸实践的人却不多。别以为这只是一句空话，这是赚钱最大的道理。但是很多人根本就不把它当回事。当然利他又分两种情况，一种是只要自己能帮就尽力帮忙，一种是依靠自己的能力和优势，提前给对方提供价值。
就拿我自己来说，我前几年创业的时候拿下了一个集团公司的城市代理，负责渠道会员开发，经常开各种大小会议，肯定要有主持人，正好我在大学的时候就实践了几年，主持完全没问题。于是我就自荐当了会议主持人，只要那个省的代理需要，我就去。刚开始是一些只有一百到八十人的小会场，慢慢的，我开始主持大型会场。而且都是免费服务，当然也会有一些其他的收获。关键是在主持过程中，我得到了集团公司董事长的青睐，他每次培训、讲座，都会让我去主持。跟他呆久了，一方面增长了很多知识，另一方面也能知道很多第一手的信息。当时公司还有交易平台，光是靠这些消息就赚了不少钱。 虽然最后因为金融领域业务不合规，公司没有活下来，但是这件事让我深深感受到赚钱是一件很不容易的事。
其实你也要养成这样的赚钱方式和思维，只要你能在能力范围内给别人提供帮助和价值，你做了肯定不会吃亏。特别是对于你的潜在客户，不要只想着马上跟别人成交，不然别人会感觉不太好。先给别人提供价值，让别人体验你的技术，测试一下，对成交有极大的帮助。即使别人已经成为你的客户，你还是要思考这个问题，怎么才能更好的让对方受益，给对方提供更多的价值。就拿在网上赚钱来说，别人在你身上花了一块钱，你提供的价值可以让别人赚到两块钱甚至更多，你觉得你还会缺客户吗？成交会不会很难？不管怎么说，我们要时刻保持利他思维，最终的受益者是我们自己。
第二，弄清楚客户真正的需求是什么？
如果你想赚钱，这个想法必须深深刻在你的骨子里。今天有一位读者留言，他应该也是做销售的，说他能找到的客户都找过了，但就是成交不成。该怎么办呢？其实主要有两个原因，第一，你还没搞清楚客户真正的需求是什么，他想要什么，你的产品和服务能不能满足他，能不能解决问题？第二，客户数量太少，只能增加客户基数。但是如何赚钱快又稳，如果你不解决第一个问题，即使你再多的客户也是没用的，都浪费了。
关于这个，有八个字送给你：梦想、渴望、痛苦、困惑。不管你卖的是什么样的产品或服务，不管是大客户还是小客户，本质就是这八个字。一边是客户的痛苦和困惑，说白了就是他的需求，要解决什么问题；另一边是客户的梦想和渴望，他想要达到什么目标、什么状态。而你的产品或服务能不能解决它，能不能充当中间的桥梁，完成这个任务，才是最关键的。那你就需要仔细分析了。比如一个女孩子想买一条漂亮的裙子，本质的需求不是想要这条裙子，而是想穿着这条裙子和闺蜜去参加聚会，在闺蜜面前炫耀一番，满足人性的虚荣心。但是你把这条裙子卖给她，你就得挖出这个现实需求点，搞清楚背后真正的原因。
虽然这两种赚钱思路会耗费更多的精力和时间，看上去也比较慢，但只要你真的养成习惯，同样可以加快赚钱的速度。最重要的是它能让你稳稳地赚钱，不仅提供更多的价值，还能从根本上解决问题。
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